海参调研报告(5篇)

海参调研报告〔共5篇〕海参市场调研报告通过近几天走访海参专卖店，海参品类很多，形形色色的海参产品可以说是琳琅满目。下面分别介绍几种海参品类及其特点。淡干海参。此品类在海参市场上最常见，市场份额为80%。特点：淡干海参是人们最早接触的海参制品，加工过程属纯自然物水发即食海参。此品类近几年在市场上消灭，目前市场份额较小。特点：由干海参泡发、蒸煮加工的海参，一般为袋装，可开袋即食。高压即食海参。此品类由鲜活海参直接加工而来，主要市场在海参原产地，海参消费群体较少接触。特点：鲜活海参去肠，高压灭菌加工而来，纯自然物理加工，市场上一般为盐水浸泡瓶装。入味即食海参。此品类，市场份额逊于以上三种。由水发即食海参与工而来，参加了调味料，可开袋即食，类似腌制即食牛肉等产品。冻干海参。此品类是近年来走上海参市场。特点：海参由鲜活海参脱水加工而来，海参个体细节保存完整，与淡干海参一样，需要发泡，只是发泡时间缩短，另外冻干海参个体发泡后不会增大。市场份额小。海参胶囊。此品类被称为高科技产品，主要承受海参的肠卵、海参体壁枯燥处理，加工为海参粉末后由植物胶囊外壳封装为小胶囊，食用方法与吃药一样。通过对哈尔滨海参专卖店的走访调研，目前市场上最具竞争力的海参专卖店是晓芹海参、长生岛海参、棒棰岛海参三家具有知名力202313000优势在于他们为了迎合顾客的需求，推出了不同价位的淡干海参礼盒，而且在礼盒包装上也较精巧，同时针对于现在正是海参的滋补8卖店而言，在价位上打折的力度会比较大一些，一般可以到达7折，而且淡干海参的价位相对会廉价一些。我们走访了晓芹海参专卖店、长生岛海参专卖店、棒棰岛海参专卖店、状元海刺参专卖店、上品堂海参专卖店、大连长海海参专卖店、状元海珍品海参专卖店、聚参堂大连海参行、5+110海参育苗实习报告范相震实习时间：20237132023813实习公司简介：东营海跃水产养殖，成立于2023年650005201908025近年来，公司以海参育苗、养殖、加工为主导产业，致力于打造完善的海参“育、养、加”产业链，建设绿色、生态、安康的高效生态海参产业化基地，大力进展蓝色经济。实习内容：此次实习为海参稚参的培育。稚参：五触手幼体沉落于附着基上不久即从体后端的腹面生出第一个管足，自此幼体发育为稚参。稚参培育期泛指从长出管足到出库参苗的培育阶段。也有人将发育到1稚参的人工培育一.附着基的种类聚乙烯波浪板利用鲍人工育苗采苗板。每片波浪板的规格约30×4010～20156～745～6001056层或缠上塑料薄膜，也可用直径1厘米左右的无毒塑料管通过三通、弯脖等组装而成。框架大小依培育池深度而定，但不宜过大，以方便操作、不影响水体交换为准。30～60同聚乙烯薄膜。也有的依据培育池浓度，将聚乙烯薄膜或聚乙烯网片裁成条状，假设干条为一组，一端系上坠石，直接投放到池内。此次实习承受的是聚乙烯波浪板。二.附着基的投放投放前的处理投放前应经过严格的消毒处理，一般用0.5‰24完后要反复冲洗，彻底去除污物及药物残留。假设是旧附着基，上面有机物较多，可用盐酸处理净。投放时间投放时机要适宜，过早，不利于幼体在水中的分布，还易败坏水质，影响幼体的发育和变态；过晚，局部五触手及稚参已经落到池底，影响附着基上稚参的附着量。一般当20～30%幼体变18～22℃9～10投放数量依据池中幼体的数量而定，一般每方水体投聚乙烯80放。为便于收集池底稚参，可以在池底先铺上一层塑料薄膜或波浪板。三.稚参附着密度稚参营附着性底栖生活，以四周附着基上的饵料为食，假设附着密度过大，相对摄食空间削减，则不能摄取足够的饵料，加之随着其排泄物的堆集，稚参的生活环境日渐恶化，造成发育不良、生长缓慢、死亡率增加。附着密度过低，则不利于充分利用附着空间，单位水体出苗量削减。稚参初期的附着密度以0.5个/21/2。近几年，不少场家为了提前出售稚参(俗称“小白点”)，附苗密度大大增加。但高密度培育持续时间肯定不能太长，要准时剥离、疏散，否则的话，很简洁造成短时间内大量死亡。四．日常治理水交换通过换水和流水的方式实现培育用水的更。换水量依据水温、稚参规格、投饵以及水质状况把握，一般日换水或流水21/21参的生长换水量渐渐增加。假设水质恶化、池内残饵粪便较多，日换2物较多可将附着架提起并轻轻晃动，使其落入水中，随水流排出。投饵假设附着基上预先已采集上底栖硅藻，稚参附着前几天以摄食底栖硅藻为主，可不投饵或少投饵，依据底栖硅藻的数量和稚3～5栖硅藻，投附着基后其次天就应投饵。早期可投鼠尾藻磨碎液、底栖硅藻等，随着稚参的生长，渐渐加投颖海泥、协作饵料等，还可添加适量的螺旋藻粉、海带粉、酵母、鱼粉等。需要留意的是，附着基投放之初几天，只要水中仍有未变态的浮游幼体，就要连续投适量的单胞藻饵料。后期颖海泥与协作饵料一般混合使用倒池倒池马上原培育池的参苗移入另一池连续培育。第一次倒池一般在投附着基后第15～25天，此后，依据水质、水温、密度、病害等状况，一般5～10天倒池一次。夏季高温季节，水质简洁败坏，病害易发生，要缩短倒池间隔时间，有时3～5天就要倒一次池。充气充气的主要目的一是补充氧气，二是投饵时利于饵料分1小时左右，以使饵料沉淀附着。另外，因附着基的阻隔，池内各常常调整气石位置。附着基的更换经长时间培育，附着基上积存了大量残饵、粪论。假设稚参密度小、水质条件好，换水量大，投饵不多，在稚参培育期间也有的始终不更换附着基。但初次更换附着基的时间不能太早，否则易对稚参造成较大损害，首次换附着基一般要在稚4～640～508以上，活动力和抵抗力明显增加。稚参密度的调整在按常规措施治理的状况下，培育池单位水体的负荷量是有肯定限度的。假设附苗初期密度过大，随着稚参的生长，应渐渐稀疏，并按大小规格分类培育，以便实行不同的治理措施，以培育较整齐的大规格苗种。譬如3～5毫米的稚参，每个波浪板片的附着量以不超过500个为好，最好调整到200～300头。稀疏方法除了直接在水中冲涮外，假设是用波浪板附着基，还可间隔抽出于参苗附着，又削减了对稚参的机械损伤。