第九届中国(广州)国际汽车展览会调研分析报告

第九届中国〔广州〕国际汽车展览会总结报告一、展会概况22-28〔1121在中国进出口商品交易会展馆开放一连八天的行业盛会。/9003054奖典礼、选购配对会、买家之夜、名人明星见面会等活动。规模地点规模地点广州上海〔2023〕〔1：国内三大车展比照〕注：北京一年一届，广州、上海一年一届。厂家〔个〕80020232100展出整车〔辆〕9001100990全球首发车〔辆〕307589展览面积〔万平方米〕182320参展人数〔万人〕5571.556二、流通渠道状况调查1、参展商种类统计与分析：据了解，本届车展参展商分为三个种类：厂商、经销商、厂商和经销商联合。据统计，厂商和经销商联合参展的方式占了本届车展参展商的92.7%〔如标2。厂商和当地经销商联合参展的方式占主体在国内车展也是常态。与国车展往往成为当地经销商冲击销售业绩的平台。〔2：参展商种类统计〕2、代理层级分析：从整体来说，国内的汽车销售渠道以经销商为主，而且集团经销商占主体地位。多为集团经销商〔一汽奥迪〕4S局部实力个体经销商进入一4S二级经销商：二级经销商多为个体经销商，经营车行，只卖不修。3、渠道特征分析从不同产品掌控的资源渠道来讲个体经销商联合销售；而进口车，特别是豪华车的销售渠道主要是厂商与集团经销商合作开设直营店和集团经销商联合销售。序号品牌序号品牌主要销售渠道1奔驰、迈巴赫smart 经销商：仁孚、广星〔仁孚广州子公司〔集团经销商、龙星行〔个体经销商〕2宝马经销商：宝泽〔集团经销商，其次大宝马经销商，中国正通〕直营店〔厂商与经销商合作集团经销商销商，宝马南中国与森那美集团合资〕3奥迪直营店：广州中奥〔奥迪子公司〕〔集团经销商〔集团经销商〕利弊优势劣势利弊优势劣势销售渠道掌握力强，便于树立统一的品牌形直营模式象，把握第一手市场动态销售网络进展缓慢，治理本钱高掌握力弱，易形成内部恶性竞争，难经销商模式资源，治理本钱低，销售网络进展快以树立统一的品牌形象，速，反响快速〔4：销售渠道比照〕4567891011雷克萨斯、法拉利、玛莎拉蒂英菲尼迪讴歌捷豹、路虎、沃尔沃劳斯莱斯宾利阿斯顿马丁保时捷经销商：广东俊佳〔集团经销商〕经销商：广州元都〔集团经销商，台湾裕隆〕经销商：广州鸿粤〔集团经销商〕经销商：中汽南方〔集团经销商〕经销商：广东卓越〔个体经销商〕经销商：大昌行〔集团经销商〕直营店〔厂商与经销商合作：〔集团经销商〕经销商：捷成洋行〔集团经销商〕〔表3：局部进口豪华车主要销售渠道〕三、产品特点与进展趋势调查1、产品投放状况统计在本届上，公布产品的参展商比例不到50%，而且大局部产品为已有产品的更、改款，而且仅仅是产品外观上的更缺乏关键技术更。注：涡轮增压Turb、燃油直喷Direct-injectio、双离合变速箱DC〕已渐渐成为主流技术，并且已经广泛在国内市场使用。自适应巡A是近年汽车行业的唯一亮点能源汽车和节能环保的进展如何在削减油耗和废气排放的条件下增加动力。〔5：产品投放统计〕〔见附件一〕2.共性化、运动型产品的诉求趋势加强也随之消灭变化。80后车主作为受欧美文化中个人主义深远影响的第一批人渐渐表现出共性化的需求。0后〕推出的中高档小车〔MINsmar。共性化的搭配。局部产品甚至可以自行设计图案。〔跑车仍旧是一般消费者似乎不的家用小车也有运动型的型号。〔6：共性化、运动化产品投放统计〕品，而另一边8.9%的进口车参展商推出了共性化车型。本届车展上，除去前几MINI，smart，广汽菲亚特今年推出来Fiat500，进口雪铁龙推DS合资车参展商已经开头关注运动型产品的市场，25%的合资车参展商展出了68.9%。进口车和高性能车可以划上等号。附件：案例分析2023年上半年中级车销量排行榜前10名附件一2023年上半年中级车销量排行榜前10名长安福特蒙特欧—致胜。产品与2023-11-08上市。当时产品配置的是技术比较落后的自然吸气引擎，当时同期的对手如迈腾已配备先进的缸内直喷和涡轮增压引擎。车型〔合资中2.0T〕2.0T2.0T2.0T技术数据蒙特欧—致胜于2023-3-17车型〔合资中2.0T〕2.0T2.0T2.0T技术数据最大马力〔hp〕/240/200/220/最大扭矩〔Nm〕/340/280/350/最大功率〔kW〕176.5147162EUCD平台〔福特、沃尔沃联合研发〕PQ46EpsilonII变速箱PowerShift6DSG66〔双离合〕〔双离合〕轴距(mm)285028122737综合油耗〔L/100km〕7.98.39.625.28〔至尊型〕26.68〔至尊型〕26.99〔顶配〕售价〔万〕〔1.7〕〔不加价〕〔降2+3000〕序号车型累计销量1月2月3月4月5月6月1天籁7344617645772713114974912036131752雅阁697332083910780147799038638279153凯美瑞62303145498304140739931585395934桑塔纳志俊56937113426304955311809980681232023202310名5桑塔纳566271114376651013172639958104676帕萨特领驭548941311193181011110546739544137651499800441381210456431217894328君威378257470522265046117600865049A4L3653862361835440769058198895710迈腾35135697021786349751657296393附件二：广州现有汽车展贸平台统计与简析名赛马场汽车城 广物汽贸 AEC汽车城称

