建材市场创新营销术 勇斗寒冬

建材市场创新营销术勇斗寒冬

红星美凯龙：三大创新将登台进入2011年1月的首个小长假，红星美凯龙就迎来了“开门红”。据京沪区域、西南区域总经理王伟透露，与去年同期相比，逛京城红星美凯龙的人流上升了20%。王伟同时表示，随着市场环境不断变化，企业发展自然离不开创新。今年的红星美凯龙将更多的精力投入到现有店面的升级改造和服务升级的细节中。红星美凯龙的创新主要体现在三大方面：一是将在北京建立别墅家居生活馆展区、红木馆升级，打造为高端人群服务的专区；二是展开与家装公司合作，通过设计师的专业指导更好服务客户；三是红星美凯龙与工商银行签订合作，今年将在北京、上海、成都等城市推出家装信用消费服务，即在红星美凯龙签订装修合同或买家居的消费者，有机会办理贷款消费，且由红星美凯龙卖场负责贴息……一系列创新举措的出台，目的是在帮助消费者解决短期经济压力的同时，也保证商户的有效成交量。柯诺莱茵阳光：专注提升综合竞争力柯诺莱茵阳光中国区营销副总裁卡林坦言，2011年的市场形势不容乐观，但整体市场容量非常大，不急于悲观对待。今年要面对的新趋势：一是企业经营成本、原材料成本等整体成本继续客观上涨；二是企业竞争加剧，会有更多的企业往上游发展，走多元化的道路。柯诺还会专注于强化木地板领域，毕竟强化木地板还是地板的主流，大众都能接受。我们会从产品研发、渠道质量、营销创新等多方面提升综合竞争力，保持国际品牌、高性价比的优势。在激烈竞争的市场环境中，卡林判断今年的地板业可能会呈现出三大特征：一是地板企业可能会借助建材下乡活动，将渠道进一步扁平化，重心下移，目标聚焦在三四级市场；二是不少企业会增大电子商务拓展力度，试水网上商城开拓新的销售渠道；三是地板业横向拓展，整合资源、整体家居的概念愈演愈烈，这一趋势也是消化原材料涨价、减少对终端影响力的有效办法。蓝景丽家：做好本分抓住“根”蓝景丽家总经理尹勃说，在调控政策接连出台的市场背景下，对于卖场来说，真正做到保障商品质量万无一失、卖场服务全面到位、卖场环境人性舒畅以及对消费者选购家居产品、了解家居文化起到帮助与引导的作用，才是家居卖场经营的根，这也是本分。同时，也要坦然面对上游产业的发展变化。明年随着保障房的大量入市很可能会释放出更为强大的家居市场潜力，家居企业应该增强信心，不断修炼，以不变应万变，做好本分，迎接2011年。面对行业“冷冬”之说，要坦然面对。圣象地板：实体店员网上揽客圣象集团市场部经理王晓宇坦言，许多家居卖场都客流很少，即使是周末、小长假的销售情况也没有往年红火。因此，圣象安排实体店的店员进行网络营销，每位店员开设“旺旺群”，每天“挂”在网上谈客户，并想办法将消费者邀约到店中来“成交”。“公司为鼓励店员进行网络营销的热情，还规定凡是通过网上卖出的货，每平方米地板多给店员提成一元。”欧派橱柜：增加销售渠道欧派橱柜北京分公司高进并不认为2011年的家居市场很冷，但从高总介绍的该品牌今年新增的销售渠道来看，还是要通过“开疆拓土”，分担每个业务板块的风险。他介绍说：“在摊位制市场店面的平稳销售情况下，欧派橱柜开始进入了建材超市这一渠道，这是欧派首次同建材超市合作，目前京城东方家园建材超市中都