实战：网上销售如何一天破亿

实战：网上销售如何一天破亿？

每年上半年有【618】的促销大节，下半年的【双十一】大战也逐渐成了品牌。大家能看见的，不能看见的，各种线上销售平台已然打成一片乱战了。在用户流量在不稀缺的条件下，此消彼长的供应商抢夺大战成为桌下规则。多军交战，除了惠及用户，更肥了军火商。但是作为“军火供应商”的传统卖货的企业，也不能光坐等渔利，除了要了解一线战场的硝烟，还得会判断风向，如今传统线上卖货面临巨大的挑战，你感受到了吗？传统线上卖货现阶段面临的巨大挑战1、大平台流量红利消失作为最大的购物平台流量入口淘宝天猫来讲，同一品类的产品越来越多的上架，导致能得到优质展示资源的商家越来越少。例如：搜关键词连衣裙，会出现180000多款的宝贝，但是宝贝能被排在前三页的机会越来来越少。2、准入门槛提高最近天猫针对供应商又出了新规则，要求供应商与其签订排他性协议，这就意味着提高了天猫对商家们提高了准入门槛。3、对商家运营要求提高十年前入驻天猫的商家，还可以得到天猫的部分资源倾斜，天猫可以帮助商家提供运营，但是随着业务的壮大，天猫已经取消了运营这部分业务的大客户部。面对来势汹汹的电商，出路在哪里？在第37期的天马帮总裁班上，天马帮导师谭丽华表示——对于传统企业来讲，不做电商就是等死，做电商就是找死，如何求出路？谭老师认为：只有了解电商的玩法，才有可能致胜。总结起来就是卖货需要做到“六大健康”。卖货心经：六脉神剑所谓卖货的六脉神剑，也就是需要保证卖货过程中的“六大健康”，易观谭老师总结的是：1个前提，2个核心，3个保障。11个前提：打法健康以易观服务过的企业獐子岛为例，谭老师从獐子岛电商这个项目的立项、分析、提供解决方案做了详细的演讲。短短半年时间，獐子岛从网上销售生鲜从排名第17名一跃进入第一名，在天猫的某次活动中，獐子岛的龙虾曾经一天曾卖出了1亿的销售额。通过獐子岛的案例谭老师衍生出易观对于传统电商的五套打法，对于传统企业来讲，品牌的强弱、研发能力的强弱和组货能力的强弱都应该选择不同的电商打法。22个核心：产品健康，渠道健康所谓产品健康不用多说，引流品、主销品、形象品、配置品都需要设置。渠道健康主要是需要了解传统企业触电的四种可能模式。33个保障3个保障：用户健康，团队健康，财务健康用户健康：卖货过程中要保证用户健康，团队健康和财务健康。打造用户健康秘籍需要下工夫吸引吸引、与用户进行互动、让用户有参与、让用户有超值的体验。线上经营要比线下经营更能体现“用户是上帝”这句真理。团队健康：企业在【互联网化】中，既要保持【业务】飞跃的高度，又要提升【组织】的互联网适配度。传统企业做触“电”经常出现的误区是重结果轻过程、重技能轻心态、重管理轻品格。做电商太烧钱是不争的事实，短期也不易看到效果，但是易观数据研究机构都得出一个电商增长曲线的图，在经历长期平缓之后会在某个突破点呈指数型爆发增长趋势。所以传统企业一旦确立做电商，除了要有信心，也一定要建立强大的团队体系，建立四个角色：理念的布道者、制度的制定者、成长的帮助者、绩效的考核者。财务健康：无论传统企业做线上销售还是线下销售，都