第十二章 国际贸易业务

专题三国际商务业务类型第十二章国际贸易业务第一节国际货物销售合同的基本内容国际货物销售合同：地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救，处理争议的依据。一品质条款1.商品的品质：是指商品的内在素质和外观形态的综合。2.表示品质的方法：（1）以实物表示品质：看现货成交（寄售，拍卖，展卖）凭样品成交

（卖方样品，卖方样品，对等样品）

（2）凭说明表示商品品质：

凭规格买卖

凭等级买卖

凭标准买卖凭说明书和图样买卖

凭商标或品牌买卖

凭产地买卖（3）品质机动幅度：经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方无权拒收。品质公差：国际性工商组织所规定的或各国同行所公认的产品品质的误差。品质的增减价条款：依附于品质条款，当卖方交付货物的品质与合同品质条款的要求出现差异时，对货物价格做相应调整方面的规定。二数量条款1.商品数量的计量单位和计量方法（1）按重量（2）按个数（3）按长度（4）按面积（5）按体积（6）按容积各国度量衡不同：国际上采用公制美制英制国际标准计量组织在公制的基础上颁布的国际单位制公制：1公吨=1000千克美制：1短吨=987千克英制：1长吨=1016千克2.计算重量的方法：（1）毛重：本身重量+包装（2）净重：本身重量

最常见的记重方法价值较低的农产品“以毛作净”

实际皮重

平均皮重

习惯皮重

约定皮重（3）公量：干净重+国际公定回潮率*干净重（羊毛，棉花）（4）理论重量（5）法定重量：商品+直接接触商品的包装物料（销售包装）数量条款机动幅度的有关规定1.不宜采用大约，近似，左右2.溢短装条款：在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少，但增减的幅度以不超过规定的百分比为限。三包装条款：1.包装的作用：（1）便于运输，装卸，搬运，存储，保管，清点，陈列和携带。（2）不仅可以保护商品，而且还能宣传美化商品，提高商品价格，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技，文化，艺术水平。2.包装的分类：（1）运输包装（外包装）（2）销售包装（内包装）（3）中性包装：不表明生产国别，地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的的标记。（无牌和定牌）

定牌：卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法也较定牌生产。3.包装条款：包装方式，材料，包装费用，运输标志。（1）运输标志（唛头）分类：（2）指示标志（3）警告性标志四价格条款每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语五支付条款支付工具支付方式付款时间地点（一）支付工具1995510《中华人民共和国票据法》199611票据包括：汇票（国际贸易结算为主）本票支票1.汇票：出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。（1）汇票内容：7个（没有则无效）标明“汇票”字样无条件支付命令确定的金额付款人名称收款人名称出票日期出票人签章（2）汇票的种类按出票人不同：银行汇票

商业汇票按是否有运输单据在内的商业单据：

光票（银行汇票）

跟单汇票（商业汇票）按付款日期不同：即期：见票即付

远期：见票若干天后付款

出票后若干天后付款

定日付款按承兑人（远期）不同：商业承兑

银行承兑（3）票据行为出票提示承兑付款背书：我国票据法规定，除非汇票上记载“不得转让”否则视为可转让

前手后手最常用的背书转让为汇票的贴现：远期汇票经承兑后，尚未到期，持票人背书后，由银行或贴现公司作为受让人。银行或贴现公司从票面金额中扣减按贴现率结算的贴息后，将余款付给持票人。

拒付和追索：有权向其前手要求偿付汇票金额，利息和其他费用2.本票：出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。（银行本票）3.支票：（1）出票人签发的，委托办理存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据（2）银行为付款人的即期汇票（3）空头支票（4）支票类别记名支票：不记名支票划线支票保付支票转账支票（二）支付方式汇付托收信用证1.汇付：a：又称汇款，付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。b：汇款人------汇出行-------汇入行-------收款人（顺汇法）（1）电汇（T/T）：交款迅速，费用高，使用最广。（2）信汇（M/T）（3）票汇（D/D）c：汇付优点：手续简便，费用低d：汇付缺点：风险大，资金负担不平衡e：我国用于定金，货款尾数，佣金

