当钢铁遇上互联网

当钢铁遇上互联网钢铁行业电子商务应用与发展讨论会2/5/20231

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！”

——比尔·盖茨2/5/20232目录1.互联网的诞生2.互联网如何改变世界3.钢铁行业从触“网”到触“电”4.中国钢铁现货网的创新5.电子盘、期货、钢铁现货6.钢铁电子商务未来发展趋势互联网的诞生互联网是影响人类的伟大发明2/5/20234互联网是影响人类的伟大发明如果说蒸汽机解放了人类的体力飞机的发明让我们走得更远那么互联网则拉近了人与信息的距离，并且在社会文化生活和企业经营的方方面面都发挥着巨大的作用一个产品从发明至达到5000万用户的时间电话用了50年收音机用了38年电视机用了13年互联网达到5000万用户，仅仅用了4年互联网发展的中国速度2006年6月30日

我国网民人数达到了1.23亿2007年6月30日，1.62亿2008年6月底，2.53亿2009年4月18日，3.16亿2010年底，4.57亿目前，中国网民增长速度正在以600万/月的速度增长着。互联网的急速发展，也预示着未来中国各行业将与互联网融合的发展方向。目录2.互联网如何改变世界1.互联网的诞生3.钢铁行业从触“网”到触“电”4.中国钢铁现货网的创新5.电子盘、期货、钢铁现货6.钢铁电子商务未来发展趋势互联网如何改变世界信息知识社交交易2/5/20239互联网正在改变人类的生活方式搜索引擎的出现改变了人类获取信息的方式电子邮件与即时聊天工具的出现改变了人类交流的方式社交网络的出现改变了人类交友的方式在线交易平台的出现改变了人类购物的方式互联网的企业级应用网络经济与传统产业相结合的作用，已被越来越多的人所接受，进而使越来越多的企业认识到企业应用信息化技术可以降低运营成本、提高作业效率、延伸企业品牌。同时，互联网通过不断提高买卖双方信息交流的质量，使市场运作效率更高，从而确保有限的资源分配到生产率最高的生产者手中。当前，大多数企业已经从互联网的认知阶段进入认同和行动阶段，并将自己的业务不仅仅是简单地做个网站宣传，而是把业务架构在互联网上面，启动电子商务。中国电子商务环境“十二五”规划，电子商务面临着大好机遇，电子商务的发展被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分，给电子商务的纵深发展提供了良好的政策环境。中国电子商务研究中心的数据显示：2010年我国网民规模达到4.57亿，实现电子商务交易额4.8万亿，同比增长33.5%；预计2013年，网民规模将达6.7亿，电子商务交易额有望突破10万亿。中国互联网下一个十五年是电子商务的十五年电子商务具有交易成本低、交易效率高、交易覆盖广、交易协调性强、交易透明度高等一系列明显的交易优势，电子商务突破了传统的时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离。大大的提高了物流、资金流、信息流的传输与处理。从2002年到2009年，国内行业B2B电子商务网站数量持续高速增长。行业网站数量从2007年的4500余家，增加到2008年5100余家，增长幅度是13%呈快速增长势头。在世界金融界流传着一句话“现在还不在中国开展金融业务的银行，50年后将被世界遗忘”这句话应用到中国电子商务领域同样合适，那就是“现在还不开展电子商务的品牌，十年后将被消费者遗忘”。目录3.钢铁行业从触“网”到触“电”1.互联网的诞生2.互联网如何改变世界4.中国钢铁现货网的创新5.电子盘、期货、钢铁现货6.钢铁电子商务未来发展趋势钢铁行业从触“网”到触“电”线下杂志线上资讯在线交易2/5/202315钢铁行业信息传播再回首10年前，钢铁行业的信息传播还是依靠纸质媒体。如当年的MYSTEEL市场导报、兰格钢铁周刊、意达钢材信息等。钢铁遇上互联网2000年以后，以我的钢铁、兰格钢铁为代表的行业网站建立，标志着中国钢铁行业开始进入互联网领域，这类网站最先尝试的切入点主要是行情信息，包括行业资讯、市场价格、行情预测等相关内容。这类网站大多以行业研究报告+网络广告+会员服务费为盈利方式。钢铁遇上互联网后的“触电”历程钢铁行业网站发展经历了10年的萌芽和探索，全国先后成立了上百个钢铁行业网站。现在，根据经营模式大致可分为钢铁资讯网站、钢铁现货交易平台两类网站。以东方钢铁在线、华中钢铁以及中国钢铁现货网为代表的电子商务交易平台已经初具规模。同时，越来越多的钢铁企业和商户也开始认识到互联网的价值，并愿意尝试利用互联网来实现交易。宝钢在传统的营销模式上已进行创新，通过构建第二方平台-东方钢铁在线开展产品营销，2010年完成交易额达1840亿人民币，成功实现溢价收入约2.2亿人民币。鉴于宝钢在电子商务运用方面取得的巨大成功，在业内已产生巨大的示范效应。宝钢电子商务平台状况金银岛模式金银岛瞄准的是国内大宗商品行业市场，覆盖面极广，主要以石化、塑料、炉料为主，近年来才开始涉足钢铁行业。金银岛发展的目标是成为中国乃至全球领先的大宗产品电子商务平台，实现了信息流、资金流、物流的“三流合一”中国钢铁现货超市国内钢铁行业首家引入第三方支付系统的钢铁现货交易系统，利用保证金制度对买卖双方进行诚信监控和作为纠纷解决的赔偿机制，真正意义上的实现了钢铁现货网上交易。钢铁行业网站比较比较内容我的钢铁东方钢铁在线金银岛中国钢铁现货网网站定位钢铁行业信息门户第二方销售平台大宗产品电子商务平台钢铁行业第三方电子商务平台行业覆盖面钢铁、能源、有色、不锈钢等产业链领域钢铁销售石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、煤化工、钢铁、有色金属等10个行业专注于钢铁产业链盈利模式行业研究报告+网络广告+会员服务费钢铁销售获利内参行情资讯收费，会员费、交易佣金、大宗产品全方位解决方案竞价排名、资源联盟推广服务、自助广告服务等网站优势多年在钢铁领域的深耕、有着良好品牌优势依赖于宝钢丰富的现货资源品牌优势、行业覆盖面广，石化行业经验丰富专注发展钢铁行业电子商务钢铁行业网站Alexa统计目录4.中国钢铁现货网的创新1.互联网的诞生2.互联网如何改变世界3.钢铁行业从触“网”到触“电”5.电子盘、期货、钢铁现货6.钢铁电子商务未来发展趋势中国钢铁现货网的创新钢铁行业第三方在线交易平台2/5/202325国家电子商务示范企业（钢铁行业）我的钢铁我的钢铁以钢铁行业的信息门户网站为代表的由上海钢联构建的我的钢铁网

