购买手机营销策略计划书

关于大学生购买手机意愿

市场调研计划书关于大学生购买手机意愿

市场调研计划书近年来，随着我国社会的进步，经济的发展，信息化进程的不断加快和提高，高新科技产品成为人们使用和消费的热点。手机作为其中的代表之一，也不断地被人们关注和亲睐。而大学生作为一个特殊的群体，他们接受新的事物和想拥有高新产品的欲望比较强烈，尤其是在手机使用方面更为突出。确立某品牌手机产品在本市的市场地位，拓展本品牌手机的市场发展空间，为更好地满足消费者的消费需求，了解大学生购买手机意愿。计划对大学生手机市场进行一次较系统的市场调查。一、调查背景

大学生是一个特殊的群体，在手机市场中，大学生消费群更是一支消费的主力军。他们有着巨大的消费需求，但是，他们还未获得经济上的独立，从而在消费行为上受到很大的制约。特此对天津西青区的大学生对于购买手机意愿进行调查。消费观念的超前和消费水平的滞后，影响着大学生的消费行为。纵观当日的校园，大学生几乎每人一部手机已成事实，而手机是一种不断更新换代的产品，大学生作为这一消费群的代表，研究其手机消费行为，为在这一细分市场制定有针对性的经营策略提供依据。

本项目的调查目的，是了解手机用户对手机各种配置的满意度，以及各项功能的倾向度，通过了解这些来更深一步了解天津大学生购买手机的意愿

（1）用户对手机的整体服务在下述几个方面的倾向程度如何？

①功能和质量；②价格；③售后服务。（2）用户对手机的下述功能与性能的满意程度如何？

①希望购买手机的产品外在特征（包括尺寸、外观、重量等)；②手机的电池寿命；③手机摄像头像素；④手机存储卡支持容量

。（3）用户对手机及手机市场的发展前景有什么期望？

二、调查目的和调查问题三、调查方法

调查对象：因为手机在高校的普遍性，全体在校大学生都是调查对象，但因为家庭经济背景的差异，全校学生月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此在选择手机的品牌，档次，价格上都会有所不同，为了准备快速的得出调查结果，此次调查决定采用

（1）

定点随机抽样（问卷形式）：由于手机在各高校的普遍性，所以各高校在校生均为调研对象。所以对样本容量较大的大学生消费者，选择问卷的形式。可在学校内租用场地，便于问卷的答复及收回。时间最好选在午饭后，这段时间大部分学生有时间空余，且人流集中。

（2）分层随机抽样法：按照住宿调教的不同分为两层（住宿条件基本上能反映学生的家庭经济条件）然后在进行随机抽样。另外，分布在大学内外的各经销商，专卖店也是本次调查对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法四、调研时间安排调研时间

进度3月25日-27日设计调查方案和问卷，了解各手机品牌3月28日人员安排3月29日至4月2日实地调查，发放并回收问卷4月3日至6日数据审核并统计分析4月7日至10日编写并提交调研报告调研经费预算

项目

经费问卷200x0.1=20元调查场地、交通50元访问及小礼物赠送30元数据分析及统计20元杂费80元总计200元LOGO五、应用意义

如今的大学生是手机的主要消费群体，也是公司之后重要的潜在客户，且大学生比较集中，有利于公司花费更少的精力就能使宣传的影响力做到最大，所以大学生是手机厂家应该十分重视的一个消费群体，对公司来说，了解这个群体的消费特征，对公司的规划发展十分重要！案例附录：问卷亲爱的同学：你好！为了解当前大学生手机市场的情况，并为大学生以后购买手机提供有利参考，我们在天津农学院开展了这项调查。本调查不涉及个人问题，问卷所得结果只是作为调查研究信息的一种参考，大约只会占用你5分钟的时间。希望你根据自己的实际情况，如实填写。我们诚挚的感谢你的合作。天津农学院

1、你所在的年级（）A、大一B、大二C、大三2、你的性别是（）A、男B、女3、你现在使用的手机品牌是什么？A、三星B、苹果C、小米D、华为E、中兴F、其他4、你买手机时主要考虑哪些问题？A、价格B、功能

C、品牌

D、外观E、像素F、售后服务G、内存H、其他5、你使用的手机是什么价位？A、500以下B、500-1000C、1000-2000D、2000-3000E、3000以上6、你大约多长时间更换一次手机？A、半年及以内B、半年至一年C、一年至两年7、您比较倾向哪个品牌？A、三星B、苹果C、小米D、华为E、中兴F、其他8、你大部分是通过哪种途径了解这些品牌？A、广告介绍

B、商店C、销售员推荐

D、他人介绍推荐E、促销9、你喜欢在哪里购买手机？A、手机专卖店B、商场C、网上D、移动联通营业厅E、其他10、和其他手机相比，你觉得你手机的性价比如何？A、非常低B、低C、一般D、高11、你购买手机时更倾向于？A、行货B、水货C、山寨D、其他12、对于手机这种高端产品你更加注重？A、外形B、功能C、价格D、评论E、其他13、你的手机主要用来做什么？A、通讯B、上网C、娱乐D、其他14、你希望手机厂商在校内提供服务有？A、校内维修B、手机专卖店C、学生专卖店15、你是否希望买手机时有商家提供“零首付”或分期付款？A、是B、否