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文档简介

动物药品与疫苗技术推广思路郑德富133045154451968年出生，1993年毕业于东北农业大学兽医系。高级兽医师，动物养殖学硕士，哈工大MBA硕士

技术推广不可回避的6大常见问题1、动物药品、疫苗推广前应做哪些技术准备？2、技术推广工作应遵循的实战思路？3、怎样把自己的疫苗说清楚，如何与竞品对比？4、如何推广疫苗？5、为什么有时免疫了疫苗还会发生此种疫病？6、如何客观面对用户对产品的投诉？提要：一、技术推广应掌握的三方面信息与技能二、产品推广方法三、疫苗产品技术宣传要点一、技术推广应掌握的三方面信息与技能：养殖、疫病、药品与疫苗1、养殖：（1）各地养殖形式（养殖品种、养殖模式）（2）养殖分布（3）存栏量（4）养殖行情（5）不同规模所面临的问题2、疫病：（1）各地流行疫情（2）临床诊断、诊断方法（3）类病鉴别（4）化验室检测（5）危害程度（6）发病时的治疗方案（7）同场同群的保健措施（8）未来发病的预防措施与疫苗防疫（9）养殖的综合性防控（饲养管理，饲料营养，药物保健，疫苗防疫）3、药品与疫苗：（1）药品、疫苗的分类（2）常规与高端的差别（3）目前针对流行疫病应用较好的产品种类（4）所推荐药品、疫苗的特性（5）竞品对比（包括性能、价格、效果）二、产品推广方法1、工作定位：1）公司与自己的优势与擅长；劣势与不足。2）受众的情况、问题、需求，

知己知彼（预备工作）2、工作方法：1）寻找切入点：供其所需、投其所好、解其所难。2）利益法分配：二级商：促销政策、价格体系中小终端：竞品价格对比防疫效果对比疫病损失测算3）技术支持：》疫病诊断》治疗方案》预防方案》配套产品4）客户回访：效果跟踪与信息收集3、工作总结：定期总结、分析、交流共享1）信息整理、得失分析2）内部经验交流、外部意见团队3）完善与提高三、疫苗产品技术宣传要点疫苗的“7+3”理论——为您提供“十分”呵护1、疫苗的7大特性：

（1）应用的针对性（2）毒株的优越性（3）抗原的高效性（4）工艺的先进性（5）佐剂与保护剂的特殊性（6）包装的

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