广告心理广告心理分析

广告心理广告心理分析第一页，共一百三十三页，2022年，8月28日第二章广告心理学习目的：通过学习，理解感觉、知觉、注意、记忆、联想、态度等心理学概念及理论，在此基础上，熟练运用相关广告心理学知识分析广告受众的消费心理。第二页，共一百三十三页，2022年，8月28日主要内容：一、广告与感觉、知觉二、广告与注意三、广告与记忆、联想四、广告与态度第三页，共一百三十三页，2022年，8月28日为什么要研究广告心理广告心理学属于心理学的应用领域，是心理学方法在广告活动中的应用；广告是说服的艺术；广告传播依赖于心理学法则；明确了解心理法则需要科学的方法。第四页，共一百三十三页，2022年，8月28日购买需要收集信息确定商品购买活动使用评价自身觉察外界诱因（如广告）已有知识经验广告广告广告下次购买广告对受众心理活动的影响第五页，共一百三十三页，2022年，8月28日

研究广告心理的目的

（一）了解消费者的认知规律，研究广告作用于消费者的心理机制；（二）如何让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息；（三）如何在消费者心理树碑立传，占领心理份额，从而达到占领市场份额的目的。

第六页，共一百三十三页，2022年，8月28日案例：立邦漆广告”小屁股篇”

在北京三元桥的三环路旁立起了一块巨型立邦漆“小屁股”广告牌后，该处路段已连续发生多起追尾事故。为什么呢？广告独特的创意、缤纷的色彩，让过往的司机都忍不住多看几眼。第七页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八页，共一百三十三页，2022年，8月28日该广告选中了一群天真、可爱的快乐天使——幼儿，在公众眼里，孩童的一切都是美好的。立邦漆广告把油漆涂到了每个幼儿的屁股上，一下子就把原本没有的情绪色彩的商品显出光彩夺目，既奇特又可爱，更有很强的记忆点。这样，立邦漆品牌与广告画面上“处处放光彩”引发的积极、美好的情感体验联系在一起。于是出现了“移情”效应：立邦漆品牌也有了一定的情绪色彩，而且被牢牢地存储在公众的脑海里。体现了立邦漆的特性。这则广告把天真可爱的孩子和立邦漆“处处放光彩”的营销理念完美的结合起来，发自内心的幽默唤起了人们对商品的亲切感，完全称得上是一件艺术佳作。第九页，共一百三十三页，2022年，8月28日一、广告与感觉、知觉（一）、广告与感觉1、感觉的定义：当刺激物作用于感觉器官时，在大脑中对特定对象的个别属性的直接反映就是感觉。2、感觉的分类：外部感觉——视觉、听觉、嗅觉、味觉等。内部感觉——运动感觉、平衡感觉、内脏感觉第十页，共一百三十三页，2022年，8月28日3、感觉对广告的影响（1）感觉是对商品个别属性的反映，是消费者认识商品的起点，是整个心理过程的基础。广告的策划设计、商店的布置陈设给首次上门的顾客所造成的第一印象，有时会给消费者产生先入为主、一见钟情的效果。（2）感觉还会导致流行的趋势。第十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日

第十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日（二）、广告与知觉1、知觉的定义：选择、组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义的和连贯的现实映象的过程。

视听物选择知觉＝触摸某事件＋组织尝关系解释嗅推得意义内部感觉第十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日2、知觉的特点（1）、知觉的选择性消费者对一些商品或商品的某个属性知觉，而不对另一些商品及某个属性知觉，叫做知觉的选择性。第十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日（2）、知觉的整体性即知觉具有把通过感觉传到大脑里的大量离散的、有关刺激物的信息进行有机结合，使之成为一个整体的特性。例如：CocaCola品牌在20世纪20年代进入我国后，按音译成汉语“口渴口蜡”、“口啃口蜡”，后来才改成“可口可乐”，意为味道可口，心里快乐。这一名称的改变，使之大获成功。第十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日（3）、知觉的解释性知觉是一种个体现象。人们按照他们对刺激进行选择，并将感受到的这些零散的刺激存入大脑，再结合先前经验、需要、动机、期望和兴趣，在一定心理原则的基础上综合这些刺激，进而推得意义，得出自己对刺激物的解释。第十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日广告语：Forthesharpestknives第十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日第十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日3、影响知觉的因素刺激大小刺激的强度色彩与知觉有很大关系位置与知觉有关背景的干扰受众过去经验、知识的影响第十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日1、刺激大小尽可能地刊登大幅的广告第二十页，共一百三十三页，2022年，8月28日2、刺激的强度