发达国家为主要结算方式2.托收：（1）出口人在货物装运后，开具以进口方为付款人的汇票，委托出口地银行通过它在进口国的分行或代理行带进口人收取货款的一种结算方式。（2）委托人-----托收行-----代收行----付款人（逆汇）（3）委托代理关系（4）D/P和D/A3.信用证（1）银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。（2）特点：银行的信用一种自足文件单据的买卖：“单单相符，单证相符”（3）信用证的优点：出口商：保证出口商凭与信用证规定相符的单据取得货款出口商可以按时收汇出口商可以凭信用证通过打包货款或押汇取得资金融通。

进口商保证进口商取得代表货物的单据。保证进口商可按时，按质，按量收到货物进口商可凭自己的自信及开证行对自己的信任，少交或免交部分押金，从而取得资金融通。（4）缺点：支付费用高时间长程序复杂（5）信用证的种类是否要求受益人提交单据：跟单信用证：提单，运单光票信用证：不包括运单的发票，货物清单根据开证行责任不同：可撤销信用证不可撤销信用证：国际贸易使用多数根据是否有另一家银行担保：保兑信用证不保兑信用证：我国采用，并且不接受保兑L/C按信用证的付款方式即期信用证：明确规定一家银行远期信用证：明确规定一家银行

承兑信用证：开证行，指定承兑行

议付信用证：允许受益人向某一指定银行（限制议付信用证）或任何银行（公开议付信用证）交单议付的信用证。（国际贸易常用）按附加性质分：可转让信用证：转让一次，中间商和供货商之间循环信用证：被全部或部分使用后，其金额仍可恢复使用直至达到规定次数或累积总金额位置的信用证。（分批均衡供应，分批结汇的长期合同）

自动循环半自动循环非自动循环

假远期信用证：远期信用证即期付款，所有贴现和承兑费都由买方承担

带电汇偿付条款的信用证：

背对背信用证

对开信用证：补偿贸易，易货贸易，对外加工装配业务。（6）信用证的当事人（7）信用证支付的一般程序（8）信用证的主要内容（9）银行保函L/G：银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则银行负责偿付债款。（10）国际贸易中，不同结算方式的结合使用L/C与汇付：机动幅度的初级产品L/C与托收

汇付与银行保函或信用证结合：成套设备，大型机械六运输条款

（一）运输方式1.海洋运输：最主要的运输方式（1）优点：运量大，运费低，吞吐量大，四通八达（2）缺点：速度慢，航行风险大，到达日期不准确（3）分类：班轮运输租船运输班轮运输：a固定时间，固定航线，固定停靠港，固定运费4固定b班轮运费中包括装卸费c船货双方的权利，义务豁免，以船方签发的提单为依据d承运货物数量灵活，适用一般件杂货和集装箱货物运费：基本费用+附加费用一般杂件：毛重（W）体积（M）毛重或体积（W/M）从高计价集装箱：FAKFCSFCB不足一个集装箱，拼箱装运：FAK和FCS（W/M）FCB按不同类别超长，超重，选择卸货港，燃油附加费，港口拥挤费……租船运输：提供的不是运输而是船舶的使用权。定程租船：以航程为基础的租船方式。合同中明确规定船方是否负担货物在港口的装卸费，如果不负责，规定装卸期限或装卸率。滞期费：如租方未能在期限内完成装卸作业，为了补偿船方由此而赵承的延迟开航的损失，应向船方支付一定的罚金。速潜费：租方提前完成装卸作业，由船方向租方支付一定的奖金。速潜费为滞期费的一半