东方钢铁东方钢铁以钢厂为代表的由宝钢构建的东方钢铁在线

钢铁现货以钢铁现货网上交易平台为代表的中国钢铁现货网

钢铁现货网龙文钢材龙文钢材以实体钢材市场为代表的由重庆龙文实业构建的龙文钢材网

在国家政策的大力支持下，今年1月份国家商务部公布的87家国家电子商务示范企业中，钢铁行业占有4席，中国钢铁现货网荣占一席。项目概况定位致力于打造钢铁行业最专业的第三方电子商务平台。产品首创钢铁行业的在线交易模式，颠覆了钢铁行业“会员制”的信息服务商业模式。主要以钢铁现货网上交易为中心，通过免费资讯、资源推广等产品服务于钢铁产业链中各环节企业及行业从业人员。价值开创了钢铁行业的营销新模式，拓宽了钢铁产品的销售与采购渠道，降低了企业的营销开支，减少了货物盲目流通的成本。发展历程中国钢铁现货网200820092010

20062006年5月，中国钢铁现货网由长沙钢为网络科技有限公司创建，同年8月网站正式上线2010年4月，与商务部的中国国际电子商务中心（CIECC）达成战略合作，引入第三方支付交易担保平台——国付宝，携手推出钢铁现货超市20072007年5月，中国钢铁现货网首创钢铁搜索营销的模式，推出了钢铁信息库，钢铁资源库和钢铁搜索大联盟，把庞大的数据库共享给钢铁及相关行业的网站免费使用，进一步扩大中国钢铁现货网的用户数，提升中国钢铁现货网的市场份额2008年12月，中国钢铁资源库日更新的资源总量突破200万吨，团队规模达70多人，注册用户达五万2009年12月，中国钢铁现货网注册用户突破九万，据不完全统计，当年成交资源量达260万吨。2010年10月，中国钢铁现货超市正式运行，通过收取买卖双方的保证金确保交易的真实性、安全性，为确保用户正常交易建立了一套完善的诚信体系，继宝钢、武钢开展钢材线上交易后，成功实现了钢铁行业B2B在线交易。目前网站已拥有近12万家注册用户。发展现状中国钢铁现货网现注册会员数超12万，活跃用户数3.6万。截至2011年5月27日，中国钢铁现货网目前网站世界排名12973，在钢铁行业排在第二位。比较内容传统模式电子商务模式销售与采购费时，费力，渠道窄省时，省心，渠道宽真实性无保障有保障信誉度个体信誉，履约执行不严格社会化信誉体系，严格履约流通面销售半径小，范围受地域限制销售半径广阔，突破地域限制资金结算存在拖款欠款现象采取保证金制度，避免了资金拖欠现象风险转移被动承受价格变动风险可以避免价格变动风险，锁定预定利润钢铁传统模式VS电子商务模式中国钢铁现货网在线交易模式(配送)现货超市买方卖方

