移动安视宝业务

移动安视宝（手机视频监控）业务深圳市融创天下科技发展有限公司08年11月03日第2页公司介绍国际领先移动流媒体技术提供商!总部位于深圳，拥有核心研发人员68人，核心合作伙伴17家；全球第一家宽带视讯综合通信平台提供商；中国最大视讯系统解决方案提供商之一；全球唯一能同时支持专线、互联网、局域网、无线网、卫星网的视频通信产品设备生产商；拥有互动多媒体12大类核心技术；全球最大的移动多媒体平台提供商之一，具有强大的业务创造能力；广东移动“万花筒”业务，目前在线用户已达30万，每天4K增量;中国移动手机全网业务接入技术提供商;

2.52.753G语音可实现可实现可实现流媒体1、图象质量不清晰。2、3-5fps，不流畅，常缓冲，人们戏称为“幻灯片”流媒体。3、图象大小为：QCIF，字幕不能分辨。1、图象质量较清晰。2、5-6fps，不够流畅，人们戏称为“步进制”流媒体。3、图象大小为QCIF，字幕不清晰，难分辨。1、图象质量清晰。2、12.5fps，流畅。3、图象大小为：240*180，字幕可分辨。融创视讯平台1、图象质量较清晰。2、12.5fps，流畅。3、图象大小为QCIF/准CIF，字幕可分辨。1、图象质量清晰。2、12.5fps,流畅。3、图象大小为CIF及以上，字幕清晰。4、上行12.5fps，流畅图象大小QCIF/CIF。1、图象质量非常清晰。2、25fps，与DMB媲美。3、图象大小为320*240-640*480，字幕非常清晰。4、上行25fps。图像大小为CIF。业务网络

核心技术优势第3页核心技术优势专利分布音频视频QOS平台TIVC视频编码视频前处理视频后处理视频丢包恢复机制视频增强技术TIAC音频编码音频环境噪音消除音频丢包恢复机制分布式内容分发网及分布式内容分发和上传的方法流媒体分发网平衡技术最优化调度方法播放器和流服务器间的QOS控制第4页

产品定位

3G带来了无线宽带网络，也带来了通信产业链的革命。通信运营商、网络设备制造商、终端设备制造商、系统集成服务商、内容/服务提供商（SP/CP）、芯片厂商、测试厂商、终端软件商等等，产业链各个环节都将获得巨大的投资机会，而手机用户则将获得焕然一新的通信服务体验。

3G技术促使安防监控和移动通信的深度融合，安防监控也将发生质的变化——从模拟监控、数字监控、有线网络监控向无线视频监控过渡。在3G的推动下，移动监控业务更加实至名归，其商用市场空间大大扩展。与此同时，私人无线视频监控有望迎来喷薄。用户的规模决定了市场的大小，市场上的潜在用户越多，那么潜在的市场就更大。而手机视频监控系统是一个新技术、新应用、新产品。市场上的同类产品的厂商较少，手机视频监控系统的市场就形成了这样的一种局面：巨大的市场潜力，庞大的用户需求，少数技术领先的技术方案及设备生产厂商。

技术发展催生新应用产品需求分析移动视频监控市场需求政府中小企业集团行业个人用户市场需求：应急指挥现场决策安全生产行政管理高层管理政策宣灌……市场需求：危机处理现场决策安全生产高层管理视频会议……市场需求：危机处理现场决策安全生产视频会议经营监管……市场需求：对亲人、健康、快乐需要。对家庭财产安全的需要。……手机监控移动运营商数据业务发展需求迫切，会加大对新技术、新业务的推广力度。借助运营商的品牌影响力、营销能力、网络和手机资源势力，为我们提供了更巨大的肩膀。市场需求分析—行业我国移动视频监控系统典型的应用领域行

业应

用电力系统无人值守和危险监控点、电力设备投运、抢修现场、电表箱等远程监控，防止窃电。水利系统河流、水库、船闸视频监控，堤坝、水塘、险点实时观察，无人值守监控点。铁路运输偏远站区、铁路道口视频监控，铁路维护现场指挥部、重点物流实时监控。港口码头仓库港口、码头、仓库设施视频监控。医