实践证明，音的高低、响度的大小和音色的优美，对广告宣传具有极为关键的影响。广告宣传不仅要考虑这三种因素的选择，而且还应该注意由他们演变或相互作用形成的听觉变化。

在进行广告宣传时，应该选择好广告伴音的音色、音高和响度，有效地发挥听觉刺激的愉悦效应，避免造成过度的令人厌烦的听觉刺激。

第二十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日3、色彩与知觉有很大关系一般来说，黑色比白色更容易引起人们注意。一般来说，彩色比黑白色更容易引起人们注意。第二十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日习惯的观察路线是：1、左——上——中——下——右2、上——左——中——右——下3、上——中——下——左——右4、位置与知觉有关第二十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日5、背景的干扰或受众过去经验的影响第二十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日线条长短与面积大小的错觉第二十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日线条长短与背景对比的错觉第二十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日面积大小与背景对比的错觉第二十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日面积大小与背景对比的错觉第二十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日视觉??错觉！！第二十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日二、广告与注意引起消费者的极大注意，是所有商业广告取得成功的基础。因此，在商业广告的设计中，有意识地加强广告吸引消费者的效果，是一个极为重要的心理方法。

第三十页，共一百三十三页，2022年，8月28日AIDMA模型（广告作用于广告受众的心理过程）：A（attention）-引起注意I（interest）-引发兴趣D（desire）-激发欲望M(memory)-强化记忆A（action）-促成行动第三十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日（一）、注意的特点注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中。注意主要由两种因素引起：一是刺激的深刻性；二是主体的意向性。

注意具有两大特点：指向性和集中性。第三十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日1、注意的指向性所谓指向性，表明的是人的心理活动所具有的选择性，即在每一瞬间把心理活动有选择地指向某一目标，而同时离开其他对象。第三十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日2、注意的集中性所谓集中性，是指人的心理活动只集中于少数事物上，对其他事物视而不见，听而不闻，并以全部精力来对付被注意的某一事物，使心理活动不断地深入下去。第三十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日（二）、注意的功能1、选择功能即选择有意义的、符合需要的和与当前活动相一致的有关刺激或影响，避开或舍弃无关的、非本质的、附加的和与之竞争的各种刺激和影响，抑制对它们的反应。第三十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日2、维持功能即使注意的对象的印象或内容维持在意识中，一直保持到达到目的为止。具体地说，一直保持到得到清晰、准确的反应。第三十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日3、调节功能注意具有调节和监督的功能，即控制心理活动向着一定方向或目标进行。第三十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日(三)、吸引注意策略

1、增加刺激物的大小与强度

在广告设计中，可以有意识地增大广告对消费者的刺激效果和明晰的识别性，使消费者在无意中引起强烈的注意。

第三十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日增大刺激强度第三十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日第四十页，共一百三十三页，2022年，8月28日例如：堪称世界广告之最的瑞士钟表广告，该广告所用的表长107米，直径16米、重6吨，垂挂在东京一座新落成的摩天大楼上。又如，美国印第安纳州的辛辛那提五金公司的建筑物，远远看去就像是一把巨大的板钳广告。这些巨型广告一般都位于交通要道，特别醒目，来往人群很多，可吸引众多的消费者。德国拜耳公司为了做阿司匹林的广告，把一座高达122米的大楼整个用布包了起来，为此还动用了直升机和登山运动员。第四十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日2．增大刺激物之间的对比刺激物中各元素的显著对比，往往也容易引起人们的注意。因此，在广告设计中，可以有意识地处置广告中各种刺激物之间的对比关系和差别，增大消费者对广告的注意程度。第四十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日加大对比度第四十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日Gold健身房广告：狭窄的入口和宽阔的出口形成鲜明对比，让人联想到健身房的神奇功效第四十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日第四十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日第四十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日第四十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日第四十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日第四十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日3．颜色的巧妙运用