密度的调整也可结合更换附着基进展。光照强度的调整参苗附着后，为了便于附着基上底栖硅藻的都易造成刺参死亡量明显增加，一般应掌握在2023勒克斯以内。实习小结：短短的两个多月完毕了，我的实习经受也随即完毕。这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度，无论大要，但是我们肯定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大成效。而我在实习中，有时候明显觉察自己理论把握不够，对现实把握不准，创力量也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也信任我的人生正在翻开的一页！通过实习，在的起点上,我将重打量自己,不断的给自己充电。我有信念，将来的路我能更好地走下去海参经济最近几年，威海海参产业的进展可谓“突飞猛进”，威海海参产业不仅渐渐进展成为威海经济的支柱产业之一，同时也正引领着整个山东海参产业的崛起，成为拉动山东蓝色海洋经济进展的大马车之一。山东蓝色经济进展带动海洋产业升级早在上世纪九十年月初，山东就提出要在海上再造一个山东。但与“海上山东”的设想不同，山东半岛蓝色经济区进展的目光不只局限于海洋和沿海地区，而是要把海洋与陆地作为一个整体，实行资源要素统筹配置、优势产业统筹培育、根底设施统筹建设、生态环境统筹整治，推动海洋经济加快进展，带动内陆腹地开发开放。随着“”规划将海洋经济提到了国家战略高度，标志着经济进开放头由内陆向海洋延长，蓝色海洋经济也将成为中国进展的期望。而山东蓝色海洋经济规划作为第一个国家级海洋进展规划,也已经形成上万亿元的投资规模，并带动了整个山东半岛海洋产业的升级。威海市立足海参产业，打造“蓝色经济进展护航舰”在山东半岛海洋产业的升级中，海参产业的崛起格外引人注目，在威海海参产业更是成为经济进展的主驱动力，也成为城市对外的的名片。作为海参原产地之一，威海是全国最大的海参生产基地，海岸线绵延近千公里，沿岸没有大的工业企业，水质肥沃无污染，各海区近海海底比较平缓，海底藻类以及浮游生物资源丰富，水温适宜，30‰330条件优越，是一个适宜海参生长的自然抱负场所。正是由于威海市具备如此好的自然条件，所以为打造当地“蓝色经济进展护航舰”，威海市委、市政府始终格外关注威海海参产业的进展，并确定了发展当地海参产业作为政府部门主抓经济建设工程之一，政府部门带动，联合当地海参企业一起做大、做强当地海参产业。到20231006202331200“威海刺参”品牌的崛起，引领海参产业变革“威海刺参”作为威海海参的对外名片，打响其品牌，使其成为海参行业第一产地品牌对当地海参产业的进展起到至关重要的作用。政府部门也看到了这一点，并且在各种政策上大力扶持当地海参企业，同时出资出人宣传“威海刺参”品牌。近些年，“威海刺参”广告不仅频繁消灭在央视频道、山东卫视生活频道等国内主流媒体上，同时也常常可以看到威海海参企业集体消灭于各类水产展交会上。由于威海刺参品质较好，不仅肉质肥厚，而且口感上佳，养分也格外丰富，加之品牌知名度渐渐提升，“威海刺参”品牌已经广受全国海参消费者的宠爱，并且有望在不久的将来成为海参类第一产地品牌。另一方面，由于得到政府部门的大力支持，加上海参企业在经营治理模式上的不断革，威海海参企业近些年也崛起不少全国性的知名海参品牌，如好当家、宫品海参等，以上两个品牌前者是上市企业，实力可见不一般，后者则是海参网购第一品牌，在推动“威海刺参”的崛起中都扮演着重要角色，而“威海刺参”品牌的崛起对于全国海参产业的格局变化的影响也是显而易见的，并引领着全国海参产业的变革。“威海刺参”——这张名片不仅是属于威海的，也是属于整个山东的，同时也彰显着山东蓝色经济进展的前途无量和宽阔空间。1、目前先承受核心商圈内往外扩10核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在准时吃到品质保证的产品，也能削减外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。2、制作精巧的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优待券时附带赠上外卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信息传达给顾客。3、建立外送登记，它的好处有很多：登记有效的外送地址、、金额，详细的地址可以削减外送的时间，加快速度。有时接到登记过的时，可以知道对方是老顾客，这样我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。今日来点什么呢？这样一来使顾客感受到餐厅对他的重视，更能表达餐厅的共性化效劳。a.促销目标宣传本店的海参外送效劳，使其在社会上有肯定的知名度，确立知雅斋的品牌。b.促销对象30-6551、白领及商务人士2、企业老板3、机关事业单位领导干部4、医院病人及家属5c.促销时机与内容选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优待活动pop标识，简洁而精巧的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；品尝后消费，要得到消费者的认可。栏，标题醒目，主题鲜亮。以学问性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者留意力。最终推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动〔如折扣、赠品等〕。一些高档的小区设点，进展短程教育活动，介绍海参的学问，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进展品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内参加海参外卖的宣传海报。