《“1”户外亲子生态园》创业计划书

湖南省黄培创业计划计大赛“1”户亲子训练展园创业计划书推荐单位项负人

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岳职技学：

蔡

周军严阳团成名指导老师

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周智甜李静现农科系刘平商物系1

申报时间：2014年9日湖南·岳阳目

录1、目概述..........................................................................32、目背景43、行性分析......................................................................3。市场潜在规与需求.............................................5目标顾客行为特点....................................................4、争策略..........................................................................64。目标市场定与客户需求分析.............................64。竞争分析及要竞争策略......................................5、益分析........................................................................2

5。经济效益10社会效益...................................................................关于亲子类游乐场所市场调查................................“1+"户外子训练拓园创业计划书1、目概述项目名称：“户外亲子训练拓展园经营范围:户外亲子拓展、家庭度假、田园农场牧场项目投资：拟一期投资340万，已投资120。资金来源：自筹为主，大学生创业基金为辅项目负责人:洁团队成员:周国军严岳阳周智中国年出生人口将近万人,中国独有的独生子女政策孩子成为家庭的中心，孩子的健康与成长，自然就是家家大人关注的重中之重！近年来，随着生活质量的大大提高，人们对下一代的关注和投入不断加大，新生代父母对下一代的培养有着非常强烈的消费意愿目前市场上打着益智旗号的亲子园有很多，但这些亲子园几乎无一例外都集中在室内，而且空间狭,形式雷同，人多拥挤,教育益智健身娱乐等功效难以得到体现在城市野外建一所户外开放性的亲子园把旅游动文化人际交流紧密结合起来“自然健康、3

自由、快乐”的生活方式，崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精.“让家长更了解孩子，让孩子更懂得父母"。在增强父母和孩子的感情的同时，还有利于培养孩子的责任感与创造性时闲暇之时一家人还可以用心体会乡村淳朴、简单生活，享受诗意般的田园生.“1+”户外亲子训练拓展园旨为每个家庭提供一个悠闲的环境通过活动互动游戏，让每个家庭成员增进彼此了解、增强信任、相互扶持、彼此感恩、加强合作，让家庭关系更为融洽和谐2、项目背景中国儿童产业市场被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场婴童产业研究中心的统计发现,中国16岁以下少年儿童已有亿多,而城市儿童消费在家庭总支出比例已超过33％.《中国人口统计年鉴,中国每年有近2000万婴儿出生目前我国0—12岁的婴童市场需求至少在1万亿元左右到2015年则可能达到2万亿元的规模,而远景规模则可达3万亿元。据消费者调查企业公布的数据公布显示市儿童消费在家庭总支出中所占的比例从已超过3％的比例增值家庭支出总比例的90%，这样的份额显示出儿童的消费支出已构成了家庭消费中的重要组成部分.为了能让下一代健康快乐的成长,“亲子教育受到更多家庭的重视,“亲子园"“亲子俱乐部”这样一些服务机构也相继问世各类“亲子活动也受到很多家庭的欢迎.它有利于增进家长和孩子之间的情感交流有利于孩子性格的养成.古希腊某位哲人曾说过:感情是由交流堆积而成的任何一种感情的升华都有赖于交流浓于水,亲子之情虽是与生俱来由于现代社会竞争的日趋激烈，年轻的父母大多把大部分精力都用在工作及不断学习提高中与孩子共同游戏的时间更是明显减少,父母和孩子交流沟通不够从而也导致了孩子成长过程中一系列问题的出现。人们开始尝试用不同的方式让家长和孩子在互动中情感得到亲近和深化，让孩子的身心能更健康地成长责任感能更强,协作意识能更浓。亲子活动寓教于乐，寓知识于游戏中，提高孩子的情商，提高其动手能力、反应力、创造力，使孩子能在德、智、体、美、劳各方面得到全面发展！4