色彩具有多种传播特性，如鲜明性、注目性、真实性、固定性、情感性、联想性等。广告的色彩明暗和对比搭配决定着广告注意度的高低。

第五十页，共一百三十三页，2022年，8月28日色彩和大小对注意程度的影响

资料来源：“HowImportantIsColortoanAd?”starchtestedcopy，Feb1989黑白单页广告黑白双页广告彩色单页广告彩色双页广告100117145179第五十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日色彩的具体联想与抽象联想具体联想：红色：火焰、血液、太阳……橙色：秋叶、柑橘……黄色：光源、柠檬……绿色：青草、嫩苗……蓝色：蓝天、海洋、空气……紫色：葡萄、茄子……黑色：煤炭、夜晚……白色：棉花、白云、雪、面粉……灰色：草木灰、乌云……

抽象联想：红色：热情、警告、活力……橙色：温暖、欢乐……黄色：光明、希望、生活……绿色：生命、希望、安全、和平……蓝色：理智、平静、科技……紫色：优雅、神秘……黑色：刚健、绝望、死亡……白色：纯洁、光明……灰色：平凡、谦逊……第五十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日第五十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日色彩的心理反应

黑色——寂静、悲哀、罪恶、绝望、灭亡

白色——洁白、明快、纯真、清洁感

灰色——中庸、平凡、温和、谦让、中立

红色——热情、活力、冲动、愤怒

绿色——健康、宁静、和睦、生命力

黄色——快乐、轻快、智慧、希望蓝色——清朗、柔顺、淡雅

紫色——高贵、庄严、豪华、神秘第五十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日4．利用刺激物动态

运动着的物体的惹人注意程度要比静止的大得多。霓虹灯之所以引人注目，就在于它的闪烁。另外，利用设计，使广告牵动观察者眼睛向设计者所期待的方向移动，增强广告的吸引力，也属于此类。

第五十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日5、运用口号和警句

所谓要善于利用口号和警句，就是要用一段特别精美的文字，使之看来醒目，读之上口，听后耳目一新，并便于记忆，使人一想起这一句话，就联想到所广告的产品，以提高宣传效果。第五十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日经典广告语

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。第五十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日农夫山泉：农夫山泉有点甜

一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

第五十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日乐百氏：27层净化

这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

第五十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。第六十页，共一百三十三页，2022年，8月28日大众甲克虫汽车：想想还是小的好

六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。第六十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

第六十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日柯达：串起生活每一刻

作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻，因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。第六十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日耐克：justdoit（要做就做）

耐克通过以justdoit为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”,耐克的影响力逐渐式微。第六十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点

此乃一语惊天下,的确不同凡响,足见叶茂中这厮被冠名为“鬼才”是名不虚传。一流的广告创意，再加上功夫皇帝李连杰的精彩演绎，此语红遍大江南北也不足为奇。许多叶茂中似的狼人更是以此为座右铭，时时谨记，刻刻提醒，做男人不狠怎么玩命。第六十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日6、出奇制胜

所谓出奇制胜，就是采用一些合理的、但却又是有违常规的广告设计。这样的广告设计，往往也能博取消费者的普遍注意。如：百事可乐企鹅飞天篇雅虎跪族篇第六十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日第六十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日第六十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日第六十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日三、广告与记忆、联想(一)、广告与记忆记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。第七十页，共一百三十三页，2022年，8月28日1、广告记忆过程的基本特征广告记忆是一个复杂的心理过程，都可以相对地分为识记、保持、再认和回忆四个基本环节。第七十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日广告识记广告识记是识别和记住广告，并把不同广告区别开来。

