家居行业流行打文化牌 新概念营销为彰显品位

家居行业流行打文化牌新概念营销为彰显品位

“文化”概念流行源于市场需求家居建材企业纷纷转向打“文化”牌，以新概念营销，绝非偶然。消费者对家居生活品质越来越重视，消费需求随之升级，文化营销正好满足了消费者的心理需求。正所谓需求决定市场，建材产品不仅要满足功能需求、审美需求，还要能体现主人的身份与品位。家居产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求，在某种程度上，它更需要与消费者的生活相匹配。单提“文化”，这是个太大太抽象的词语，企业往往需要将“文化”落到某一个点上来表现。成功的"文化"营销可以让产品或品牌形象在消费者心中形成美好的印象，这种好感度实际上是一种无形的优势。产品可以复制，可以模仿，但是深入人心的东西却难以被复制。其实，文化的影响力无处不在，文化的力量不仅体现在家居行业，在服装、咖啡、奢侈品上均有体现。文化创造的是独有的氛围，由此带给消费者独有的体验，让消费者体味产品以外的价值。企业为吸引消费者眼球花样百出应该说，企业重视文化建设是件好事，但是要落到实处却不大容易。不可否认，部分企业并不是真正重视文化建设，他们只是借“文化”进行自我炒作。家居企业的文化真真假假，不免让人看花眼，企业为吸引关注，在文化营销上也是花样百出。文化营销也是一把双刃剑，运用的好，它能为企业带来利益，提升品牌形象；运用的不好或者纯粹炒作，它是注定无法走得更远的，相反它只会为企业带来负面影响。下面举几个行业具有代表性的文化营销。卫浴典型代表：科勒科勒作为一个拥有130多年的卫浴品牌，一直强调内涵，科勒艺术展在业内也久负盛名。近年，科勒在中国各大城市举行艺术作品展，为消费者奉上丰富的艺术盛宴，让消费者深刻感受源于科勒工业合作项目的艺术品。8月21日至8月29日，科勒艺术展来到蓉城，普通消费者与那些极富创造力的作品零距离接触。科勒用文化艺术来打动消费者，让消费者感受顶级品牌的魅力。陶瓷典型代表：东鹏如何彰显陶瓷的至高品质，东鹏陶瓷引入了汽车文化概念。东鹏陶瓷的宾利法尼亚系列是意大利宾利法尼亚设计师设计打造的，东鹏想借顶级汽车文化，传达出东鹏的内涵。消费者可以通过该系列陶瓷感受名车的高贵感，再由名车文化感受东鹏陶瓷的魅力。木地板典型代表：生活家·巴洛克早前，生活家地板与巴洛克艺术完美融合。生活家将以巴洛克艺术为起点，在全国范围内推广，让地板逐步与绘画、雕塑、建筑等巴洛克艺术结合。这一举动堪称地板行业打“文化”牌的典型。生活家为了提高木材本身的文化表现力，采取“跳出地板看地板，跳出国界看地板”的方法，从中国古代文化、西方文化以及其他艺术形式中汲取营养和创意灵感。木门典型代表：千川木业作为四川本土木门领军企业，千川一直想走出四川，走向全国，成为国内具有影响力的木门企业。千川除了更专注做木门，不断创新产品，也相当重视文化建设。用千川木业总经理蒋春明的话说，做木门不仅是做产品，更是做文化，品牌的文化是无形的资产，也将使企业更具竞争力。消费者选木门，也是在选择生活方式，选择属于自己的品位。家具：典型代表：好风景家私家具是每一个家庭必不可少的物件，家具的品质即代表了家的品质。好风景家私邀请李嘉欣代言后，大力宣传“雅生活”、“雅文化”，实际上是想赋予好风景更多的内涵，选择好风景等于选择了雅生活，高品位生活。如今，家具市场的竞争残酷，企业也更加重视自身的文化建设，通过打“文化”牌标榜自己的与众不同，也较为普遍。家居行业品类多，品牌集中度低，我们不得不反思，每一个行业为什么都没有出现很强势的企业或者品牌。事实上，家居行业发展至今，家居品牌要崛起，要引领市场发展更多的依靠是品牌自身的文化内涵。企业文化在很大意义上决定了企业发展的方向及发展的高度。企业应该如何精准定位文化营销对于企业所打出的“文化”牌，消费者也不一定买单。如今，消费者在家居消费上更趋于理性，他们对于商家的行为看得很清楚。纯粹玩“文化”概念，而无其实质的营销最终只会引起消费者的反感。而且，一部分消费者比较实在，没有所谓的“文化需求”，对于这一部分群体，企业应该如何应对？这也是企业当前发展需要深思的问题。首先，打“文化”牌不等于贴标签。部分家居企业在为品牌命名的时候，常常喜欢取“洋名”，或者直接嫁接西方文化的某个概念，这就是典型的炒作，贴标签。现在的消费者不是可以随便唬弄的，即是商家一时得逞，也非长远之计，贴标签无异于自我毁灭。其次，文化营销需要做好市场细分。文化营销可以是关于品牌形象的大定位，也可以是针对产品的小定位。特别是针对产品的小定位更需要有精准的市场细分。比如要打造一个产品，我们需要了解其消费群体的情况，包括所在区域、职业背景、个人喜爱等，文化需要对味，所以企业必须做足功课。对于家居企业流行打“文化”牌现象我们要理性看待，对品牌或者产品做文化包装，这本身没有问题。其成效好坏取决于企业，如果一个企业踏踏实实赋予品牌更丰富的文化内