3、行性分析市场在规模与求3。1。1生育高峰迎来广阔的潜在市场根据国家政策中国的首批独生子女步入结婚阶段生育二胎等等的因素下近年来我国将会迎来又一个生育高峰生育率为前景广阔的亲子市场提供了良好的前提条件。3.1.2中国家庭教育的重视程度增强随着中国经济社会的发展以及人们物质水平的提高来越多的人将目光放在了能够在未来取得长期收益的教育上，以在激烈的社会竞争中求得生.从九年义务教育制的普及展高等教育等科教兴国的战略使我国人口的素质有较大提高,而素质的提高加强了人们对教育的重视目前竞争日益白热化的社会中，人们越来越注重教育的作用在家的倡导以及日益严峻的社会竞争面前,如何开发孩子的潜能如何加强孩子责任感的培养如何克服孩子叛逆等问题如何科学正确引导孩子健康成长，与孩子搭建和谐亲子关,是值得每一个家长关心和探讨的问题.3。1。3社会问题推动家庭对孩子成长的关注人口流动率以及离婚率的加大造就了一大批问题儿童青少年针对这一大批特殊群体庭为了弥补家庭对孩子造成的缺陷让孩子的人格更为健全,父母会在后天的养成教育中更舍得投入；同,独生子女取代多子女的现状也导致现在的孩子更以自我为中心自私叛逆,缺乏与他人协作和相处的能力,这些问题的存在也会使父母更加注重对孩子的成长教育。3.1.4家庭收入的提高推动教育投入改革开放以来，我国以经济建设为中,综合国力大幅度提高，人民的生活面貌也发生了翻天覆地的变化们有这种经济能力为孩子更好的教育买单。不5

让孩子输在教育上,是每个家长努力追寻的。3.1。5家庭观念促进周末式度假的发展我国传统的家庭观念根深蒂固大部分人都为了捍卫自己的家庭而努力奋斗但现今社会高节奏高强度的生活压力使得年轻一代的父母和子女之间的沟通越来越少了弥补这一缺,周末和闲暇之余家人一起到城市边郊养花、种菜、饲养小动物、垂钓、自助烧烤、和孩子一起做手工等等，通过这种周末式度假来缓解工作和生活的压力进家庭感情，培养孩子对生活的认知度、责任感和创造力.这种潜在的市场需求刺激了周末式度假的产生和发展32标顾客行为特点3.2。1经济能力较好,重视教育投资。3.2.2工作繁忙,与自己的孩子交流的时间比较少。3。2。3家庭观念重，重视家庭成员关系，对田园生活的向往。3.2.4尊重孩子的成长，重视孩子的个性发展与人格养成。3。2。5崇尚科学先进的教育理念。4、争策略41标市场定位与客户求分析4。1.1一类对象为生活在城的中高等经济收入家庭这类人群具有一定的消费能力工作多较为忙碌,他们因久居城市而对大自然充满向往对田园生活非常青睐,有根深蒂固的家庭观念懂得生活并对下一代的教育非常重视容易接受新的教育理念和教育模式.4。1.2一类对象为父母对子女教育方面学习不够，导致孩子成长过程出现孤僻、自我、自私、缺乏责任感等问题的家.父母和子女关系对立、紧张，家长对处理这些问题缺乏有效的方法和手段，从而会寻求更科学的教育手段。41.3一类对象为留守子女家庭这类家庭母父常期在外与家人的交流，6