院医院视频监控，库房、关键设备、管理监控点。工厂车间工厂、车间视频监控危险工序、无人区监控，关键设备客户远程演示。环境保护环境监测点远程视频监控。贸易公司订单执行情况，OEM工厂情况，公司现场实际情况。社区保安住宅楼、停车场安全防范视频监控，治安高发地段，重要地段临时监控。市场需求分析—行业我国移动视频监控系统典型的应用领域行

业应

用国土资源矿山、砂石场等收费站点远程视频监控。律师和执法机构被监控和被执行标的的实时情况，有关现场动态。安全生产管理对停产整顿企业的远程视频监控。军事设施军事基地、边境、哨卡远程视频监控。武装押运运钞车移动远程视频监控。公

安公共场所、森林防火、交通治安消防视频监控。教

育试卷分发押运车辆的移动视频监控。银

行ATM机远程视频监控，移动车载银行视频监控。煤田地质煤田远程监控，地质考察现场远程监控。石油化工采油、钻井现场监控，输气输油管道监控，加油站监控。数据来源：中国市场调查研究中心市场需求分析—中小企业应用需求：企业的危机处理、现场决策、安全生产、视频会议、经营监管等市场需求分析—家庭应用需求：对亲人、健康、快乐等家庭情亲需要；对家庭财产、人身安全需要等我想哭我睡了我在洗“白白”笑，呵呵目标市场分析目标客户：有移动视频监控（手机移动网络）需求的政府行业、集团行业客户、中小企业用户、个人用户面向有平台建设需求的企业及行业用户：提供企业级的平台+接入端+手机终端的方案面向无平台建设需求的中小企业客户、个人用户：提供运营商平台运营+接入端+手机终端的方案中小企业市场前景分析

中小型的企业是手机视频监控系统最大的潜在用户之一，而根据国家统计局最新的统计资料，截至2007年6月，我国中小型企业为4200万户。在4200万户小企业中，对手机视频需求用户按5%进行保守估计，需求用户为210万户。以每家企业8000-20000元的手机视频产品需求计算，平均利润有4000-10000元。总计估算：210万*5000元＝105亿元

根据最新的调研数据，各种收入阶层对手机视频需求的用户数量如下：个人用户需求量为：4.4万+1830万+2800万=4634.4万户,按10%的保守估计：约为460万户以每家用户花费5000-10000元的手机视频产品需求计算，平均利润有2000-5000元。总计估算：460万×3000元＝138亿元家庭市场前景分析视频监控产品的发展阶段

中国视频监控市场经历了模拟监控、数字监控及网络监控三个主要阶段。

当前，数字监控已牢牢地成为主导整体视频监控市场的解决方案，并成熟部署于金融、商业等行业之中。随着3G牌照发放的临近，移动网络宽带持续优化和扩展，智能多媒体手机终端的普及，移动业务服务费用的下降，移动互联网的应用迎来高速发展的时期。手机视频和人们的生活、工作、学习、交流连接的越来越紧密，3G应用很快会出现爆炸式的增长期。

产品描述业务名称：移动安视宝（手机视频监控）业务业务定义：通过手机来实现视频监控，或视频的查看。那么手机视频监控是如何实现的呢？整套系统是基于互联网而运行的，通过在某个地方安置的监控摄像机拍摄，并将拍摄的视频画面经过压缩处理后上传到互联网中的流媒体服务器，然后使用手机上网的方式，实现远程实时视频的查看。前端的监控摄像机端是通过有线或移动无线的方式连接到互联网，手机视频查看端是使用移动无线上网的方式实现。

产品功能详述通过该系统，可实现以下功能：1、用户通过手机可以实时查看监控现场的情况，第一时间掌握现场情况。2、可以查看历史监控录像，了解以前发生的事件。3、可以提供报警信息，在监控现场出现火灾，偷盗等警情时，可通过手机短信报警，并切换到现场实时视频进行监控。4、整套系统采用了系统级的安全机制,为用户信息提供了可靠的安全保障。

