经典白酒品牌营销策划方案（精选12篇）

经典白酒品牌营销策划方案一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划方案（12），希望对大家有所帮助。一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3最佳组合。4三、网络系统建立销售策划方案案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3绩大小奖励二级客户。4升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4五、产品利益分配和销售策划方案的费用（一）产品利润分配销售策划方案层分配。1按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；2、制定直销产品上市造势活动方案；达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战？相信贵厂一定会明智的选择后者！没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。一、产品知名度高。“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值！二、产品兼负实用性和收藏性。性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。三、广告载体大。LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。四、价格、款式的多种选择性。面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。宏观环境国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境机会分析xx白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾；b.走特色营销的路子；c.品牌的亲和力；d.包装具有特色；e.整合资源f.谋划深远营销策略间，尽快回收运作成本！印的拓展市场。二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP动给予配合！当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。量，陈列位置理想，POP分步骤主动降价法1、主要思路：导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。C2、具体运作：A.铺市阶段：B.第二阶段：C.第三阶段：D.第四阶段：E.第五阶段：F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。前期宣传造势到位知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。一、提前做好春节白酒促销方案为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（2—3），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM（多为红酒），家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。（一）促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠（针对商超采购课长、店长的活动）对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励（春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励）。奖励根据实际订货（节前订货—节后退货）货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成（方法同上），此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。C以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。2、产品买赠（针对顾客的活动）：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/A、返券：返给顾客的购物券（凭收银条兑换）；B、返现：返给顾客的现金（凭收银条兑换）；C、送购物卡移动充值卡\烟：根据顾客购买比例奖励给顾客（凭收银条领取）；D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等；E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品（茶具、工艺品、钱夹）二、商超备货（总部订货和门店订货）春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。（1）就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。（2）11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。（正常年份如此，今年要稍晚点）卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。兑现，为第二年的春节做好铺垫。三、促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。（一）招聘要求及建议工作业绩的主要影响因素。30加点，还要倒早晚班，大多数年轻女孩吃不了这个苦。（二）培训内容1人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、如指掌。3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答；答或不便立即回答的问题也不要轻易透露；一步了解：“他们认为贵多少？”或者是“他们是拿什么产品相比的？”；四、商超氛围营造及注意事项（一）商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：1、POP引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。2的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。4楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。6者广播里在说某种商品的特点。（二）堆头位置注意事项为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢？1、卖场入口正面；2、卖场入口右边个堆头位置；3、卖场促销区逆时针首排位置；4、收银台前促销位；5、墙壁货架的转角处。给预定了，那怎么办？退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻；2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头；3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头；这个花了钱不能取得良好的效果。4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。（三）堆头打造要点1要鲜明，要具有视觉冲击力。2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：a48—60CMb21.5KT4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装（地贴）。b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装（KT）有力针对竟品，吸引顾客。c料也可再次使用，不必重复制作。在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架销量大化。五、春节白酒促销活动在商超的落实的主动配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子），所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。六、商超费用的控制放在好的卖场里，才能取得理想的销量。充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。1、制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动；在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件；在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。3、加强市场调研活动。了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信主要考核指标之一。4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的交流和感情。双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广大代理商开诚布公，坦诚相商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。7、开展清欠往来账的工作。往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的销售的热浪不断涌现。作的顺利进行。一、合作模式选择员构成、政策支持、成本支出等方面不同而有所区别，供合作酒店选择采用。（一）酒店自推部分归由酒店方所有。1、物料支持：公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。2、酒店人员销售提成提成额度见下表：3、产品报价单（二）合作推广人员。销售所得差价归由酒店所有。1、物料支持公司提供符合酒店要求特别设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。购买的目的。2、公司酒促人员薪酬成结构如下：3、产品报价单二、酒店团购1的团购价向酒店供货。2、员工福利具竞争力，酒店员工在外界不可能以相同的价格得到同款的产品。三、个性服务举例如下：1、为庆祝建国x周年经典窖藏酒特别设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝福语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种与众不同的体验。2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，因为国力壹號的盒子是透明的，加之独特的设计本来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。