定期租船：按一定时间租用船舶进行运输的方式2.铁路运输：（1）优点：运量大，速度快，风险小于涵养运输，常年保持准点运营。（2）分类：

国际铁路联运：一份统一的国际联运票据。

经俄罗斯的西伯利亚大陆桥

经江苏连云港经新疆与哈萨克斯坦铁路

国内铁路运输：对港澳两票联运，签发“货物承运收据”3.航空运输（1）优点：速度快，安全准确，不受地面条件限制，简化包装，节省包装费用。（2）缺点：费用高起点费用比海洋费用低，适用于小件货物，鲜活商品，季节性商品和贵重商品（3）分类：班机运输包机运输集中托运：航空货运代理将若干批单独发运的货物集中成一批向航空公司办理托运，填写一份总运单送至同一目的地，然后由其委托当地的代理人负责分发给各个实际收货人航空快递业务：桌到桌运输4.集装箱运输和国际多式联运（1）集装箱运输：货物装载于标准规格的集装箱内进行运输，适合海洋运输，铁路运输和航空运输等各种运输方式。3个系列13种规格：常用的规格20英尺40英尺集装箱的优点：提高装卸效率加速了船舶的周转提高运输质量，减少货损货差节省各项费用，降低货运成本简化货运手续，便利货物运输把传统多种运输方式有机地结合为国际间连贯运输，促进了国际多式联运的发展。（2）国际多式联运：以集装箱装载形式把各种运输方式连贯起来进行国际运输的一种新型运输方式。

五个条件：至少是两种不同运输方式的国际间连贯运输。有一份多式联运合同使用一份包括全程的多式联运单据有一个多式联运经营人对全程运输负责有全程单一的运费费率（一个多四个一）（二）海洋运输装运条款1.装运时间2.装运港和目的港3.分批装运和转船4.装运通知5.装卸时间（连续日，工作日，好天气工作日），装卸率，滞期费，速潜费滞期费：在约定的允许装卸时间内未能完成装卸任务，致使船舶在港内停泊时间延长，给船方造成的经济损失，应该补偿给船方的补偿金。速潜费：在约定的允许时间内提前完成装卸任务，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方给予租船人的奖励。（三）运输单据1.海运提单（B/L）（货物所有权凭证，运输合同的证明）提单：承运人或其代理人在收到其承运的货物是签发给托运人的货物收据。2.海运提单的分类：（1）根据货物是否已装船：已装船提单：买方要求提供

备用提单

（2）根据货物外表状况有无不良批注：清洁提单（议付货款要求）

不清洁提单（3）根据不同运输方式：直达提单转船提单联运提单联合运输提单（4）根据提单抬头不同：记名提单不记名提单指示提单（国际贸易常用）（5）根据是否列出全部合同条款：全式提单简式提单（6）按照提单效力：正本提单（具有法律效力）副本提单3.航空运单：（运输契约，不是所有权凭证）航空运输的承运人或代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。收货人凭借航空公司的提货通知单提货。七保险条款（一）保险条款的主要内容1.投保金额：CIF或CIP价格的110%2.险别：基本险：平安险FPA，水渍险WPA，一切险allrisks

附加险：一般附加险（淡水雨淋，防锈险……）

附着在FPA和WPA上

特别附加险（战争，罢工……）3.保险条款：英国伦敦保险业协会货物保险条款ICCClause（二）保险单1.保险单：大保单2.保险凭证：小保单八检验条款商品检验：买卖双方确认是否严格按照合同约定提交了合格货物的依据，也是索赔，理赔的重要依据。九违约条款：1.异议与索赔条款2.罚金条款十不可抗力条款1.指在合同签订后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人不能预见，无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或可以延期履行合同，另一方无权要求损害赔偿。2.构成不可抗力的条件（3个）第二节贸易术语国际贸易惯例本身不具备强制性，但合同中明确国际贸易惯例时便具有强制性一

有关贸易术语的国际惯例1.《1932年华沙牛津规则》：

国际法协会针对CIF2.《1941年美国对外贸易定义修订本》：

美国9个商业团3.《2000年国际贸易术语解释通则》（Incoterms2000）国际商会（ICC）（1）13个贸易术语：EXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP（2）三种常用的贸易术语FOB（买卖双方责任）FOB价格术语变形：FOBlinerterms(班轮条件)FOBundertackle(吊钩下交货)FOBstowed（理舱费在内）FOBtrimmed（平舱费在内）FOB注意事项：适用范围