沂赶集网等，宣传外卖产品。并在浪、网易等论坛的安康版块上大量公布产品信息，内容主要以安康养生为主，适当的消灭知雅斋的名字。并向他们推广海参学问，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。期间海参促销打算户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的安康。要在各高档社区宣传推广此次活动，照旧是海参学问普及以及本店宣传单、订餐卡的发放。在外送的过程中，要辐射客户的四周人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或四周人群，发一下订餐卡，告知海参的学问，假设自己身边的人有购置过的产品，比较简洁建立信任度，从老客户四周向外辐射。消费者年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。5、报纸软文、网络宣传。名度。企业内的pr：告知全体员工，全员参与营销员工对产品的购置、确认或品尝对营销员的活动：品销售鼓励、品学问培训对外的促销：各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传对消费者的促销：pop用品尝篇二：海参推广一、产品市场分析高端消费关于海参海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位1、品质定位：海外野生，异域自然，珍稀绿色，受到保护；2、包装定位：颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的颜色模式，在众多单一颜色或重复雷同中脱颖而出。3、消费群体定位：中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；4、市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档消遣场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的成效与作用海参的成效1.2.美容养颜抑制血栓的形成5.降三高6.7.增加造血功能8.加速伤口愈合市场需求海参养分价值极高，具有调整身体机能，提高免疫力的作用。这些安康属性是支撑海参市场需求快速增长的根底。我们估量将来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于：1南方酒店需求仍有宽阔增长空间由于“血燕窝造假”等大事影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费制造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此估量将来南方酒店消费仍有宽阔增长空间。2我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参与工业的进展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。市场分析行业前景：大局部行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、进展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能渐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。圈养海参因参圈海水封闭，养分物质相对有限，从养分价值和生产本钱方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和标准，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的自然品质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。四〕、效益分析：海参行业，前景格外宽阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，它的收益也是很高的。销售渠道渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于进展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中根本上涵盖了海参的各种产品形态。二、产品推广筹划品牌概念品牌，成为“第一”才能拥有更大时机海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会由于不能适应市场而渐渐退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键缘由在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力气。传统海参销售推广模式现有模式目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中根本上涵盖了海参的各种产品形态。传统营销的危机90%的其他市场上，海参的销售额却仅20%不到。导致这种局面的缘由则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供给、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。