第四天：又快又好的收集增员名单(刘和丽)

——又快又好的收集增员名单2刘和丽

高级经理

大专学历

1993-2001年：玉器代理商2001年从事寿险

2004、2006年大连分公司高峰会长2004、2006、2007年入围总公司高峰会美国百万圆桌会议（MDRT）同时获LIMRA国际产能金奖

2006、2007年荣获世界华人保险大会国际龙奖3第一部分：专业流程带来的转变第二部分：高效收集增员名单五部曲第三部分：体会和感悟4一、专业流程带来的转变名单质量低、数量少以前半年收集的名单：正在找工作的21同业慕名来的16375职业分类人数占比行政人员10141%私营业主4619%专业技术人才5021%银行业2811%教师145%其他73%合计246100%现在半天收集的名单：名单质量高、数量多6从半年

到半天从37

到246如何做到？7第一部分：专业流程带来的转变第二部分：高效收集增员名单五部曲第三部分：体会和感悟8二、高效收集增员名单5步曲1、选择名单工具2、设立筛选标准3、进行行业分类4、二次整理名单5、归纳行业特性9第一步：选择名单工具1、客户档案有过理赔经历的人最容易切入家庭收入等关键要素齐全名单数量大平时接触多，认可度高10第一步：选择名单工具2、准客户档案客户转介绍，接触相对容易都是讲保险，保单增员一并谈名单量大1112第二步：设立筛选标准标准一：25岁至45岁之间有一定社会阅历有家庭责任感符合公司的选择标准13第二步：设立筛选标准标准二：容易接触平时交流较多性格乐观沟通能力强14第二步：设立筛选标准标准三：头脑中有印象看到名字，想起人留有手机号码15第三步：进行行业分类1、设置分类行业标准家人所在的行业（行政人员）自己以前从事过的行业（私营业主）影响力中心所在的行业（银行从业人员）转介绍比较集中的行业（专业技术人才）其他16第三步：进行行业分类2、用不同符号标识名单便于归类是对名单再次审核加强印象的过程重新誊写17第三步：进行行业分类3、对行业进行优先等级排序

人数最多最容易切入18行政人员、私营企业主专业技术人才、银行业增员准名单2.xls我的重点增员行业：19姓名

类型性别邮箱出生年月日单位地址职位拜访记录王**A类准增员男

私营个体

李**A类准增员女

私营个体

孙**A类准增员女

私营个体

高**被保险人投保人A类准增员男

私营个体

宿**被保险人投保人A类准增员男

私营个体

张**被保险人投保人A类准增员女

私营个体

纪**被保险人投保人A类准增员男

私营个体

卢**被保险人投保人A类准增员男

私营个体

唐**被保险人投保人A类准增员男

私营个体

李**被保险人投保人A类准增员男

私营个体

叶**被保险人B类准增员男

职员

祝**被保险人B类准增员女

职员

丛**被保险人B类准增员女

职员

郭**被保险人B类准增员女

职员

20第四步：二次整理名单1、重点行业名单二次整理（私营企业主）类别私营企业主特点身价<100万流动性大、综合素质一般100万-500万衣食无优、渴求更多财富吃苦耐劳、生活不规律身价>500万行业发展稳健、处于上升期21第四步：二次整理名单1、重点行业名单二次整理（行政职业人员）类别行政职员人员特点小企业职员公司不正规、人员素质一般公务员爱面子、喜欢摆架子私营企业、外企职员工作累、有天花板、付出与回报不成正比22第四步：二次整理名单2、确认名单联系方式正确与否电话联系，邀约聚会时间删除已变更电话或无法联系上的名单23第五步：归纳行业特性1、审视名单，发掘共性以3-5个人为目标，写出共同点和差异针对共同点和差异，归纳整理24第五步：归纳行业特性2、收集拟拜访行业的最新动态在专业网站搜寻资料电话咨询行业内重点目标人员归纳整理行业特点及最新发展动态25第五步：归纳行业特性3、整理行业拜访提纲针对行业特点，找寻动摇点整理增员逻辑设定增员对象优先拜访