第七十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日广告的再认、广告的回忆对过去经历过的广告宣传重新出现时能够识别出来，这就是广告再认；而对过去出现和经历过的广告能够回想起来，则是广告回忆。第七十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日广告的保持、广告的遗忘广告的保持是过去接触过的广告印象在头脑中得到巩固的过程，它是大脑把广告信息进行编码、储存的过程。相反，广告遗忘则是对识记过的广告不能再认或回忆、或表现为错误的回忆的现象。第七十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日2、增强记忆策略将广告信息进行适当的重复广告形式新颖独特广告信息数量恰当减少信息的变异利用语言特点记忆充分利用形象记忆优势增加感染力，引起消费者的情绪记忆适当增加名人在广告中所具有的附加价值第七十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日(1)、将广告信息进行适当重复4）在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果

如：脑白金广告1）将同一则广告不断播出如：雅迪电动车广告2）将有关信息在多种媒体上呈现如：南山奶粉广告3）在同一媒体上进行系列广告宣传

如：5无糖口香糖广告第七十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日(2)、广告形式新颖独特1）广告表现形式新颖独特

例如：西铁城手表广告第七十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日案例：西铁城手表的广告西铁城手表的广告，运用一种创新的艺术形式，在人手上涂颜色，再用手模仿某种动物，然后将手表戴上去。

广告语点出产品品质与动物特征的相似性：“象鸭子一样防水”，“象天鹅一样优雅”，“象长颈鹿一样修长”，“象斑马一样粗犷”。

通过动物的鲜明特征与手表的精美特质相匹配，广告精美绝伦、极富渗透力，其对受众记忆的影响是十分深远的。第七十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日第七十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八十页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日2）广告媒体形式独特例如：哥伦比亚广播公司的蛋广告计划

第八十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日美国广告战略：3500多万只鸡蛋刻CBS标志为了推销自己的节目、吸引观众眼球，美国各个电视台的营销手段层出不穷。哥伦比亚广播公司（CBS）宣布，该公司从2006年秋季开始将在3500多万只鸡蛋上刻上CBS的标志以及部分节目的宣传口号。这些鸡蛋将从超市里走进美国千家万户，从而帮助CBS深入观众内心，让观众对CBS留下深刻印象。

第八十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日蛋广告计划

据美国媒体报道，这一活动被称为“蛋广告计划”。这批鸡蛋将在2006年9月上市，那时正是秋季电视收视的黄金季节。

为吸引早餐吃鸡蛋的人，CBS为很多栏目准备了许多吸引眼球的短语，例如，“犯罪现场调查：在CBS参与破案”、“令人惊叹的比赛：在CBS争夺胜利”、“课堂：CBS的一流喜剧片”以及“鲨鱼：经久不衰的戏剧”。此外，“付出欢笑”、“搞怪天地”这些标语也随时可见，用来帮助观众在2006年到2007年轻松决定周一晚上该看什么电视节目。第八十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日第八十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日(3)、广告信息数量恰当1）广告目标应单一2）广告内容简洁、易懂（1）广告标题、广告语字数不宜太多（2）广告文案内容不宜过多（3）广告画面内容单一第八十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日(4)、减少信息变异1）避免跟风模仿，造成混淆

2）重点突出，多次重复，尤其突出商品的名称等概念化东西

3）广告语言顺口易记，即形成规则化、组织化的信息第九十页，共一百三十三页，2022年，8月28日(5)、利用语言特点记忆1）利用谐音规律

例如：

“雄鸡冷饮，食全食美”

“中兴酱油，酱出名门”第九十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日2）利用语言材料的特点

例如：

“长城电扇，电扇长城”（长城电扇）

“波导手机，手机中的战斗机”（波导手机）

“原来生活可以更美的”（美的电器）

“润田太空水，滴滴润心田”（润田矿泉水）

“非常时刻，喝非常可乐”（娃哈哈非常可乐）

“轻松上网，易如反掌”（网易）

“科技无限，创造无限”（春兰集团）

“永远的绿色，永远的秦池”（秦池酒）

第九十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日3）利用语言的节奏、韵律

例如：

“人头马一开，好事自然来”（人头马酒）

“钻石恒久远，一颗永流传”（戴比尔斯）

“车到山前必有路，有路必有丰田车”（丰田车）

“农夫山泉，有点甜”（农夫山泉）

“维维豆奶，欢乐开怀”（维维豆奶）

“容声容声，质量的保证”（容声冰箱）

“高山流水觅知音，星河音响成佳友”（星河音响）

“一夫当关，万夫莫开”（某防盗门）第九十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日歌曲式广告语“我的眼里只有你”（娃哈哈）“友家的感觉真好”（友家食品）“放我的真心在你的手心”（美加净护手霜）第九十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日(6)、充分利用形象记忆优势在人的记忆中，语言信息量与图象信息量的比例是1∶1000。因此，充分利用形象记忆，是广告宣传的一大策略。如：公益广告——2050年的杯子

