实战：如何推广钻展新新平台

实战：如何推广钻展新新平台？

可是钻展的自从钻展更新到4.0后，各种吐槽各种难用的声音不绝于耳。在公测时第一批使用的我，持续3天都同感于现在的各个钻展4.0新用户：新面孔，复杂，乱，似乎未曾操作过钻展一样。就修改个定向都找了足足5分钟，还好看到各位的吐槽后，终于确定这与本人的智商无关，各位也别质疑自己的脑力了，这只是一个习惯的过程，经过一个多星期的使用和习惯后，钻展4.0给到我更多的是惊喜而绝非吐槽点。下面我尽量凭着物理老师教的语文向大家阐述一些关于钻展4.0计划中的亮点吧！多层级的计划组合结构的改造新用户观点：1丶多余的层级：明明就一个计划，怎么要点击两层才能进入到计划里面？2丶高昂的低消：之前就100预算可以玩很多展位，现在最少预算也要300块，测试3个展位岂不是要3X300=900块？！成本越来越高，以后中小钻展投放者怎么玩啊？！3丶改价之繁琐：改价是每天必做的事，但要起码经历5次点击页面才能到达修改定向中，烦不烦？在计划项里面听到最多的就是这3个点的抱怨，你是否也有同感呢？域名小编感受：使用4.0前三天都感觉很不顺，但其实麻烦背后有着极好的操作分析体验！4.0应该这样用：1丶多余的层级——真的多余吗？由于域名小编也有兼顾其他平台定向广告投放，这种层级管理其实已经不稀奇了，开始我也是不习惯钻展也这样而已，那层级有什么用呢？资源整合投放同类归纳集中处理之前投放中，例如：推广一款T恤，投了4个新测试展位对于它所用的定向都是一样的。是否会出现类似此图的情况？然后每次看在这几个展位中测试同一个定向的效果，就会出现以下问题：1)每个展位都需要一个展位低消——成本高2)4展位两批定向组合测试，成本又翻倍——成本超级高3)效果要一个个去找来看，2.0都懂计划的排序能多难找——常滴眼药水那现在处理这个问题简单多了！多展位测试定向的朋友福音来了！操作：在一个计划中，增加多个推广单元【低消低至只需计划最低预算300元】里面同时放了新浪较好用的右侧和底部通栏的推广单元，数据查看也方便。下图可以看到这个新浪展位的计划效果：然后点进去就可以清楚看到每个推广单元的推广效果：之后推广计划的优化和取舍调整都很清楚该怎么弄，最重要是四个字：速度丶便宜。就这么简单，你已经利用上这个便利高效的计划组合快速测试技巧了吗？细化地域定向和时间定向之前投放中，是否有些店铺是有特殊南北方地域定向或者冷热门时间效果特别好？小编就有一家店铺在冷门时间投放效果非常好！所以在2.0的时候搞了一大堆冷门计划。截不到2.0的效果，但有操作的你懂得：就一个冷门计划而已嘛，我要每天都找出这5个独立的计划去汇总观察冷门投放效果的变化。(冷门投放有短时效的特殊性，一段时间后需暂停一下一段时间再投放才能保持良好的ROI效果，具体小编会针对冷门时间写一篇分享)有了它小编现在管理和分析起来就酥胡多了！具体地域方面也同理，为了节省篇幅，聪明的你们能懂了吧？我就不再一一截图了。PS:重点！！4.0后无线终于可以按照你想要的地域和时间进行投放了，近期还新增了图2，热衷无线的你，别错过优化和抢占喔！2丶高昂的低消——背后才是真正的节省啊！我也算过这盘帐，以前一天300可以测3个100低消的展位效果，而现在3个以前100低消的展位现在要3X300=900了！？这是大错特错！如果我告诉你，我用300元同时投放以前3个首焦展位，你感觉可能吗？在2.0版本，300元一个都投放不到！先来有图有真相嘛！原理：一个计划低消300元，但是在里面可以增加N个推广单元，一个推广单元里又可以有N个资源展位，现在已经没有了展位的最低消费这一概念。所以我总结了一下观点：有【同样】定向需求的计划：全部放在同一个计划同一个推广单元里，有N个展位可玩。有【不同】定向需求的计划：放在同一个计划，不同推广单元里。注意不同溢价空间的展位可放在同一个计划中，但不要放在同一个推广单元中，例如首焦图访客向溢价在20多元，新浪微博右侧才几元，放在一起效果就是要么烧死要么没展现。3丶改价之繁琐——看着数据改才有feel可惜现在没法截2.0的图，还是那句，作为勤劳的钻展操作员，你们一定能幻想起来的。在2.0的时候要改价格，主要两个途径，第一，从计划里面进去类似新建计划的界面里面改，有个同事就喜欢这样，而小编就喜欢第二种方式，在报表里面进去看详情然后看看数据，合指一算，这消耗速度够不够丶会不会烧过多，然后再去修改，但是鼠标滚来滚去看一眼数据，改一下溢价。(也许只能怪是小编是个既谨慎又善忘的人)感觉有点累，而且这个逻辑也有点乱，报表应该是看过去的数据，计划应该是操作今天的东西，可必须有数据才行，2.0的计划没有任何投放数据可看，这个郁闷了我多年。现在方便多啦，数据就在右边，顺便也换了右手合指算算。这个不是重点，重点是更符合我们分析完过去的报表数据后，马上根据当天的数据去修改。而且也习惯了不是单页面操作，在上午分析数据的时候习惯起码开一个报表窗口一个计划窗口一左一右地去看数据和调节定向和溢价调整。在2.0我们修改溢价才方便一点点，如果你要修改溢价，又要修改定向内容，还要顺带着看看数据，真的只能恭喜你已经进入了4.0时代。PS：另外注意，如果有些时候需要在多展位通投出价合理的话，可以使用现在的统一批量系统智能出价，省事又省心。别说通投垃圾，某些时候还挺不错喔。但是要超级注意！！加入资源展位的时候，如果不要通投，千万记得要改掉出价，目前都是默认系统智能出价为初始值的！在4.0公测第一天，有个大店的钻展大神告诉我，他一个不小心没改掉初始值(系统智能出价)，短短15分钟再看计划的时候已经花了500块！心痛吧！4丶钻展4.0终于可全天操作小编不才，前段时间经常开独立时间段计划去测试，经常在20点30分至24点这个计划的消耗hold不住，忽而一天烧20多元，一天烧500多元。(计划预算500一天)。即使爱工作的我愿意在家中任然挂挂钻展后台，但是9点后发现有什么问题都只能对着电视哀怨一下了，等到凌晨0点才能去改一改，调一调。好吧，就这点你从此可以在凌晨0点前睡觉咯！对了，开始的时候说了告诉大家怎么解决ROI的问题，其实很简单：计划的落地页为详情页的情况下：有了消耗，有了订单数，只要你把推广的单品按不同的计划或者不同的推广单元去归类，然后按照推广的单品的【产品单价(单品客单价)X该推广单元的订单数/消耗=ROI】，95%的准确率。计划的落地页为二级页面的情况下：根据主推图产品的单价或者客单价去计算。这种情况就比较复杂，还是买个钻展透视吧。虽然说只有详情页落地页的算法比较准，但是起码可以现在可以按计划给出订单数，不仅仅再像以前那样只有个订单总数。大部分计划的ROI还是比较容易核算出来的。由于钻展4.0系统之庞大与复杂，