微商必死“7剑”破局

微商必死，“7剑”破局

不出我所料，这确实是一篇遭雷劈的奇文，爱的爱到死，恨的恨到伤！这不，无忌哥逛街，正在练凌波微步，就有一位美女微商，满脸悲愤的截住我：无忌哥，你好狠，本来做微商就让人伤心，你还一刀砍下去，把人家的伤口切开，然后扭头就走，让我孤零零看着血哗啦哗啦的流，太不厚道了！我赶紧回答：妹纸你别误会了，哥可不是见死不救胡青牛，作为一名行走网络江湖多年的老中医，当然不仅会把脉，更重要的是治病救人。但妹纸你病得不轻啊，重症还需重药医，我开的可是猛药，是药三分毒，体虚受不住的可能会致命哦，你敢服吗？有何不敢！反正这样熬下去也活不长了，我裤子都脱了，你就快点下手吧。头痛医头，脚痛医脚，那是实习生水平，治标而不治本。妹纸你已病入膏肓，必须从内而外，全身大调理。换血可以吗？好!截肢可以吗？行!洗脑可以吗？没事！OK，生死有命，富贵在天，签定生死状，开闸，放狗。跳出圈外，方能破局！微商如何才能做好？本身就是个伪命题。不要以为你微信里那几千个粉就是全世界，别忘了圈外还有14亿中国人。因此，选择O2O全网电商才是王道，以全网而观之，朋友圈微商的天地其实很狭小，只是螺蛳壳里做道场而已。好的问题，才有好的答案，正确的问题是“微商如何升级做好全网电商?“，无忌哥传你《倚天7剑》，助你提升功力，奋勇破局！第1剑：独特品类微信是一个封闭而狭小的渠道，如果你做的是大路货，不管是面膜、马油、还是水果，很容易引来一大波跟风，迅速陷入同质化竞争红海。竞争的最高竞争是不争！中小创业者，一定要避实而击虚，不做大路货，尽量选择竞争少的细分、独特品类。无忌哥曾为郑州一家印刷公司，做过全网营销顾问，网络印刷行业早已是一片红海，如何成功突围？我对他们做了个重新定位”彩页王“，只做单张彩页印刷，主打卖点是单价最低、发货最快，其余业务一概舍弃。不做大而全，而做小而强。以小米流的大单品策略引爆市场，把一招做到极致，成为所谓的极致单品！如何推广？我指导客户以地面+网络搜索方式，收集了几千家名片店、复印店、书店的店主联系方式，然后组成QQ群和微信群。店主接到客户的单张印刷订单后，直接就可用QQ或微信传送图稿，网络下单，然后快递送货。就凭简单的一招，一年轻松做到3000万生意！品类创新也是超越竞争的上策，无忌哥有位老学员徐阳波，他自有品牌牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万？原因就是他定义了属于自己的全新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用，一举超越普通儿童牙膏的平庸无奇、低价竞争的红海！第2剑：暴利少销做生意，不外乎两种模式：薄利多销、暴利少销。以卖车打比方，大众就是前者的代表，而宝马就是后者。目前微商80%都是主营低端大路货，市场进入门槛很低，导致同行抢客风潮日益加剧，难以大量成交客户。相对而言，高端产品还是一片少人涉足的蓝海。因此无忌哥建议，何不逆市而为，专做高定价、高利润、高品质的”3高“极致单品，只需专注少量精准客户，即可轻松盈利。有谁消费得起？中国1亿名中产阶层，家庭资产100万以上的，这是全网电商的最后一片热土！无忌哥曾辅导过一位刚出道的小女孩，帮深圳一家公司做微信营销。她主管的公司公众号只有1500个粉丝，却能做到4000多万的业绩，为什么？因为她卖的不是普通产品，而是每套几百万的房子，我叮嘱她粉丝一定要贵精不贵多，只圈有钱的土豪、富婆。微信如何能卖房子？我安排她连续6个月，其他事都不要做，一天到晚都和他们在微信中闲聊灌水，用心交友。也从不主动硬性推销，更不要刷屏，等客户自己开口提起房子的事情，才推荐他们免费参加地面展销沙龙，转交专业的销售代表，地面现场成交！说到这里问题来了，最近2年楼市不是很不景气吗？确实如此，但我为她挑选的业务，属于高端独特品类。她卖的不是普通楼盘，而是高档澳洲别墅，核心卖点是投资移民，因此国内楼市越低迷，海外房产投资就越火。必须说明，高利润指的是利润额，而非利润率，平均每个客户终身利润至少成千，最好上万。单价低于1000的产品，必须具备高消费频率，或高转介绍率。第3剑：口碑为尊雷军说过：移动互联网时代，品牌唯口碑者生存，要产生极致的口碑，必须把品质做到极致。品质好是导致老客户返单，激发口碑传播的上岗证。