风险转移

货物交接注意事项

费用划分《1994年美国对外贸易定义修订本》FOBvesselCFR（买卖双方责任）：装船通知CIF（买卖双方责任）：CIF注意事项：

适用范围

风险转移

货物交接注意事项

保险金额：合同价加10%

费用划分：CIFlinerterms（班轮条件）CIFExship’shold（舱底交货）CIFlanded（卸到岸上）象征性交货：1.FOBCIFCFR都是象征性交货。卖方按合同规定在装运港口将货物装船并向买方提交约定的，代表货物所有权的全套合格装运单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。2.在象征性交货方式下，实际交货并不能免除交单的责任。第三节进出口合同的履行一出口合同的履行备货催证审证改证租船订舱报验报关投保装船支制单结汇1.备货（1）按合同规定的时间交货（分批装运或转运）（2）货物的品质必须符合合同的规定和法律要求同一规格货物的通常用途订立合同时买方曾明示或默示地使卖方知道的特定用途符合进口国法律法规所要求的品质（3）交货数量应符合合同规定《联合国国际货物销售公约》--信用证未规定数量：5%增减--信用证以“大约，近似”10%增减（4）货物包装与合同的法律一致

--《公约》规定：同类货物通用的方式，若没有，则足以保全和保护货物的方式。--各国国内法对包装及包装上的文字说明二催证，审证，改证1.催证：--合同规定期间未及时开证，已构成违约--签约日期与履约日期相隔甚远，提醒对方及时开证。--卖方货已备妥，打算提前装运，征求买方意见，提前开证。--买方资信差，提前去信提示。2.审证：--开证行的资信状况--信用证的金额--装运期，交单期，到期日，到期地点

最迟装运期为信用证的到期日

交单期实际装运日之后的21天

到期日与最迟装运日相隔7—15天--信用证有无限制性条款--信用证的性质（可否撤销，保兑）3.改证：--需要改证的内容应一次性通知开证申请人--开证行的改证通知书应通过通知行转递--改证通知书，发现一处不能接受将其退回，待全部改妥后才能接受--受益人审证，如发现一些条款与合同或惯例不符，但经过努力可以办到，一般可以不改。三租船订舱CIFCFR四报验--出口国检验，进口国复验--签发证书60天内报运出口五报关1.出口申报及审核单证（1）出口货物报关单（2）出口许可证（3）装货单或运单（4）发票（5）装箱单（6）出口收汇核销单（7）海关认为必要时应交验的贸易合同及产地证等2.查验货物，结关放行六投保七制单结汇（一）制单1.汇票：跟单汇票2.商业发票：出口商开立的发货价目清单，是装运货物的总说明。发票全面反映了合同的内容3.运输单据4.保险单5.原产地证明：用以证明货物原产地或制造地，是进口国海关计征税率的依据。（1）普通产地证（2）普惠制产地证（出口商品检验局颁发）（3）纺织品产地证（地方外贸厅颁发，取得配额）（4）对美国出口的原产地声明书（5）检验证书：有效期60天新鲜果蔬2—3个星期6.包装单据：--包装单，装箱单，尺码单（二）交单结汇1.交单：

注意：--单据种类和信用证的规定相符--单据内容正确

方式：两次交单（预审单）宜采用

一次交单2.结汇：UCP500--议付信用证：出口押汇，议付时收取单据作为质押，按汇票或发票面值，扣除从议付日起到估计受到开证行或偿付行票款之日的利息，将货款先行垫付给出口商。（大多采用）--收妥结汇：--定期结汇：D/PD/A3.单证不一时：--凭保议付--表提--电提--有证托收二进口合同履行1.开立信用证2.租船订舱3.办理保险4.审单议付5.接货报关，检验，拨交6.索赔第四节国际贸易融资一出口信贷：

1.定义：一个国家为了鼓励商品出口，增强本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口商提供的贷款。2.分类：（1）卖方信贷（2）买方信贷（约束性贷款）期限长金额大的大型成套设备，船舶二国际保理1.定义：

出口商以商业信用形式出口商品，在货物装船后立即将发票，汇票，提单等有关单据卖断给承购应收帐款的财务公司或专门组织，即保理商，收进全部货款，从而取得资金融通的业务。2.业务范围：（1）商业资信调查和信用评估（2）为出口商承担100%的买方信用风险（3）负责帐务管理和应收账款的追收（4）提供出口商所需资金融通，一般货款的80%3.优点：P360三福费庭业务延期付款的大型设备贸易中，出口商把经过进口商承兑的并经过进口商往来银行担保的，期限在半年以上到5-6年的远期汇票无追索权地授予出口商所在地的银行或其他金融机构，提前获得货款的一种资金融通形式。第五节其他贸易方式一加工装配贸易（工缴费）

1.分类

（1）全部来料来件加工装配（