行业介绍及发展远景

课程大纲一、前言二、寿险的意义与功用三、朝阳的行业四、从业感言五、结论

打开人类发展的历史，映入你眼帘的，是一部与灾难、与疾病、与自然斗争的历史。人类珍惜生命，渴望和平，保险的起源与发展就是人类对未来美好憧憬的真正体现。

20世纪以来，世界经济的巨轮已经驶入了辉煌的时代，人类历史已翻开了崭新的篇章，伴随经济的高速发展，保险业在世界经济领域中抵御风险、防范风险的作用日益凸现，有如东方破晓，旭日初升，辉映着世纪的光明，显现着无穷的生机。今天，保险已深深地渗透到社会经济生活的方方面面，她抹平了满目的创痍，擦亮了一双双带着忧郁和迷惑的眼睛，更推动了世界经济不断向前发展。前言寿险的意义与功用9.11的反思当飞机彻底摧毁了美国世贸大楼的时候，很多人都大张着嘴巴，呼吸急促地看着眼前这个不可思议的事情。在世贸大厦倒塌以前，911代表很多东西，但2001年9月11日以后，“911”只代表一个词—灾难。一般人是看到了才相信，而保险是相信才会看到

——周润发在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性风险是什么？

在各个时代，在各种情况下，金钱有时是解决最棘手问题的唯一手段。面对无助的受难者，我们能怎么办？倾囊相助？无可奈何？无动于衷？呼吁社会？互助友爱、补偿风险人寿保险是人类社会最伟大的发明拥有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负的义务。

——（美）罗斯福人人为我、我为人人保险是什麽？

唤醒社会大众对家人的爱心与关怀，使之数据化，落实化。如此而已！意外风险、基本医疗、赡养父母房屋供款、大病医疗抚养子女、收入能力补充养老、大病住院品质生活、保全财产单身贵族两人世界三口之家人到中年夕阳无限人生由一连串不确定组成，有多少人能精确地分析人生损失的风险呢？漫漫人生路

保险伴你行意外保险——生命价值的体现健康保险——健康的守护神少儿返还保险——呵护子女的摇篮养老保险——晚年的保障

保险是家庭责任的分期付款，你可以说不需要保险，但是，你不可以代替你的妻子、儿女说不需要。因为，人死之后，可以一走了之，什么都不要，但活着的妻子、儿女却万事艰难，什么都需要。

工作年限×（平均年收入-平均年消费）计算一下您的生命价值意外风险年危险机会意外风险年危险机会车祸1/12坠落摔死1/20000家中受伤1/80进食噎死1/160000死于车祸1/5000死于空难1/250000死于火灾1/50000坠床而死1/2000000每年有几十万人因意外而伤残，每天发生超过1000宗的交通意外，引起230余人死亡，800余人受伤……意外风险随时发生当您永远不再是家中的经济支柱，您家人的生活水准肯定会下降！如果没有保险——人寿保险能够保障您的家庭收入，维护您的生命尊严如果有保险——保险人寿保险可能不会避免悲剧的上演，但可以将爱延续，使逝者的爱依然环绕着他的家人人寿保险是生命价值的保障和延续

