采购价格谈判技巧

本文格式为Word版，下载可任意编辑——采购价格谈判技巧现在企业的竞争，正逐步由技术的领先、市场的垄断，转向以购买来降低本金，提高利润。购买是企业活动中最主要的功能之一，其中购买支出占销售额的一半以上，如何让购买工作供给关键性的付出，在供给链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的购买策略的运用于合作。下面我整理了购买谈判方法和技巧，供你阅读参考。

购买谈判方法和技巧011、购买谈判方法和技巧之入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原那么性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级举行屡屡谈判，那么就需要采取先谈原那么问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原那么问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手举行洽谈。

2.购买谈判方法和技巧之阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要专心细心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，斟酌和理解对方的关键问题，以免产生误会。假设对方开场阐述的内容与我方观法差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立刻与对方争执，而应率先让对方说完，认同对方之后再高明地转开话题，从侧面举行谈判。

3、购买谈判方法和技巧之提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、悠扬式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌管好时机，一般处境下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。

4、购买谈判方法和技巧之答复技巧。答复不是轻易的事，回复的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。因此在答复时确定要留神，不要彻底答复对方的提问，不要切当答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的斟酌时间或者找借口拖延答复。

5、购买谈判方法和技巧之压服技巧。在压服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方观法;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子采纳突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、彼此合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的根基上来接纳自己的观法。

6、购买谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应留神语言的文明、明显、严谨、切实，制止吞吞吐吐、词不达意;语言要有规律性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的添置力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要弥漫诚意，假设提出压价，理由要充分;要擅长利用谈判对手在语言规律上的混乱和漏洞，实时驳倒对方，达成预期目标。

购买谈判方法和技巧021.购买谈判方法和技巧之三“不要”原那么

不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去

2.购买谈判方法和技巧之三“要”原那么

要议论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来

3.购买谈判方法和技巧之“我不知道……”

这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不说明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其内心谈判底线自行穿破，从而自动给出另一方更多的优待条件。

4.购买谈判方法和技巧之不轻易表示对供给商或者商品的兴趣

在谈判的每一分钟，采取“保持质疑”策略，即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。

5购买谈判方法和技巧之.黑脸白脸战术

黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。第一位扮演黑脸，职位稍高;其次位扮演白脸，职位稍低，黑脸轻易不让步，尽量让白脸让步，两人最好不要同时出场，轮番上阵，承前启后。这种战术适合用于“务必引进”供给商类型。

6.购买谈判方法和技巧之打破僵局战术

这种战术适合谈判内容包括多项，尤其适合合同的谈判。当谈判涉及多项内容时，要首先关注最重要的。

7.购买谈判方法和技巧之压服+举证

在与供给商的谈判过程中，用语言压服，或者利用大量的先例论证使供给商让步或不同意供给商的条件。这种技巧尤其适合供给商有关涨价的谈判。

8.购买谈判方法和技巧之提问技巧

在举行谈判时，提问技巧也很重要。提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。

借助式提问

例如：“我们请教了某某参谋，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”

强迫选择式提问

例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供给商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以留神。”

引导式提问

例如：“销售这种商品，我方利润很少，假设不给百分之三的折扣，我方很难以成交。”

“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你确定会同意的，是吗?”

协商式提问

“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”

9.购买谈判方法和技巧之倾听时需留神的三大障碍

障碍之一：在对方讲话时，只留神与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。

障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。

障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌报告了对方。

总结

1).永远不要采纳第一次报价。

2).当你的谈判对手轻易采纳你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所赋予的是轻易得到的，要进一步提要求。

3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。

4).记住当你的供给商来要求某事时，往往是可以赋予一些条件的。

5).毫不踌躇的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们供给了最好的报价，最好的流转和付款条件。”

6).别忘却来访问我们的供给商，虽然你不需要去热爱他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。

7).我们的口号务必是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要购买将会给我们带来利润的商品或是能有很好流转的商品。

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