微博营销3大常见战略

微博营销3大常见战略

但是有的企业在没认清其价值，弄清自身需求时，就匆忙打起微博的主意，结果是钱也花了，人也累了，还什么都没捞着。有的企业却能准确把握住微博的营销价值，努力将品牌理念融入到这个火热的社会化媒体之中，结果不仅聚集了人气，还提升了品牌形象。如户外装备品牌KingCamp举办的“感恩节·说出爱”活动，笔者认为是借微活动提升品牌形象的经典案例，这个案例随后将做系统的分析。同样是微博营销，为什么有的企业刚上马就铩羽而归，伤痕累累!有的企业却不仅顺风顺水稳坐钓鱼船，还赚的金盆满钵，获得好评如潮!这其中有怎样的奥秘？企业该如何利用微博进行更好的营销与传播？笔者结合其中的几个案例分析出了以下3大战略。病毒式营销战略病毒式营销利用的是用户口碑传播原理，具有广泛参与度的微博可以以最快的速度，将这种“口碑信息”像病毒一样迅速蔓延。很多的造星运动、炒作事件、新产品上市、新剧推广都是采用了病毒式营销方式获得迅速成功。最近流行与各大门户网站的“凡客体”，就是利用了病毒式营销战略。凡客诚品(VANCL)广告文案，经过网民的改造后，成了或冷嘲热讽，或幽默风趣的“凡客体”，在微博中刮起了传播旋风!凡客品牌知名度迅速高升，品牌个性随之显现。不过，网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，微博病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。所以企业在策划微博病毒式传播时，一定要在粉丝对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，才能达到最佳的营销效果。节假日情感营销战略有时，我们会看到这样一个营销现象：完美的产品设计，合理的价差体系，高效的渠道模式，层出不穷的促销花样，却无法生成预期的销量。反而那些营销各要素并不突出的竞争对手，却做的风声水起。这是怎么一回事？前些日子，笔者看到户外装备知名品牌KingCamp的官方微博，举行了这样一个“感恩节·说出爱·赢大奖”的活动。活动是这样介绍的：热爱户外生活的我们，曾经和家人一起感受过最温馨的亲情，和朋友分享过最真挚的友情，和恋人共度过最甜蜜的爱情，也曾得到过陌生人最热心的帮助。因为有了爱，有了他们，我们的户外生活才变得更加精彩!感恩节了，怀着一颗感恩的心，说出你的感谢吧!说出你要感谢的人是谁，说出感谢他/她的话，并@给3个好友，就有机会赢得KingCamp的爱心大奖!单看这个活动形式，也没有什么出奇之处，因为像这样的活动，新浪微博感恩节前后每天都有上百个企业在发起。而KingCamp这个活动的创意之处就在于，它本身是家庭户外的倡导者，品牌口号是“去户外，学会爱”，提倡亲情、友情、爱情一个都不能少的户外生活方式。这个活动看似普通的抽奖活动，其实是该企业借感恩节这个特定时期，充分调动消费者的心理需求和行为动向，将其情感得到最大的释放及满足。在不知不觉中将企业理念传播开来!几乎每个节假日，新浪、腾讯等各大微博热议的话题必定与节假日有关。五一、国庆不用提，光棍节、感恩节也喧嚣尘上。对企业来讲，节日营销是微博营销必不可少的战略。而常见的打折、促销等活动已经引不起网友的兴趣，只有像KingCamp发起的此类，将情感与宣传联系在一起的活动，才能够紧紧抓住顾客的情感兴奋点。在情感力量的驱动下，顾客接受你的产品就显得水到渠成了。互动式营销战略微博是一个典型的用户或者是大众群体主导的社会化媒体，如果没有广大用户来加入互动，是达不到传播的效果。我们可以从一个火热话题中就可以看到，其大众的参与及互动程度，是一般营销手段无法做到。为了更好地进行互动式营销战略，企业微博最好是全员上阵，组织核心员工和团队开微博，多在微博中讨论公司的生活、工作、企业文化等，向大众展示一个真实、温情、朝气蓬勃的公司形象。如义乌双童吸管的董事长楼仲平带头组织员工写微博，无形中带动了企业与受众的互动，让受众可以近距离的进行品牌沟通，从而促进销售。每一次新的营销模式的开启，都会带来一个全新的营销理念