兴的电商渠道互联网——线上渠道的突破极具潜力的互联网市场随着网上零售市场的快速进展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的进展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不行少的方式，也是海参企业在渠道变局中必需重视的一种模式。作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加掩盖客户的范围，同时到达企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的效劳于本地市场之外的消费者，弥补其门店掩盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后进展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。海参市场的空白现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓移动互联网的趋势势不行挡的移动互联网移动互联网正是基于手机终端产生的，一开头就拥有了浩大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其肯定的优势存在，例如可实现准时沟通；随时可猎取所需的信息；携带便利等等。最最重要的是随着3g3g巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。经典案例——滴滴打车打车软件是格外典型的o2o把线上的东西简洁搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播格外重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的缘由。个固定的台式机，他开头在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。2、支付行业的变化——红包及优待券大战3、滴滴的将来像很多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利照旧显得有点遥不行及。对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培育起来。你的市场做的不够好，在客户对产品的粘稠度和依靠度没有到达肯定程度的状况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些转变。移动互联o2o——如何占据海参市场资源跨渠道合作——药食同源海参作为高端白费消费品，渠道的跨界首先要查找门当户对的渠道资源。海参与高端药品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购置途径，消费者能更便利地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除了综合性的药超，高端滋补品〔如虫草〕的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案海参营销方案“玉娃娃”海参营销方案一、环境分析：经受了数年的荡涤和积淀，保健品市场最终走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的挖苦阴霾和对消费者严峻的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经受了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯自然养分”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增加，保健行业日趋兴旺，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发剧烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品快速占据肯定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。首先确立独特颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参养分价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让全部对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！二、市场分析：大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下〔大连市海参类市场现状〕：从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的剧烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的猛烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在全部海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。四、媒体分析：常见的媒体有：电视、播送、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌〔翻转牌〕、投影仪、幻灯、杂志、簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、商品名目、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。