白云大道、黄石东路整车销售区地 天河区黄埔大道西点 668号

888号

天河区黄埔大道东724号

白云大道、黄石东路整车销售区定定整车销售、修理保位上牌年检养、上牌年检1)交通便利，门口就有华快入口，地处珠江城东1)交通便利，地边，直接面对珠处机场路，门江城浩大潜在前就是机场高顾客速入口，直接2)占地面积大，规面对白云城模大，根本包括浩大潜在顾客了全部国内销售2)汽车品牌，附设一条长约附设一条长约50米左右的封50米开放式试闭试车道车道3)旁边就是天河著3)四周食肆众多名的饮食区，丰4)车管所设立办俭由人，选择众证点，上牌方多便。4)车管所设立办证点，上牌便利。1)赛马场改造先天缺乏，规划不合理，品牌分布、1)车型分布不清小，缺乏进口劣晰。过道狭窄，豪华车、跑车势简洁造成堵塞。2)试车道条件有局部汽车门店门限，无法实现前停车位缺乏，试车目的光线缺乏，室内面积较小。1)优 2)势3)

交通较为便利，四周有环城高地铁5号线鱼溪1)站合资车品牌较全可利用门前的2)先铺设的高架3)车条件为目前广州最正确

交通较为便利，周边楼盘众多，直接面对潜在顾客进口车品牌较多四周食肆众多占地面积较小，缺乏进口豪华车、跑车1)试车道条件优越但为市政大路2)存在危急缺乏

占地面积小，门店过于分散。品牌不够全没有试车场地2) 2) 试车道条件有限，无法实现试车目的名称广州市陈田湛隆汽配广场广园东路一名称广州市陈田湛隆汽配广场广园东路一汽配市场恒福路、永福路一带汽配市场地点白云区陈田村牌坊旁广园东路金贵村一带恒福路以东永福路交界定位二手零配件市场中低端汽车零配件市场中低端汽车零配件，有局部高端汽车电子设备、外观配件〔如：GPS、氙气大灯、运动型改装配件〕优势广州地区唯一特地的二手零配件交易市场，市场面积浩大，品种繁多，价格低廉交通便利，地处内环路出入口，品种繁多、价格实惠劣势市场缺乏透亮度、可信度，对消费者的产品区分力量很高〔8：广州汽车零配件市场比照〕附件三：汽车板块可参考工程案例分析集和整合，结果如下：背景：成立于2023724日，由上海汽车工业〔集团〕总公司，上海嘉安投资进展建共同出资组建主题定位：中高级；集制造、研发、贸易、博览、运动、旅游等多功能于一体的综合性汽车产业基地及现代化城镇。面积：68平方公里建面：贸易区建成和在建汽车销售厅118万平方米，商业、商务625万平方米。建成和在建住宅及配套建筑76万平方米地理位置：上海国际汽车城位于安亭地区业态：核心区、整车制造和零部件配套制造区、国际赛车场区域核心区：划占地7.43平方公里，由研发区、贸易区、博览公园、高尔夫球场和都市效劳中沪宁经济带枢纽，核心路网兴旺、交通便利。20