H3C多媒体培训教材JH视频会议运营商市场机会点

运营商视频会议机会点多媒体产品拓展部Date：2008-04-01SecurityLevel:SecurityHangzhouH3CTechnologiesCo.,Ltd.运营商视频会议市场整体情况在过去的一年我司参与了部分运营商行业转售市场。我司视频会议解决方案进一步丰富和完善。我司视频监控系统和视频会议系统提供业务融合。在到来的一年继续加大运营商转售市场的跟踪。重点跟踪运营商“新视通”业务的进入。挖掘“区县电子政务”等机会，引入视频会议系统。机会点A－运营商行业转售涉及部门政企客户部、网络发展部、信产公司机会点大型行业的运营商转售（水利、交通、政府等）业务背景运营商在部分行业具有良好的客户平台，另外也在摸索一些商务模式进行拓展。例如，MCU由电信投资，采用电信线路，分期客户对MCU进行投资。销售产品H3C视频会议解决方案（后继推1080p/720p的高清方案）ME5000、MG6090、MG6060、MG6050、MG6030下一步:ME8000（8600）、MG9060（9030）营销资源我司方案成熟，兼容性、效果优异，已经具有高清方案。机会点B－运营商“新视通”涉及部门网络发展部机会点“新视通”业务发展进入成熟区，每年有较多扩容。业务背景经过近五年的努力，运营商“新视通”业务得到了大量的发展，目前几乎所有省市均已经建设系统，设备由华为、中兴、科达为垄断。在日常使用中，多少都有功能、性能、商务等问题，不少地市均有引入新的供应商的想法，启动部分新设备入围测试。营销资源我司行业视频会议品牌较好，用户较为认可。运营商也期望能考察我司的解决方案。解决方案目前我司方案已经完善，后继会进一步提高性价比。机会点C－区县电子政务机会点电信区县电子政务－视频会议市场空间空间约为15亿（150亿10%预估），电信08年目标800个项目业务背景经过三到五年的努力，部分有条件地区要通过创新制度体系、拓展信息化应用广度和应用深度、推动政府改革与转型，实现电子政务向电子政府的阶段性跨越。电信07年承建了400个项目。中国省级市34个(23+5+4+2)，地级333个(50地＋283地级市)，县级2862个(374县级市+1636县+852市辖区)，乡镇级41636个营销资源我司一直和电信合作进行区县电子政务的工作，后继视频会议将由我司独立提供。解决方案目前我司方案已经完善，后继会进一步提高性价比。运营商多媒体竞争格局－视频会议国内厂商中兴通讯（ZTE）有全套解决方案，包括多种系列，在运营商和行业都有较多应用。华为通讯（Huawei）有全套解决方案，包括H320和H323，在运营商和行业都有较多应用。科达技术（KEDA）有全套产品和方案，特性丰富，在公安具有较多案例，服务于支持力度较弱。天地阳光具有全套解决方案，我司OEM其低端软件MCU。价格便宜。国外厂商宝丽通（Ploycom）视频会议领导者，产品种类丰富，性能优异。泰德（Tanberg）业界领先，产品丰富，性能较好，高端。Radvision

第一集团厂商，产品有一定品牌优势。H3C视频会议系统外置网守录播服务器主用ME5000备用ME5000电视墙服务器DSU数据会议服务器一级骨干网ME5000MG6060MG6060MG6030MG6060二，三级网会议视频点播/组播群PSTNTopview软终端防火墙Topview软终端语音网关H3C视频会议系统8大优势E-Biz극대화1网络自适应NAA解决方案细节追求创新突破视频会议高可靠性解决方案基于NGN架构的SI