《汽车营销流程问题研究开题报告》

PAGEPAGE4一、说明本课题选题的重要性、依据和意义课题重要性：在全球汽车产业中，由于各国处在不同的经济环境和发展阶段，各国的市场条件也都不同。中国汽车市场已成为大型跨国汽车公司竞争的主要市场，其数量需求大且发展十分迅速，吸引了各汽车品牌的关注。本节将逐级分析中国整体乘用车细分市场特点，中国豪华汽车市场特点，中国豪华品牌车型细分市场的特点，为产品营销策略选择打下基础。2017年前，中国整体乘用车市场汽车销量一直在稳步上升，2017年全年同比增1.6％，但是2018年中国乘用车市场增量减少。2018年中国汽车整体销量约为2400万辆，其中受购置税减半政策的影响，1.6升及以下乘用车销量约为1719万辆，同比减低1％，而2018年完全取消购置税后，1.6升及以下乘用车的销售将继续承受更大压力。目前，辉昂的主要竞争车型奔驰GLC已率先发力占领先机，宝马X3也即将迎来全新换代蓄势待发。奥迪必须进行全新的战略思考及营销策略诊断及优化，找准自身合理定位，寻求更强大的营销工具在汽车市场的竞争环境中生存和发展，使辉昂能够在市场中立于不败之地。课题依据和意义：为了满足中国消费者对豪华车型的需求，上海大众奥迪推出了新款辉昂，带来了一系列有针对性的升级，吸引了全球媒体和市场的巨大关注。上海大众辉昂品牌被开发以来，持续秉持高端豪华车型的发展定位，是上海大众重回豪华汽车市场第一的希望。这就意味着必须保证辉昂在中国的市场份额，精确找到目标客户，据此设计合适的营销方案，促进辉昂的销售。本文通过对上海大众辉昂品牌的市场经营环境分析、行业内的竞争者分析、消费者的分析，再结合辉昂的产品特征及竞品的特点，找准产品的定位，对上海大众辉昂其进行营销策略设计。通过分析营销策略现状，找到目前存在的问题，从而有针对性的进行反思并分析问题的产生原因，以便更好的思考改进办法。二、框架结构和基本内容引言：1.引言2008年全球金融危机的影响下，世界经济受到极大程度影响。当时在全世界占有大量市场的汽车生产商普遍受到冲击，并且全球主要汽车生产国的美国。汽车行业存在的诸多风险都被引爆，这一次危机将大量著名汽车集团引入破产或重组的两难境地。对中国而言，则抓住了这次机遇，通过多种政策的支持，结果就是在很大程度上获得了发展。我国汽车行业就此产销趋向平稳，而且慢慢步入豪华车销售领域。2.辉昂营销的现状与问题作为中国第一家年销量超过200万辆的汽车公司，上汽大众一直将其品牌定位为中级车及以下，从来没有向豪华车品牌市场进行过开发。上海大众从最开始的单品牌销售发到到以后的多品牌销售战略，上汽大众从未放弃国寻求突破自己的机会，并其一直在寻找机会巩固自己在中国汽车市场的地位。本章主要对辉昂的营销现状与问题进行探索。3.辉昂的营销对策辉昂首先要做的就是跨越品牌的局限，建立新产品，并且要将此产品定位同类车型之上，而且稳稳占据这个位置。为了达到这一点，需要从客户定位、产品策略、网络营销、推广策略等方面进行拓展，提升市场竞争力。4.汽车销售总结当代中国汽车相关领域的技术越发进步，同时也代表着我国汽车营销模式也需要进行革新，传统的销售渠道并不适合当代汽车产品的销售，并且从许多方面而言，汽车与相关产品的研发都需要创新。目前我国许多产品的服务意识和服务水平不断提高，这对汽车销售领域提出了新的要求，在当代汽车市场中，销售手段与营销策略只有不断的推陈出新才能够做到占领市场，赢得消费者。三、预期成果（拟解决的主要问题）汽车4S店整车销售业务流程的合理和专业性是一个成功企业的最直接的体现，面对激烈的市场竞争，销售人员不规范的行为是导致销售业绩不佳和客户流失最主要的原因。基于此，本文从大众汽车的营销流程出发，对汽车4S店销售案例进行分析。总结了大众期初在销售流程方面的问题与不足，并进行了总结与改善。四、进度安排及参考文献进度安排表时间进度安排论文写作进度安排2020.01.25前下发毕业设计（论文）任务书；开题准备；第一次论文辅导；准备阶段。2020.02.20前开题；第二次论文辅导；相关企业走访和调查；数据收集；论文初稿撰写。2020.03.15前完成论文初稿；整理资料进行分析，形成论文的基本观点；第三次论文辅导。2020.03.31前中期论文检查；第四次论文辅导；论文撰写和修改。2020.05.04前末期论文检查；第五次论文辅导；论文撰写和修改。主要参考文献[1]马春阳.基于AI技术的汽车社交网络营销策略[J].汽车工业研究,2019(04):20-22.[2]冯依桐.一汽大众乘用车生命周期曲线及营销策略研究——基于多项式生长曲线模型分析[J].企业改革与管理,2019(18):53-54.[3]汪庆贺.吉利汽车国内市场营销策略研究[D].长安大学,2019.[4]彭芳春,刘然.深沪上市自主品牌整车汽车企业营销问题及应对策略分析[J].现代营销(下旬刊),2019(03):70-73.[5]周瑞华.十佳案例出炉,这是春节汽车营销的最佳打开方式[J].成功营销,2019(Z1):78-80.[6]赵旻宇.汽车广告文化及其在汽车营销中的运用[J].时代农机,2018,45(05):125.[7]张梦娴.“互联网+”互动式汽车营销模式的优势研究[J].电脑迷,2018(03):97.[8]侯彦羽.结合实际推进汽车服务专业教学改革[J].青海教育,2017(Z1):23.[9]韩二锋.中国汽车品牌营销策略分析及启示[J].中国商论,2017(11):4-6.[10]陈积志,刘青.中国汽车营销模式整合创新研究——以上海大众汽车为例[J].商场现代化,2017(08):73-74.五、指导教师审核意见指导教师签名：年