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实战：用心5大招提升流量转化

有流量有咨询却没有订单的卖家如果还抱怨流量问题，那就有点小问题。与其抱怨流量问题，不如反问一下自己做的到位吗？产品选择能迎买家消费需求吗？页面体验好吗？标价合理吗？产品展示清晰明了吗？产品使用价值凸显出来了吗？淘宝数据有了解吗？淘宝推广用对了吗？等等影响转化率的因素是双方的，既有卖家的因素，也有买家的因素。买家的因素卖家是无法操作的，但这不代表卖家就无计可施，卖家不能操作和控制，但是可以影响，可以引导。那么卖家如何影响和引导买家？(页面没有优化到位，详情页的图还是盗用别人的，没有细节图的亲，先去完善吧)1、价格浮动在买家的承受位置决定买家购买因素最关键的就是价格，很多卖家没有经过调研，乱标价有木有，肯定存在。价格标太高无人问津太正常了。有人会说我价格都超低了，全网最低了，怎么还没有订单。标价参考的因素关键有2个，不要看有的经验帖子说的翻几倍。首先第一条参考同类产品的价格范围，除非你的产品独一无二，那就有定价权。其次，揣测买家的承受价格，太高的价格肯定超过了买家的接受范围。价格太低，同样也会超过买家的接受范围，因为买家会怀疑价格太低会不会是赝品的问题。一般买家会选择自己潜意识中认为的宝贝应值多少的价格。2、讨价还价不拒绝买家，卖家又不吃亏。有一部订单是在讨价还价的基础上丢失的，这样的订单非常可惜。大多数肯定在几块钱的计较上谈黄生意，对中小卖家来说。个人认为只要不是亏本(一般不会)或者不影响宝贝参与淘宝的活动，没有理由不成交。囤积产品也有损耗，这个成本不算吗？如果买家提出的要求不是很过分，那么就没有必要拒绝买家，当然如何才能保证既不拒绝买家又自己不吃亏呢？很简单，卖家都能想到，不罗嗦。3、御“纠纷”于买家下单之前。常说御敌于国门之外，免得祸国殃民。同样卖家也要把可能产生的纠纷，在买家下单之前降低到最低限度。不要抱存侥幸心理，宝贝有什么缺陷或者注意事项，不但要在页面要有突出体现，而且如果买家有沟通也要提醒。不要以为下单了就什么事就没有了，有可能就是差评，就是退款退货。费了功夫不说，还影响整个店铺。比如，小店有款usb暖手鼠标垫，有点味道，在页面就很老实了。结果买家也好评。另外，这样也可以极大的减轻客服的压力。4、送实物“占便宜”很多店铺都有送优惠券的活动，这个有一定的效果，但是最好的还是送一些新奇或者创意的实物，当然是小成本了。越有吸引力的东西或者实用的小件越能吸引买家的眼球，满足“占便宜”心理。对小卖家来说，不建议采用自己定义的满就送，效果微乎其微。5、尽量当天件当天发如果有一个门槛大家都过不去，谁先能过去，谁肯定要占优势。物流对很多人来说是很头疼的，投诉发货慢，收货慢的现象屡见不鲜。能保证当天发货的卖家肯定要比第二天或者隔两三天发货的更稳妥，给客户的印象也好。避开像双11爆仓这样的快递不给力不谈，平时快递收件扫货的时间都很晚，卖家只要跟快递谈好，基本当天8点之前的件都可

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