也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的已经成了父亲的杀手……

一切是因为没有钱，我不能因为父亲，把母亲、弟弟和妹妹往火坑里推……

——摘自《南方周末》生命不再伟大生活环境的恶化、工作压力的增加、饮食习惯的不正常，使人类一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，且发病率仍在持续上升，平均每6.64秒就有一人死于慢性病专家忠告:生命的杀手25%21%17%13%4%6%14%恶性肿瘤脑血管病心脏病呼吸系统疾病损伤和中毒内分泌及消化疾病其他《2001年中国卫生统计》脑血管病：第一急救期3天1500元/天×3天=4500元第二急救期7天1500元/天×7天=10500元第三急救期30天1500元/天×30天=45000元手术费：30000元癌症：卵巢癌第一次手术治疗费30000元，手术后化疗14次×4000元/次=56000元其他：肾移植手术和长期用药使40万元不是天方夜谈调查表明：近20年来，我国医疗费用增长28倍，大大超过家庭收入增长。人均医疗费用支出约占人均收入的10%，且每年以15.5%的速度递增。医疗费用知多少？心血管疾病：一次急性心肌梗塞抢救最少1—3万元，心脏搭桥手术5—10万元得了病怎么办？靠政府？找单位？用积蓄？看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返，而城市居民的个人收入不足以应对突如其来的各类大病，重大疾病的医疗费用远远超过个人支付能力……商业保险？美满人生，从健康开始，美好生活，从拥有充足的人寿保险开始在这世界上，想要以少换多，最稳妥的方法，除了购买人寿保险之外，别无它途可循人寿保险储蓄健康中国父母的舐犊之情抚养照管：健康快乐、无病无灾接受教育：出国镀金、望子成龙男女婚嫁：风风光光、夫妻恩爱进入社会：出人头地、事业有成一项历时两年的调查表明：车祸、溺水等意外伤害已取代了传染病和营养不良，成为中国0—14岁儿童死亡的首要原因，其中交通事故占比39%；意外、窒息占比34%；溺水占比18%；中毒占比9%；仅1998年全国因意外伤害而导致伤残的儿童就有174万名。意外伤害的警钟据医疗部门统计，儿童因患癌症的死亡率在逐年增加，其中以白血病最多，占恶性肿瘤死亡率的30—40%，每年我国有27000名儿童患癌症。病因占比病因占比白血病37%神经母细胞肿瘤7%脑瘤15%恶性骨瘤4%淋巴瘤12%其它25%癌症逼近中国儿童我们作好准备了吗？保险是您送给孩子的四个红包孩子的教育基金孩子成长的费用孩子踏上社会的本钱孩子成家立业的基础如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上

—（英）丘吉尔未来40年，中国老年人口将以国际少见的年平均3%的速度增长。发达国家60岁以上的人口比重从7%增长到10%用了50—100年，我国仅用了10年。中国人口老龄化来得晚，但发展快4.09亿1.73亿1.26亿0.77亿1982年1999年2010年2040年年份人数人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期及发展稳定期我国人口的老龄化趋势一对年轻夫妇要照料四位老人，一个年青人要照顾六位老人，久病床前能有孝子吗？"四二一"的家庭人口结构父亲母亲孩子外祖母外祖父祖母祖父未来一对老年夫妻一个月至少要1800元才能维持正常开支，如果要过较富裕的生活，平均每月需要3260元，而目前收入较高的广州统筹退休金只有1538元，相差的1622元该从何处补呢？社会统筹养老够吗？关注明天晚年品质生活自我保险自我养老以青养老唯一能够照顾年老的你，

就是现在年轻力壮的你别人都说我很富有，拥有许多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。李嘉诚的财富秘诀遗产税法规定继承人必须用现金一次缴纳税金后，才可以过户遗产要纳税的遗产包括死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠予财产遗产与税收交现金纳税损失遗产卖房地产纳税可能贬值抛售有价证券又面临价格波动人寿保险保全您的财产用保险金纳税，以少换多，合理节税银行帐户保险帐户随机储蓄，随存随花强制储蓄、养成习惯专项支出、赔付巨大存取约等、收益固定光靠储蓄行吗？购买人寿保险和银行储蓄同样重要半强迫性的储蓄，养成储蓄、节约的习惯保全财产，保全事业创业守成，保障家庭保障子女接受完善的教育保障晚年幸福生活应急基金，理财计划安定就业，稳定发展保险对个人和家庭的作用避免企业损失提高福利，留住人才保险对企业的作用安定社会促进经济发展保险对社会的作用

保险的意义，只是今日作明日的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备。如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算是现代人。

——胡适人寿保险真谛朝阳的行业当前十大热门行业预测排行榜保险业资讯服务业金融服务业顾问服务业医疗保健服务业银行业其它营建业房屋营建业金属加工业餐饮业

衡量一个人生活质量的高低在于是否在较高的物质享受下拥有安全、稳定、和睦、无忧的精神富有。正是在这种需求之下保险业应运而生，它标志着一种新的人类文明从此缔结，正是在这样一种文明之下，人类才解脱束缚，投入更多的智慧去创造和发展我们的社会。保险行业体现人类文明