由其是与子女的交流较少种环境下成长的孩子多为自私情感缺失、自信心不足等问题.家长出多在心理上对子女感觉亏欠，在孩子这方面的培养更愿意买单.4。1青少年活动聚会、户外拓展.现在的孩子们就好比是温室里面的花朵,虽然文化知识非常的丰富但是缺少了很多的东西，“1+"户外亲子训练拓展园通过户外拓展，针对这些缺点进行引导性的体能训练青少年对于认知、情感、社交各个方面的提高。“1+”户外亲子训练拓展园吃、住、教、乐于一体，特别针对学龄前儿童的性格养成、儿童及青少年的个性成长、团队意识和责任感的培养提供一系列活动场地和训练项目,助家长正确面对孩子成长问题，重塑孩子性格养成。为了便于家庭短期度假,地建设选择在偏离市区但靠近市区的地方户外亲子训练拓展园分为生态农场、态牧场水上亲子活动区、户外家庭拓展、手工厨房、DIY画室等。竞争析及主要争策略4.2。1竞争优4.2.1。1特色服务“1+”户外亲子训练拓展园针对消费群体这一主要特征，特制定如下特色服务：①水上亲子活动。户外亲子训练拓展园距岳阳市区不足公里,位于岳阳市云溪区清溪水库下游，有一道天然的水体环绕，水深常年保持在0.7M-2M左右,流平缓，水质清澈,体两侧柳木扶疏，自然景色非常怡,非常适合开展一些水上亲子活动些活动能很好地增强家庭成员之间的信任感和责任感。②生态农场.QQ农场曾风靡一时少人都有过半夜起床偷菜的经历”户外亲子训练拓展园提供花木园蔬菜园的租赁服务节假日家长可以带着孩子一起种花种菜,参加田间劳作工作日则可以户外亲子训练拓展园的技7

术员代为管理这样让孩子在了解更多的植物学知识获劳动的果实的同时还体会到“粒粒皆辛苦"的深刻含义。③生态牧场.教育专家指出，侍养小动物可以培养孩子的同情心和责任心，家长和孩子一起侍养可以很好的促进父母和孩子之间的情.在的孩子多生活在高楼围墙内难以有供侍养小动物的场地有些即便好不容易找到了一个可以养小动物的场地而又没有侍养经验,往往无法很好地照顾小动物。“1+”户外亲子训练拓展园有专门的小动物侍养场还有专业的技术指导员让你从此不用再担心你的小动物.④户外亲子拓展。针对现在孩子自私、以自我为中心、责任感不强等问题设计游戏项目，开展拓展活动父母和孩子共同完成这些项目，以培养孩子的责任感和团队意识.青少年是一个自我防护意识和自我控制能力都相对薄弱的群体多青少年在产生困惑心理问题时不知道以积极成长的心态去面对，反而采取极端或者逃避的方式乱处理.青少年沉迷网络，荒废学业，离家出走自甘堕落，甚至发展到恶性犯罪的报导不时见于报章而还有愈演愈烈的趋势,教育界为此感到有心无力，压力巨大；家长们更是束手无策，人人自危。针对以上所产生的现象，”户外亲子训练拓展园设计专门的关于“共建和谐家,创造美好未来"的拓展训练。⑤DIY手工厨房。”户外亲子训练拓展园提供食材由糕点师现场教授这些家庭和孩子参加面食、糕点的制作，参加手工厨房家庭大比拼比赛。⑥家庭大讲堂“1+户外子训练拓展园将定期聘请一些教育专家在园内开展不同阶段孩子教育的专题讲座，并邀请有孩子的父母免费参加⑦趣味画室味画室特别着力于开发孩子的想象力和创造力由专业老师指导孩子将自己一天的游乐用画笔记录下来⑧家庭旅馆“1+"户外亲子训练拓展园特将住宿布置成家居式房子分单间和套间。套间是二室一厅的格局，配有独立的厨,度假的家庭可以自己从园中采菜,自己做饭，家庭感浓厚，这种家庭式旅馆非常适合家庭度假8