一、提前作好春节白酒促销方案场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（2—3），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM11只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）。事半功倍的效果。四、商超费用的控制们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的.沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？五、春节白酒促销活动在商超的落实配合（往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子）要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。六、商超费用的控制方都可以接受的价格，才是计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的`重视赠品的准备工作呢？期的双赢目的。面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。一、从产品的档次方面：高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）提升销售量。中档产品（零售价格30——199元/瓶的产品）这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）0.3/个——2/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖，还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。二、从销售环节和销售形式方面：一、商超、卖场的促销活动一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。费者采取购买行动。二、连锁店、零售终端。因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象，规划方案《白酒中秋节活动方案》。（柜）人员。三、餐饮终端。对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”四、渠道三、从销售团队管理方面：一切都是空谈，因此，销售团队的管理是销售业绩的保证。1、加强销售人员的日常管理：在淡季的时候，人的思想会有所松懈，再加上有的人的惰性比较严协助销售人员解决市场的实际困难和问题。2情的完成任务目标，正是“重赏之下必有勇夫！”。3售业绩。同时还可以真实的了解该方案在实际执行中存在的问题，不断进行修改完善。会少有障碍，也才能有效的保证执行的结果。营销取得理想的效果。堆头形式——好的形式等于成功了一半堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，酒类产品可做成梯形形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。岛形堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间1陈列的堆头应成一条直线。4（1.4）。堆箱陈列必须要有木板垫底，并按照上轻下重的原则陈列。天头用来悬KT活动目的：随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。总体方案：1、活动形式：主办：三三酒广元总代理承办：天骄策划策划组织：天骄策划时间：20xx年1月1日至3日地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）26内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（8.5）。活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。2、媒体推广：制作专题广告带，门店及活动现场播放。播出时段：全天候播放/活动现场。网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与有奖）。6（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网）3、DM宣传推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。DM（品质、实惠）进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g）。4、气氛布置卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。元旦三三酒卖赠活动细则活动时间：20xx1120xx13活动内容：1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20xx年1月3日下午3：00—4：00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。一、概论团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。第一、祖山老酒急需加强产品营销管理。酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“祖山酒”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。二、祖山老酒营销实行地毯式铺货方式货的方式迅速提升终端的铺货率。(一)地毯式铺货方式祖山老酒营销策划方案的特点：1的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2零售商，一个目标区域市场完成80﹪303、密集营销策划，采用地毯式铺货方式，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。三、祖山老酒营销策划方案主旨。1、提升品牌形象，增强产品美誉度。者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。2、提高市场占有率。获得可观的市场占有率。四、市场分析研究。理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。2、竞争对手分析从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。3、消费心理研究。欲望，激发起购买动机。、消费者购买动机a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用。f、开心时、烦恼时饮用、消费者性格分析ab、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。、消费习惯a、生活习惯（比较固定）b、广告影响c、听说、消费者分类ab、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系获得清晰一致的品牌信息。只有这样，祖山老酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。五、祖山老酒产品分析。盈口；市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：（现有产品简介）也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又六、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。祖山老酒应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。（一）、公司与经销商共享利益1源，确保客户得到应得的价值和服务。2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。（二）、祖山老酒所能提供的1、市场运作模式a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。b实现销售及吸引消费者购买的营销目标。c2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售目标。b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款3、具体操作细则a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。bc、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。de、对销售商终端工作的监督、促进和考核。4、市场保护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。bc、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）5、市场促销整合策略入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。（三）、促销活动方案进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案A、推出一系列文化趣味有奖问答，体现祖山老酒对文化的重视。B品牌形象，深化企业文化内涵。C品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助2（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现祖山老酒为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。七、祖山老酒媒体整合策略。标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。CF1530CF15305CF30CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。（一）、媒体组合选择目标、方式1、电视类：秦皇岛电视台河北电视台；15秒广告片30秒广告片公益广告；2、报纸类：秦皇岛报祖山老酒（企业报）；公益广告产品广告创意广告3POPSP够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：a、利用强势媒体电视，效果比较直接。bc、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。（二）、媒体整合策略重点1、目标市场战略者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策