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实战：面膜广告也可以这样玩

与和士秀老板王诗剑见面是在咖啡馆里，他真人非常瘦，说话很温柔，与广告给人的印象不太一样。“这其实是我做的第二个品牌了。”王诗剑开头就说，“第一个你肯定没听过，销量达到过五千万，但是很快就没声音了。”你听过“浮夸”吗？这一套文案里，我最喜欢的是这张。“王诗剑给我看了他最喜欢的一张，”这句也是反应最硬的一句，很多消费者问我们是不是男人写的文案，读完后觉得没有好感，还让人很不舒服。“王诗剑主动说出了我心中的疑惑。可是对我们这种小品牌来说，是没有机会去说那些”温柔又无用的话的“。我喜欢这句，就是因为这句骂的人最多，她们骂完又会买，因为我们产品很好，买的人回头率很高，即使只骂不买，很多人会因为这句话记住和士秀，现在是注意力经济时代，被记住，就是好的。小品牌经常会在传播中陷入误区，以为一味的讨好消费者，用那些高大上，或者声称经过市场检验的传播方式会对品牌好，实际上小品牌在传播上经费有限，能用的传播渠道已经很少了，还打那些温温吞吞的广告效果会非常差，如果和士秀去传播：“你本来就很美。”和士秀一定会死的很透，没有知名度又没有个性，消费者连看都不会看一眼。“你听过浮夸吗？”王诗剑问我。末曾获得过便知我为何大动作很多犯下这些错搏人们看看我算病态麽幸运儿并不多若然未当过就知我为何用十倍苦心做突出一个正常人够我富议论性么你叫我做浮夸吧加几声嘘声也不怕“我之前做的第一个品牌知名度不大，没有自己的性格，虽然产品不错，但在别的品牌的攻击下，很快就被消费者放弃了，所以这个品牌我必须让它发出不一样的声音，中国实际上还是处于和速度较劲的时代，我们声音够独特，就能在短时间内放大品牌声音，我们足够有争议，就能让喜欢我们的人对我们更忠诚。”“我不准备做一个大家都喜欢的品牌。即使你们说我浮夸也无所谓。”让产品自传播“和士秀到现在为止没花过一分钱广告费。”王诗剑表示现在和士秀的主传播渠道选在自媒体与产品本身上，通过赞助特定的”自媒体“他获得可观的传播。而找“自媒体”的费用几乎可以不计，国内自媒体也正处于转型期间，大部分本身缺少话题与爆点，和士秀本身的物料非常有趣和有话题性，许多“自媒体”看过和士秀的物料后就拍板决定合作了。”因为我们在需要个性和话题的地方提供个性与话题。”和士秀并非是简单的利用自媒体，而是根据自媒体的行业特性，定制一批专门的物料有的放矢，自媒体帮和士秀找到用户，和士秀通过这批用户放大品牌影响力，一环一环，让产品自己发出声音(下图是和士秀与浙江卫视：相亲才会赢栏目合作的单片包装)。每次活动，我们都会有用户主动传播，王诗剑给我看手机里别人转发给他的相关图片，如果用那种温吞的广告方式，是没有人愿意传播的，让产品自己说话，那说的话一定要独特。小品牌的传播方式，根据阶段来变对小品牌来说，品牌传播其实是非常简单的事，拼命发出尽量大的声音，在高认知度的基础上才能谈品牌精神，如果品牌没有个性，品牌的粘度小，消费者是没有忠诚度的。但在品牌大了以后，刺激的传播方式就值得考量了，所以王诗剑最后和我补充

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