⑨园艺治疗。人类自古即与植物密不可分，绿化及园景对人有安定及松弛抒压的作用。户外亲子训练拓展园宜人的生活环境，专业的教师团,对于有身心障碍青少年透过园景及照顾植物具有帮助复健及维持功能的作用人的本性与绿色自然的互动会增加心灵平安与自,园艺治疗系透过人与植物间更亲密接触的互动,增进身心健康。4。2。1。2推广策略①推广宣传如广告、公共关系和营业推广等。我们实行会员,设计自己的会员卡来进行营业推广。②免费试营运推广基础设施完成后会进行一定时间的免费试营运促销活动营运期间可免费参加一些游乐活动，还可享受餐饮、住宿、农场、牧场租赁折扣优惠。③家庭大讲堂通过定期聘请一些行业内的教育专家开展专题讲座助家长正确与孩子相处、与孩子对话。通过活动的开展，树品牌、树形象，扩大社会的认可度，拓展客户源。④品牌及产品推广a、与教育培训机构、中小学校合作宣传，达成利益共同体。b、利用多种广告媒介进行广告推广。如利用报纸、电视、广播、广告牌、店堂广告、公交广告等c、网络营销策略。开设专门的官方网站,客可以在网上了解我园的运营及最新活动情况,并根据需要选择所要的服务项目过网络与我们沟通且专家讲座识课堂、9

营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得4.2。2风险分1、目前市场上还没有出现这样模式的消费场所，消费习惯未养成2、对工作人员自身素质要求较高2、内部设置的硬件要求和细节要求高。3、前期投入较大，短期内无法收回成本.5、益分析经济益5。1.1投资预算投资项目房屋建设（1000平方）店面装修设备设施资料费、广告费及其它各类管理费培训费流动资金投资合计5.1。2盈益预

费用(人民币/元）100万100万100万10万10万20万叁佰肆拾万元整(￥3400000投资回报收益主要有三块组成展训练收入;②餐饮宿收入;③场地/设备的外租/出售收入.10

1、拓展训练收入预计：(1)起动阶段：基地建设完毕后3至4个月，为起动阶段，在此阶段一方面要进行市场宣传，另一方面培训师资力量。在此阶段，平均每月团队可达3－4个,按每团队30人计算,每人200元/天的收费标准在此阶段平均每月收入可达2.4万元，共计收入2。4万元4＝9万元，扣40％左右基本运营费、人员薪水、办公费、市场宣传费,预计基本建设之初前四个月收入可达9.6万元＊60％＝3。84万元.（2）发展阶段:经过4月左右市场运作和宣传,此时业务开始进入发展阶段，此时每月培训团队可达到7个按每团队30计算,每月可接待210－240人次的培训，那么每月收入可达4.8万元＊％＝2。88万元。（3）稳定阶段：经过一年左右的运作和市场宣传，此时业务已进入稳定阶段，有固定的客户群体，同时对周边的市、地有一定的影响,此时每月定期培训团队－8,每月收入2。88万元；寒假、暑假按三个月计算每月培训团队可达10-15个,按每团30人计算,三个月可收入万元,扣除40%成本，收入可达162000，此计算，初一年拓训练可收预计可到288＊10+162000=450000。2、餐饮、住宿收入:在基地建设之初第一年，平均每月4个团队预计每团队30人，按每团队一夜一日的培训，人均消费餐饮、住宿165元（二正一:65元，住宿：100)。那么年收入达到。扣除％成本，那么因拓展训练而生产的餐饮、住宿第一年利润可达到。3场地外租收入主要是租借给其它咨询公司拓展公司使用按租借一次每学员费用为，每团队30人,每月租借两次，那么每月收入为：50*30＊2＝3000元收入达到36000元上所述般年收益平均利润万元。社会益１办户外亲子训练拓展园,可以拉动一个产业的发展和壮大尤其是给我们的家庭带来便利，给孩子们带来一个愉快悠闲的游戏场所。2户外亲子训练拓展园的规模到中等便可解决30多人左右就业问题有11

力于社会稳定.3、户外亲子生态园的理念就是寓教于乐，在增进家长与孩子之间的亲情关系的基础上采取最合适的游戏方式给予孩子最适合的学习内容将教育娱乐融合到方方面面在潜移默化中一点点渗透从而不着痕迹地全方位地影响孩子和家庭.关于亲子游乐场所的场调查您好!为了更好的了解岳阳地区亲子活动场所的需求完善亲子户外乐园的建设，