高端白酒营销策划方案(10篇)5篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——高端白酒营销策划方案(10篇)5篇高端白酒营销计划方案(精选10篇)5篇

高端白酒营销计划方案(精选10篇)篇1

一、活动目的

随着圣诞、元旦节的邻近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售颠峰的标志性时段，谁都梦想在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也更加深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福空气”开展思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场探索更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、情谊天长地久”的全新概念。

二、总体方案

1、活动形式

主办：xxxx总代理

承办：xxx计划

计划组织：xxx计划

时间：20xx年x月x日至x日

地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2）在活动期间添置不同系列xx酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优待）。

3）活动期间的全体奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承受。

2、媒体推广

1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安置详尽告之。

2）DM需表达xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份举行广泛宣传（印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物空气（彩虹门、横幅等）。

2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动接洽和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间添置“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优待。

3、凡活动期间添置“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，添置本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优待），同时可参与20xx年x月x日下午3：00—4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动务必在客观公正的处境下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

高端白酒营销计划方案(精选10篇)篇2

一、前言

高考入选学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少那么两三桌，多那么几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用分外明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及入选期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售空气，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传根基。

所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费空气，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好根基打定工作。

二、活动主题：

全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定概括的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

三、活动时间：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象：

区域对象：全国20xx年被高等学校入选的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被入选学生及其家长、老师。

五、活动内容：

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达成核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策。

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；

2、状元更加政策。

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生举行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。

喜庆时刻套餐。

添置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

添置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

添置红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事情之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以敬爱师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久进展做出付出。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。

高端白酒营销计划方案(精选10篇)篇3

一、在市场大环境中探索突破点

白酒市场浩瀚的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和资产源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要理由是其他酒类的进展竞争结果。更加是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不成代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来模范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上识别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么崭新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力依旧无限，还有好多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根基。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

㈠、产品定位：抓住上下档两端，向中档挤压，进展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根基上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的"广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上理应像一个亲人、一个挚友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的根基上，表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情难得的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达成真情的沟通。

㈢、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析理应在25——50岁之间，受过良好的教导。加入工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机遇接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入对比有限。在这类人中，很大一片面对白酒情有独钟，又鉴于经济理由，少有机遇享受定价振奋的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教导背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间轻易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的概括和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原那么。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有确定的经济根基与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，往往为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以进展的眼光对付事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人喜悦的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清领会楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的对比与分析，结果敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、概括化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不特别介意外在形式的优劣。

㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面举行综合规划，这几个方面相互合作、相互弥补、相互作用，最终达成推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、表示、传播精致的平面形象，来达成传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达成宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不展现或少展现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步熟悉，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普遍报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆祝等形式举行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优待等多方面举行软性炒作，以达成吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意别致、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式生动、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的进展阶段，合作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普遍消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有确定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动抉择着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得貌似微缺乏道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不成小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既俭约了本金，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。概括形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于欣赏

宣传单：易于传播，表示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业昌盛的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)举行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志举行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精致的表达企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼颠峰期，以问候庆祝的形式举行推广告，软文版面安置要表现出唯一性，文章表达温情与关切。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，举行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的进展阶段举行包装文字的重新整合，与时俱进、生动地洞察市场回响，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会计划方案：合作产品平面形象举行品牌文化的文字传达，以达成形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案计划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点举行展会的计划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达成品牌的一次全方位表示，为下一步的招商奠定根基。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点举行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等展现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、举行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着表达特意设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、明净、和暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架表示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们务必a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为好多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽略的“情感”。

2、传播方式方面：

现代的传播手段分外丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、播送”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对强烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，开展普遍宣传。可选择电视广告、播送、dm单(小画册)、杂志辅佐活动内容。

以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

高端白酒营销计划方案(精选10篇)篇4

一、在市场大环境中探索突破点

白酒市场浩瀚的消费需求和巨大的利润空间，竟引多数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和资产源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要理由是其他酒类的进展竞争结果。更加是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不成代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化，消费认知在变更，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来模范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上识别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么崭新的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力依旧无限，还有好多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根基。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮，塑造情感品牌

㈠、产品定位：抓住上下档两端，向中档挤压，进展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根基上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的"广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上理应像一个亲人、一个挚友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的根基上，表达泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情难得的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达成真情的沟通。

㈢、目标消费人群定位

根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

1、形象特征：

a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析理应在25——50岁之间，受过良好的教导。加入工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机遇接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步熟悉。

b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗群众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入对比有限。在这类人中，很大一片面对白酒情有独钟，又鉴于经济理由，少有机遇享受定价振奋的高品质高档白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目标消费人群心理特征：由于良好的教导背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间轻易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的概括和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的根本原那么。

3、消费形态：

a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有确定的经济根基与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，往往为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以进展的眼光对付事物。他们舍得向家人、挚友馈赠礼品，认为这是沟通相

互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人喜悦的事情。

b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群根本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清领会楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费工程，他们会加以慎重的对比与分析，结果敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、概括化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不特别介意外在形式的优劣。

㈣、品牌创意表现策略探索

1、策略概述

“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面举行综合规划，这几个方面相互合作、相互弥补、相互作用，最终达成推广产品、传播品牌的效果。

⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、表示、传播精致的平面形象，来达成传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达成宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不展现或少展现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步熟悉，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普遍报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候庆祝等形式举行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优待等多方面举行软性炒作，以达成吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意别致、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个好玩味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式生动、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的进展阶段，合作各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普遍消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有确定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动抉择着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

⑹、促销品很小，小得貌似微缺乏道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不成小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既俭约了本金，又起到了传播推广的重要作用。

2、策略分类概述：

a、平面表现策略

⑴、户外广告：

目的：通过宣传产品和品牌形象，普及群众知名度。

方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。概括形式，包括：

海报：宣传企业产品、品牌文化

台卡：放置于专柜，小巧便于欣赏

宣传单：易于传播，表示产品形象

喷绘：设置于人群密集、商业昌盛的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

⑵、报媒、杂志广告：

目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)举行的集中宣传。

方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志举行广告宣传。

⑶、招商手册、形象手册

目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

方式：设计精致的表达企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

b、文字传播策略

⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼颠峰期，以问候庆祝的形式举行推广告，软文版面安置要表现出唯一性，文章表达温情与关切。

⑵、专业媒体的专业报道与炒作，举行a品牌的品牌文化、产品宣传。

⑶、招商手册、形象画册的文案，以精致、恳切可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的进展阶段举行包装文字的重新整合，与时俱进、生动地洞察市场回响，以确立不同阶段的品牌诉求点。

⑷、展会形象文案，展会计划方案：合作产品平面形象举行品牌文化的文字传达，以达成形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案计划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点举行展会的计划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达成品牌的一次全方位表示，为下一步的招商奠定根基。

c、电视媒体宣传策略

⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点举行构思拍摄。

⑶、以赞助、冠名形式等展现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

d、网络推广策略

⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

⑵、举行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

e、终端宣传品

⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着表达特意设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、明净、和暖。

⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架表示产品形象。

f、促销礼品

砚台、镇纸、棋类益智嬉戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

㈤、品牌整合传播策略

“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

1、传播内容方面：

目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们务必a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为好多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融