第九十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日第九十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日第九十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日1）自身体验的情绪、情感。2）他人的情绪、情感的迁移。如：奥利奥饼干广告雕牌产品广告

(7)、增加感染力，引起消费者的情绪记忆

第九十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日8、适当增加名人在广告中所具有的附加价值名人效应——经历、专业知识和权威移情效应第九十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日案例：伊利纯牛奶平面广告第一百页，共一百三十三页，2022年，8月28日广告文案1：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。伊利纯牛奶全乳固体含量高达12.2%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案2：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原自然好牛奶

广告文案3：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！

广告口号：青青大草原自然好牛奶

第一百零一页，共一百三十三页，2022年，8月28日赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音。通过这些象声词，结合品牌标识和产品包装的视觉形象，以及广告文案对画面主体文字所做的形象的说明、注释和深化，充分调动受众的想像和联想，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。第一百零二页，共一百三十三页，2022年，8月28日（二）、广告与联想1、联想1、联想所谓联想，就是人们在回忆时由当时感觉的事物回忆起有关的另一件事、或者由所想起的某一件事物又记起了有关的其他事物的一种神经联系。第一百零三页，共一百三十三页，2022年，8月28日中国移动----中国联通第一百零四页，共一百三十三页，2022年，8月28日巨能钙“油条骨头”：

第七届中国广告节全场大奖假如它支撑你的身体--------第一百零五页，共一百三十三页，2022年，8月28日因果律

两种事物之间存在因果联系而产生的联想，可以由结果想到原因，也可由原因想到结果，在医药、保健品等中很常见。电影艺术家李丁为新盖中盖的广告：“吃了新盖中盖，腰好背好手脚好”。第一百零六页，共一百三十三页，2022年，8月28日雀巢咖啡---蝴蝶第一百零七页，共一百三十三页，2022年，8月28日以往经验的再现

第一百零八页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百零九页，共一百三十三页，2022年，8月28日1999年韩朝峰会金正日&金大中邦迪坚信没有愈合不了的伤口邦迪创可贴第一百一十页，共一百三十三页，2022年，8月28日2、联想在广告设计中的应用（1）用消费者熟知的形象，来比喻广告商品的形象或特长。“孔府家酒”的广告中，运用了电视剧《北京人在纽约》主题曲中的一段“千万里．千万里，我一定要回到我的家”。再加上剧中的主人公回到了亲人身边的—场戏，用观众非常熟悉的歌曲和人物，突出了“孔府家酒”的主题“孔府家酒，叫人想家”、很容易使人将“孔府家酒”作为“想家”的形象。第一百一十一页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百一十二页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百一十三页，共一百三十三页，2022年，8月28日（2）可以着意创造言简意赅、寓意深刻的语句，创造深入浅出、耐人寻味的意境，用来暗示商品与劳务给人带来的乐趣。

“康必得”感冒药的广告画面开始是乌云密布，大雨倾盆，这时出现解说词“感冒就像天气变化，随时随地都可能发生”，随后用雨后阳光灿烂暗示吃了感冒药后病消除了，使人想象病好后整个人的精神会像好天气一样让人振奋.案例：立顿奶茶画像篇

立顿奶茶-办公室脸谱彩虹篇第一百一十四页，共一百三十三页，2022年，8月28日

造成意境，给人乐趣第一百一十五页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百一十六页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百一十七页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百一十八页，共一百三十三页，2022年，8月28日第一百一十九页，共一百三十三页，2022年，8月28日（3）通过画面把商品的优劣、使用前后的不同效果加以对照、比较。“海飞丝”洗发水的广告中出现一组对比镜头：用了产品后与未用产品时头皮屑的数量不同，这种对比让人一目了然。第一百二十页，共一百三十