依据表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；依据功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三局部。四大媒体：〔传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体〕a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播快速；版面大、篇幅多；闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告简洁被无视，缺乏动态感、立体感、色泽感。b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，简洁被转换频道，费用较高。c、播送媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具敏捷性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精巧、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷简单造成更改和撤换都很不便利。大连dm由于诸侯混战，已经失去了dmdm品宣传投放往往会失去产品品位。五、公布手段：〔一〕、宣传诉求：1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。二。3、宣传产品的纯真品质，表达绿色安康观念。4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价〔促销打折另议〕，避开消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。篇四：海参宣传一、一对一邀请：对于公司的忠诚大客户，vip客户，可通过打发短信进展一对一有针对性的邀请，通过此次活动稳固客户关系，了解客户需求的目的。二、邮政定投邮政定投也就是所谓的直邮广告，把介绍此次活动的主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。它的优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传的到达率，广告效果好。考虑的费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心的三公里范围内的中高档小区，办公单位等场所，宣传的内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精巧高档，凸显我公司对此活动的重视。三、群发宣传对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目的是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需具体，但求夺人眼球，吸引留意，将活动时间地点，主要内容，询问留下即可，尽量集中在一张宣传页上。宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目的是让更多的人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。四、网络宣传借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台群众网等网站公布一些关于此次活动的相关信息，点击即进入公司官网，官网中再具体介绍此活动的具体细节。篇五：海参企业为争市场大打广告战哪里有野生海参？哪里有野生进口海参？野生进口海参贵不贵？野生意大利进口海参多少钱一斤？野生海参价格多少？怎么选择野生进口意大利海参？谁知道野生进口意大利海参怎么选择？如何选购野生意大利海参？深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括：·欧然海参深圳销售中心·10981·欧然海参北京朝阳区专卖店·621818·欧然海参成都青羊区专卖店·999·欧然海参自贡专卖店·地址：自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼·欧然海参上海杨浦区专卖店·102911704近几年来，意大利海参行业快速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。随着意大利海参行业渐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会觉察，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开头入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开头真正的“参入人心”。消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好季节，同时，冬天相对来说节假日较多，像年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就觉察，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁消灭。与此同时，不光企业自己投巨资进展广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进展广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区觉察，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士承受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些便利。