品质不过硬，再好的包装和宣传都没用。因此，必须把打造高品质的极致单品，作为全网电商的根基和起点。很多做化妆品、保健品的微商，经销商不少，广告也足够高大上，为什么就卖不好？因为用户体验效果不好，缺乏有公信力的客户见证，反而引发客户的质疑。部分产品品质没问题，但卖法有大问题：有的以传销模式圈钱，多重招商，层层压货；有的采用类众筹方式，涉嫌非法集资；有的夸大功效，违反广告法规。因此微商选择产品时，切记投资有风险，入市需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润，而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。第4剑：全网布局作为一名将军，最大的悲哀，不是手头没有精兵强将，而是选错战场。微商从一开始就选错了战场：微信朋友圈是你交友的客厅，而不是大卖场。你的独立微店或电脑官网，才是你的营业厅，千万不要搞错了购物场景。微信更适合服务老客户，构建用户强关系社群，传播口碑营销活动，而不是直接卖产品。要玩转微信营销和自媒体，功夫在诗外。有位无忌哥学习群的群友问我：如何用微信卖空气净化器？这个问题从一开始就问错了，正确的提法是：空气净化器如何做O2O全网电商?我建议的方案是：在去中心化的时代，不是用户来迁就我们，而是我们必须迎合用户。别再死守原有的朋友圈小天地，走出去，开设你的电脑官网、淘宝店、微店、公众服务号、地面连锁店通过在百度、淘宝等大平台投放关键词广告，大量将意向客户引流到你的网店，意向强的当场成交，弱的则导入微信，长期维护，逐步转化。成交只是营销的起点，要以活动+奖品，积极引导老客户，在朋友圈中晒单，发好评，转发软文，以此形成广泛口碑传播，大家说你好，才是真的好！为什么99%微商不懂得这么做？很简单，是因为没受过专业全网营销培训，他们的教官，自己都没亲身打过海陆空世界大战，自然无法全方位筹划战略布局。第5剑：精准吸粉很多微商每天大量而盲目的加粉，加了后又天天刷屏。费了老大的劲把客人拉进圈里，又让人以最快速度把自己拉黑，自然徒劳无功，转化率很低！我有位做家庭主妇的微商朋友，卖的是几百元一个的仿包，才300位粉丝，加入还需要严格审核，天天刷屏，每天只花几个小时，一年却能做近千万生意。我很好奇，她是如何反常规逆袭大咖的？她一句话揭晓了谜底：我做的不是零售，而是分销，300位经销商，每人每月只要进3个包，就够我买车买房养老公了。因此，重点不在于如何大量加粉，而是提升每位粉丝价值。最关键的是，要根据自己的品类和盈利模式定位，找准核心用户，微信卖别墅的案例也是如此。第6剑：强化关系做事先做人，关系比赚钱更重要。网络创业小白，应该先利用微信扩张优质人脉，构建强关系社群起步。微信最适合用于构建目标用户的鱼塘，不要用微信直接卖产品，而是用来精准抓潜，长期圈养。我的老朋友，极品会的发起人之一陈杰，他是一名天使投资家。他问我：我想用微信吸高端人脉，但圈到的多数是屌丝和微商，怎么办？无忌哥回答：老板们不大上网，也不会在微信上主动加你，这的确是个难题，但不要忘了，你还有一个得天独厚的高端主场。你不是每周都打几场高尔夫吗，你先建个微信群，名字就叫”让我们一起打场高尔夫“然后你每到一个场子打球，就以组建球友会，方便约场打球的名义，让在场的球友们都加入你的微信群。高尔夫本来就号称商务社交神器，自然一呼百应。再加上有如此便于交流和扩散的微信群平台，很容易就聚集起一大波高端人脉。这些土豪们圈起来后，如何变现呢？很简单，你可以通过极品会平台，打造适合他们的高端产品项目，要么发展成你的用户，要么成为你的联合投资人。你没必要像别人那样，搞什么百万级盲粉，这些土豪们和你一起打过球，有共同爱好，属于强关系，即使1年只圈到500人，价值都至少上千万！第7剑：抱团创业即使通晓了前6剑，80%中小型微商还是要不可避免的走向衰亡，这悲壮的一幕，早已在淘宝、天猫、百度等成熟期平台上演。知道是没有力量的，真正做到才有力量！而大多数微商一缺系统培训，二缺优质产品，三缺专业团队，光凭自己，绝难突围！同时，随着全民电商的时代到来，竞争格局也必将从小贩级别，迅速升格为兵团过招，孤军奋战的小微商，注定只能沦为炮灰。唯有联合起来，共同打造”极致单品+全网电商+连锁创业平台“，才是众多网络创业者的最佳出路。以此