产品主要优势固网+移动：中国移动马上会成为一家全网运营商，固网+移动这种产品形态相对非常具备优势；手机移动监控效果突出：通过移动EDGE无线手机下行，图像清晰，延时可以控制在5S以内；应急便携式移动设备：针对政府或者行业出现重大事件，可以通过移动便携设备将现场相关图像和声音信息传输至指挥中心或者手机移动终端；高效率的压缩算法：通过融创自主研发的TIVC视频算法不仅可以在移动2.75G平台实现高清流畅的图像和语音传输，同时针对于有线监控来说可以利用有限带宽传输更多路高清图像（如平安城市2M专线，普通产品传输2路CIF图像，使用我司产品可以传输至少5路以上）；业务组网结构-基于行业应用系统功能通过该系统，可以根据监控现场情况，快速进行现场指挥调度；可以与监控点之间实现语音双向对讲，实现对监控点的实时指挥；还可以通过车载设备远程实现对突发事件现场的监控和处理；可以通过手机查看监控现场的情况，也可以点播历史监控录像。此外，整套系统采用了系统级的安全机制,为用户信息提供了可靠的安全保障。

业务组网结构-基于中小企业和家庭业务组网结构整个业务流程如下：

1，当手机用户需要观看视频时，先向后台管理服务器提供验证信息，包括用户名，密码，及相关的视频对象信息。服务器通过验证后，向视频编码服务器发送请求，编码服务器收到相关的信息，与手机建立连接，传送视频流。

2，当发生火灾，小偷入侵等警情时。报警器向视频编码服务器发送报警信息，视频编码服务器通过短信网关，向指定的手机发报警信号，当手机收到报警短信，解读其中的内容，自动打开当前报警点的视频监控画面，以便用户进行处理。当有两个以上的报警信号时，优先处理第一个报警，同时要定时提示后面的报警，直到有用户干涉。

业务定价详述一个手机用户通信费按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月（5：5分成）：

移动公司就本ADC业务前期投入分析如下：公司投入收益业务规模移动公司（代收功能费）为服务器平台提供放置机房(5台服务器)和20M带宽，相应营销推广费用。19.8万元/月(按1000*198),237.6万元/年视频接入300路(约50个中小企业)以下，手机并发用户1000个以下为服务器平台提供放置机房(5台服务器)和20M带宽带宽，相应营销推广费用。118.8万元/月(按6000*198),1425.6万元/年视频接入3000路(约500个中小企业)以下，手机并发用户6000个以下为服务器平台提供放置机房(5台服务器)和20M带宽带宽，相应营销推广费用。396万元/月(按20000*198),4752万元/年视频接入10000路(约1668个中小企业)以下，手机并发用户20000个以下业务定价详述

融创公司就本ADC业务前期投入分析如下：SI投入收益业务规模融创公司平台提供(5台),平台维护支撑。组织各地安装商（SI）安装、调试、服务。功能费:3万元/月(按1000*30),36万元/年设备收益:15万元（300*500）视频接入300路(约50个中小企业)以下，手机并发用户1000个以下.初装费200元/路由安装商收益,视频编码器的利润500元/个。平台提供(5台),平台维护支撑。组织各地安装商（SI）安装、调试、服务。18万元/月(按6000*30),216万元/年设备收益:150万元（3000*500）视频接入3000路(约500个中小企业)以下，手机并发用户6000个以下。初装费200元/路由安装商收益,视频编码器的利润500元/个。平台提供(5台)

,平台维护支撑。组织各地安装商（SI）安装、调试、服务。60万元/月(按20000*30),720万元/年设备收益:500万元（10000*500）视频接入10000路(约1668个中小企业)以下，手机并发用户20000个以下。初装费200元/路由安装商收益,视频编码器的利润500元/个。

一个手机用户通信费按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月（5：5分成）：业务定价详述第一种情况下在用户已有传统监控系统情况下,定购本ADC业务（一个手机用户通信费按按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月）：

用户就本ADC业务前期投入分析如下：各地投入收益业务种类SI安装商（SI）安装、调试、服务。设备收益:1200元/户（按6*200）初装费:1000元/户（按6*200）初装费200元/路,视频编码器的利润200元/个。初装费5路以上一次安装按1000元封顶。用户视频改造视：频编码器3600元/路，初装费200元/路。

