芡实(鸡头)的推销策划方案

..专业资料专业资料——霍邱地区芡实促销案筹划人：歪柒时 间：2023年1月1日一、产品概述头苞、鸡头莲、刺莲藕、肇实等，头苞、鸡头莲、刺莲藕、肇实等，为睡莲科植物芡的枯燥成熟种仁。以颗粒饱满，均匀，粉性足，无裂开、枯燥无杂质者为佳。有收敛固精等成效，适用于慢性泄泻和小便另外，芡实为观叶植物。在中国式园林中，与荷花、睡莲、香蒲等配植水景，尤多野趣。芡茎三月生叶贴在水面上，比荷叶大，有皱纹，叶面呈青色而反面呈紫色，茎、叶都有刺。茎长达一丈余，中间也有有丝，嫩对剥皮可食。五六月开紫花，花开时面对结苞，苞上有青刺。花在苞顶，也如鸡喙。剥开后有软肉裹子，壳有白米，外形如鱼目。七八月成熟。芡实性味甘平，无毒，补中益气，为滋养强壮性食物，和莲子有数、梦遗滑精、虚弱、遗尿、老年人尿频、妇女带多腰酸等。芡实种子鲜食可治咽炎。..专业资料专业资料铁：0.5(毫克)、能量：1469(千焦)、锌：1.24、蛋白质：8.3(克)、锰：1.51(毫克)、膳食纤维：0.9(克)、硫胺素：0.3(微克)。商统一收购。二、环境分析一、地理环境分析至市下辖的一个县，位于省西部。西与省固始县接壤、北与隔淮相望、东与、寿县毗邻、南与金寨相连。地处大别山北麓，淮河中游南岸，地势南高、北低，南部属低岗丘陵地区，北部为平地湖泊河流，是淮河中游的重点行蓄洪区。霍邱属于亚热季风气候，四季温顺，雨量适中，光照充分，雨热同季霍邱的气候条件，无霜期长，四季清楚。适合芡实的生长。二、经济环境分析15.0%，总量居全市首位。其中：第一产业增加值40.88亿元，增4.585.90亿元，增长24.9%；第三产业增加值48.30亿元，增长9.0%。第一产业占地区生产总值比重为23.3%，比上年下降1.9个百分点；其次产业比重为49.1%，比上4个百分点，其中工业增加值占GDP44.2%，比上27.62.1分点。人均GDP首次突破万元。总量位居全市各县区首位，估量占76161个位次。收入总量中，地级收入完成10.2亿元，增长35.8%；税收收入完成14.95亿元，增长50.5%，占财政收入总量的85.1%，上升了3.4进一步提升，构造得以优化。经济的快速进展，人们可支配收入的不断增加，越来越留意绿色消费，看重身体安康。三、供货商分析有当地的农民进展种植、采摘、并最终由经销商同意收购，拥有稳定的货源。四、消费者分析实，其他表示还好。五、SWOT〔一〕优势：霍邱属于亚热季风气候，四季温顺，雨量适中，光照充分，雨热同季霍邱的气候条件，无霜期长，四季清楚。适合芡实的生长。人们已习惯并宠爱吃这种食品。〔二〕劣势：栽培技术要求比较高，由于其要用价值很高，有局部人群不能食用，另芡实性涩滞气，一次忌食过多，否则难以消化。平素大便干结或腹胀者忌食。〔三越来越看重绿色消费、安康消费。〔四〕威逼：很多人对芡实的药用价值不了解，只是当作休闲食品，再者逢夏季暴雨涨水，会减产。三、STP〔一〕市场细分：〔儿童、青少年、中年男性、中年女性、老年男性。〔二〕目标市场：芡实就作为休闲食品而存在，适合全部人食用。通过我们的细分，主要针对销售商、儿童、青少年、中年女性、老年男性。〔二〕市场定位：安康的理念。四、营销策略〔一〕产品策略：1〔将芡实粒剥离出来〔小贩〕或局部一般消费者。〔主要为家庭主妇。青少年为中包装，精包装则为需送礼的人群预备。〔二〕价格策略大的吸引力。2、〔三〕渠道策略1、一级经销商——二级经销商〔一般小贩。主妇。3、一级经销商——实体专卖店——消费者。将进一步加工的产品在实体店销售。4、一级经销商——当地超市——消费者。这里需要强调的是一里买东西。〔四〕促销策略时间：202389地点：霍邱地区展销售市场。活动对象：霍邱地区芡实零售商、地区超市、一般消费者。费者关注；与超市进展合作。活动执行：共分为三个阶段。〔一〕第一阶段时间：20238地点：社区诊所、超市参与人员：一级经销商负责人、5活动容：在坚持其作为休闲食品存在的同时，我们强调强其药用价值，突出其安康的理念。与当地超市、社区诊所交涉允贴海报。活动执行：持，而进展海报宣传；沟通技巧面的培训，以更好地了解顾客的需求；3、