国付宝付款保证金推荐真实库存上架保证金监督信息交流在线购买发货收货反馈物流付款当供应商会员诚信等级为一星以上可以选取配送交易方式。交易所有货款通过国付宝监管交易配送交易中国钢铁现货网在线交易模式（自提）钢铁现货超市买方国付宝卖方认购资源发布资源交纳保证金交纳保证金资金监管自提方式会员均采用保证金制度,以确保交易顺利进行，交易货款可以通过国付宝监管，也可以线下支付。自提交易资源发布的前台表现形式在中国钢铁现货超市，所有公司发布上来的现货资源都不会展现公司的联系方式和名称，只有当客户采购完成以后才会显示资源供应商的联系方式等信息。现货超市电子订单交易手续费三年全免计划为促进钢铁行业电子商务的健康发展，中国钢铁现货网斥资千万打造钢铁现货超市。从2010年起，为加速钢铁资源的网上交易流通，中国钢铁现货网实行交易手续费全免政策，以保障贸易商的最大利益。交易手续费=0在线交易模式优势三“省”两“广”省时：信息及时、精准省钱：节省人力、成本省心：交易有保障渠道广：销售渠道广选择广：采购渠道多钢铁行业互联网工具我们的首页不做广告我们只为行业用户提供最有价值的信息我们只希望让客户买到最真实的钢铁资源钢铁行业实用工具我们只研究为客户提供更好服务的解决方案我们只在钢铁行业电子商务领域内深挖我们只撮合客户之间的交易，我们不销售钢材。钢铁掌上应用我们即将推出基于移动互联网的钢铁现货手机版：在手机版中为客户提供方便的资源查询，价格行情查询等功能让客户能够快捷、方便的实现手机采购下单。目录5.电子盘、期货、钢铁现货1.互联网的诞生2.互联网如何改变世界3.钢铁行业从触“网”到触“电”4.中国钢铁现货网的创新6.钢铁电子商务未来发展趋势电子盘、期货、钢铁现货金融产品与实体销售产品2/5/202341比较内容电子盘期货钢铁现货市场定位中远期交易远期交易现货交易交易品种热轧，螺纹，冷轧，钢坯螺纹，线材具有材质书的正品钢材平台定位为贸易商提供钢材投机与避险工具为贸易商提供钢材投机与避险工具为贸易商提供市场营销的工具参与风险有投机资金炒作，面临风险高有投机资金炒作，面临风险高现款现货，面临风险低参与群体投机资金，钢材散户，小部分终端非钢铁背景的投机资金，钢厂，钢材散户，部分终端贸易商，终端采购，部分钢厂保证金比例20%的保证金比例上期的比例是7-8%；经期货公司办一般是12%左右0.5～2.5%的保证金比例挂单方式采用标准合约方式采用标准合约方式发布的每一条现货资源就是一个交易单元交收成本交易手续费+交割费用+替代品升贴水+地区升贴水交易手续费+交割费用+替代品升贴水+地区升贴水万分之五的手续费交易双方只有当合同到期后才能匹配交易对象只有当合同到期后才能匹配交易对象客户认购后，就确定了买卖双方电子盘VS期货VS钢铁现货钢铁行业电子商务发展趋势钢铁行业电子商务发展到目前，我们的判断是到了钢铁电子商务大发展的前夜，钢铁行业在线交易将成为未来发展的主流模式。新一轮的格局必将产生，由传统的B2B电子商务商情撮和服务过渡到钢铁行业的现货电子交易，而服务于钢铁企业深层次的供应链整合与协同的电子商务将是未来钢铁行业电子商务的发展方向。目录6.钢铁电子商务未来发展趋势1.互联网的诞生2.互联网如何改变世界3.钢铁行业从触“网”到触“电”4.中国钢铁现货网的创新5.电子盘、期货、钢铁现货钢铁电子商务未来发展趋势道生一、一生二、二生三、三生万物2/5/202345电子商务的未来趋势十年后的电子商务在中国，那是虚拟经济和实体经济已经开始深度的融合在一起了。这也很符合老子的宇宙生存论：道生一、一生二、二生三、三生万物。二就是阴和阳，三就是阴阳调和之后形成的一种新和谐。电子商务就是这种和谐、电子商务就是万物赋阴而抱阳产生的“和”。钢铁电子商务发展趋向成熟的条件钢铁行业供大于求的供应链特点开始显现并长期存在。钢铁行业信息化的普及和多年来钢铁行业电子商务的实践铺垫。从业人员的电子商务意识和愿望有了较大的提高。钢铁产品的标准化程度高，适合于网上交易，行业产业链长。未来钢铁电子商务的发展之路未来钢铁电子商务发展之路，我认为分为两条：第一，以大型钢贸企业、钢厂为代表的第二方电子商务销售平台，类似现在国美推出的库巴、苏宁推出的易购，现在钢铁行业的东方钢铁在线这类平台。第二，以第三方服务为核心的电子商务服务平台，就像淘宝、EBay，现在钢铁行业的