手机套餐（10元上网+60元功能费）通过手机及时、随时、准确地了解现场真实的情况，为财产、人身、经营、管理、决策提供高效直接的管理方法和手段。视频编码器的价格：8400元/个，移动推广优惠价：3600元/个初装费：5路以上一次安装按1000元封顶。业务定价详述第二种情况下在用户没有传统监控系统情况下,定购本ADC业务（一个手机用户通信费按按228元/月，包括上网流量费10元/月，功能费60元/月）：

用户就本ADC业务前期投入分析如下：各地投入收益业务种类SI安装商（SI）安装、调试、服务。视频编码器收益:1200元/户（按6*200）初装费:1000元/户（按6*200）初装费200元/路,视频编码器的利润200元/个。初装费5路以上一次安装按1000元封顶。用户视频改造：视频编码器3600元/路，手机套餐（10元上网+60元功能费），初装费200元/路。增加摄像头/路/线路改造费。通过手机及时、随时、准确地了解现场真实的情况，为财产、人身、经营、管理、决策提供高效直接的管理方法和手段。视频编码器的价格：8400元/个，移动推广优惠价：3600元/个初装费：5路以上一次安装按1000元封顶。业务定价详述用户套餐移动推广套餐选择备注用户（视频质量分高中低档配置）一路视频接入：视频编码服务器一台的价格3600元，初装费200元/路。其他成本约3600元，包括摄像头，云台，视频线等（视频质量高），共约7400元。其他成本视各地实际情况调整一路视频接入：视频编码服务器一台的价格3600元，初装费200元/路。其他成本约1800元，包括摄像头，视频线等（视频质量中），共约5600元。其他成本视各地实际情况调整一路视频接入：视频编码服务器一台的价格3600元，初装费200元/路其他成本约1200元，包括摄像头，视频线等（视频质量中），共约5000元。其他成本视各地实际情况调整

用户就本ADC业务前期投入分析如下：第二种情况下在用户没有传统监控系统情况下,提供三种手机视频监控系统建设套餐选择。业务发展数量预测—中小企业

依托运营商现有的移动通信网络，以领先的移动流媒体企业级移动监控指挥调度系统，结合传统监控和视频会议，在无线上传，无线下行和指挥调度方面建立领先的差异化行业应用。通过行业的分析，在移动监控指挥调度系统平台上，保守估计每年发展5000个企业客户(每户按6个接入端预计,一个用户按168元/月)，所能实现的销售额超过2个亿，如果在以后的发展中，随着客户量的不断积累，销售额会以几何级增长。

每季度企业客户数（家）接入端数量(个)手机客户端用户数（人）一年话费收入+设备收入(人民币）Q1

5003000

60001210+960万Q210006000

120002419+1920万Q315009000

180003629+2880万Q4

20001200024000

4838+3840万商务模式建议在总体50：50的基本原则下对双方的工作进行详细界定。营销50％(移动)解决方案制定及资费设计，客户拓展及关系维护，品牌归属主导市场宣传运营业务接入（网络配置、网络能力等），业务支撑，计费、收费、结算，认证与培训产品开发50%(si）客户应用开发及产品整合集成应用平台维护、运营支撑售后维护售后技术支撑，客户服务，客户业务维护商务模式建议收益分配比例：功能费：

集团客户和集团客户的紧密相关者为使用移动信息化产品或解决方案支付功能费，SI按照参与的环节工作与广东移动通信有限责任公司商定的比例享有相应分成的功能费。

具体见下表：工作量职责紧密型合作移动公司SI50%50%业务集成（30％）

解决方案制定及资费设计√配合业务接入（网络配置、网络能力等）业务支撑计费、收费、结算认证与培训商务模式建议品牌及宣传（20％）品牌归属主导市场宣传√配合售前服务（20％）客户拓展及关系维护配合√售中及售后服务（30％）

应用平台投资、维护、运营支撑√客户侧应用开发及产品整合√客户侧业务维护√客户服务统一受理√售后技术支撑√商务模式建议收益分配比例：通信费：广东移动通信有限责任公司完全享有由于集团客户和集团客户的紧密相关者使用通信通道引起的通信费。服务费：