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是观察小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像寻常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实假设广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一局部。”意大利海参企业大量投放广告效果如何？各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必需能够快速回收本钱。而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参询问、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有肯定攀升。”品牌推广要以品质为先“广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放假设脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海疆进展全产业链整合的企业更是格外少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人承受记者采访时说道。安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然倒塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等大事无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何过失，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格标准生产，不断提升产品品质，努力降低本钱，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。宋小宝：哈哈哈哈哈哈哈哈哈，我想死你们了、诶呀，这过年回29大城子面馆，现在改名叫海参面馆，升级了，自动升级，提高档次了，可能挣着钱了，进去看看，效劳员。效劳员：欢送光临!哥，点点啥?服：有茶水服：免费宋：两壶龙井服：没有宋：毛尖也行服：有毛豆宋：泡毛豆喝呀!菜系什么菜系?服：面条细，抻的可细了宋：你说你这孩子，你说我没吃饱先让你给气饱了，特色是什么?服：海参炒面宋：海参是正经海参不?服：海参是海参，正不正经我不知道宋：诶呀，这孩子，海参正不正经，我也不知道，不闹了，不闹了，海参炒面一碗!服：好勒!服:咸菜五元一盘服：小作料服：辣根不收费!宋：来一管厨：好，海参炒面一盘，来，先生慢用啊!什么炒面?宋：玩呢呀?厨：咋的了?海参炒面，给我一个完善的解释!厨：解释啥呀?我叫海参，面是我炒的，完善不?宋：特别完善!菜单拿我看看?恫吓谁呢?在哪呢?我可以选择不吃不?厨：不行，本店有规定，点了不能退，服：对厨：那行宋：太干，换碗带汤的!宋：辣根预备好没?服：有厨：换汤面了!厨：来，汤面来了!服：辣根!宋：咋那么抠呢?哪就都挤里面去呗!就得意这口，你不知道，看啥呀?厨：头一回建这么吃的!我学学!宋：哎，你姓海呀?你叫海参?你是不是有个老妹叫海带?服：你咋知道我名呢?厨：我妹妹宋：你爸爸是不是叫海蛎子?厨：顶着了吧?来吧，来个蒜瓣解解!以毒攻毒这叫!(吃。。。。。。)这是真饿了这是!呀不跟你们扯了，走了啊!不少事呢!宋：什么钱?服：汤面钱!服：那炒面你也没给钱呐宋：炒面我没吃给什么钱呐!服：你等会啊!吃面就得给钱!宋：你给她算一下!厨：他、他说的对!厨：你别犟了!要啥钱呢??服：汤面钱!服：炒面他也没给钱呐!厨：炒面他没吃给什么钱呐!服：老板，老板，有人吃面不给钱!宋：你别。别这样，你别喊老板!就这点事，至于嘛!老板：大城子面馆变高端!谁敢上这吃霸王餐!谁?胆肥肥的啊!你吃霸王餐啊?宋：不是，你家店开的有点不合理!我来吃面管我要钱不合理!服：哥、你别说!老板我跟你说!怎么回事呢!他来了，先要碗炒面，他说嫌干，就让我们给换碗汤面，吃完就走，我管他要钱，他说要啥钱呢?我说汤面钱呐，他说我汤面拿炒面换的给什么钱?我说炒面你也没给钱呐，他说炒面我没吃给什么钱呐?老板：没毛病!宋：对不，我得走了!再见!宋：你别懵，是这丫头面子没给你说清楚!是这样，你别算了。我再板板正正给你演一遍，好不好?你坐这稳稳当当看，我从进门再给你演一遍!你坐这!宋：免贵姓猴!老板：感谢猴哥服：欢送光临!哥来点啥?服：免费!服：没有服：有毛豆宋：你看老板：有瑕疵宋：你看老板：有瑕疵服：海参炒面宋：海参是正经海参不?服：海参是海参。正不正经我不知道!宋：你看老板：有瑕疵宋：我说来碗海参炒面服：海参炒面一碗宋：面就往上上，马上好了厨：让老板看看，这么回事，炒面来了，我说你别动，你没吃宋：我没吃。我问他，炒面是炒面，海参呢?宋：对老板：格外完善!宋：我嫌面干，我说可不行以换一碗?换碗带汤的!厨：我给他换了。老板：连续没完毕呢厨：换的汤面宋：换好汤面后我就开吃宋：不是，不是、老板，宋：别别，别，这个环节可以免!老板：免了就有瑕疵!(效劳员加辣根)厨：多挤点!厨：不是，狼吞虎咽!你有理你怕啥?(宋大口吃面)老板：我看我都呛的慌!厨：老板就是这表情!要哭!对!哎呀，拿大蒜解一下，以毒攻毒，快点吃了你就!宋：哎呀妈呀，劲太大了(连续埋头吃面、整碗吃完，表情苦痛，拿毛巾擦汗)厨：这味宋：两瓣蒜，两管辣根老板：顶的慌不?服：没给钱呢宋：什么钱?服：汤面钱服：炒面你也没给钱啊?老板：没毛病，确实不应当朝人家要这钱!但是两碗面没了，我没看明白!智商。。。。，这样啊，让我家会计吧，出来一下，让他把帮我捋捋账，这个面条应当谁给钱?再来一遍!燕飞、燕飞呀、燕