务社会的文明与保险业的发展关系紧密，一个保险体系不健全的社会不能说是一个文明的社会。保险在一种全社会协力互助的模式下使人类社会更和谐和有秩序，它汇聚了整个社会的力量去抵抗风险，使人类在关心自己的同时又帮助了苦难的人们。保险行业代表社会进步

人寿保险虽不能从本质上去改变一个社会，但却可以使社会因有了人寿保险而变得简单而美好。赫鲁晓夫则说：“我对资本主义向来没有好感，但保险制度却是资本主义唯一可取的地方”。保险行业使世界更加美好世界保险业地位不可替代保险业世纪朝阳的行业举足轻重空间广阔世界寿险业地位中国寿险业潜力2001年，保险业为世界提供了上千万亿美元的人身和财产保障；

2001年，世界总保费收入2.44万亿美元，占全球总产值的6.8%；

2001年，根据世界500强年会发布的消息：世界500强企业中，保险业数量位居第三位；保险业是进入500强最快的行业之一；在500强行业利润率排行榜上，保险业同样位居第三位。世界保险业地位——不可替代24400亿美元（总保费）19204亿美元（寿险）

2001年，世界寿险业保费收入为2.44万亿美元，占世界总保费的61%，在世界保险业乃至世界金融业中都占有举足轻重的地位，它激活了资金市场，推动了经济增长，更抚慰着一颗颗受伤的心灵，为千家万户带来了爱心和保障……世界寿险业地位——举足轻重中国寿险业潜力

——空间广阔我国人口和保费收入中国人口占世界人口的比重世界其他国家中国占1/4中国人口34.22%65.10%美国其他中国中国保费占世界保费比重中国0.72%保险购买潜力巨大

我国保险总额占GDP总量之比仅为3.4％，而发达国家高达15%

我国人均保费仅为46美元，而发达国家则高达4000美元市场潜力巨大

数据显示，未来三年有60%的家庭考虑购买保险，其中有18%的家庭表示肯定购买，42%的家庭可能购买。8%17%15%42%18%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%肯定不购买不太可能未决定可能购买肯定购买未来三年中国保险市场总需求3年均以31.4%的速度递增单位：亿元中国保险业发展迅速投保率=投保件数/人口数美国350%台湾225%日本780%香港102%中国不足11%从投保率看中国保险业的发展4000230337737632515413105001000150020002500300035004000中国美国日本韩国业务员人均客户?朝阳行业、巨大的市场是您成功的基础！投保率偏低！社会保障体制的改革！政府积极支持！社会治安不稳定，风险意识增强！经济发展，个人可支配收入提高！老龄化日益严重！独生子女政策导致个人风险需要社会化的关注！大众投保观念改善！医疗体制改革及相关费用增加！同业竞争引进新观念看好大陆寿险业的十大理由中国——世界上最后、最大、最好的一块保险市场寿险业——绝对的朝阳行业自我规划——实现心中梦想自我超越——勇攀成长高峰寿险业—自我经营的行业磨炼意志——不断激发潜能我想交往什么样的朋友，我想享受什么样的生活，我想取得什么样的成功，我想拥有什么样的未来，——这将完全取决于你自己！寿险业—快乐的行业客户成为客户，客户介绍客户，这是一个源源不断的行业；员工增进员工，组织育成组织，这是一个生生不息的行业；成长带动成长，成功复制成功，这是一个人才辈出的行业；信心激发信心，勇气倍增勇气，这是一个充满激情的行业；达成心中理想，实现品质生活，这是一个演绎精彩的行业。寿险业—倍增发展的行业《保险销售从业人员监管办法》（保监会2013年2号红头文）已于2012年12月21日经中国保监会通过，自2013年7月1日起正式实施。中国保险行业从业人员门槛提高我们的最后一次创业机遇保险业是第一个由国家出台红头文件，规定销售人员必须具备一定学历资格的行业！说明了国家对保险行业发展的高度重视，预示着保险行业将迎来更加规范有序的时代，从业人员素质将全面提升，行业发展前景光明。从业感言我自豪：我是一名保险从业人员保险承载着人类对未来的祈望和责任，它体现了我们生生不息的人文关怀保险是人类发展史上