实战：店铺促销推广如何选择合适的时间

实战：店铺促销推广如何选择合适的时间

参加活动是为了促使那些对我们的商品有意向的客户提交订单，提高销量。我们不可能一年365天每天都参加活动，这样就不再叫做促销了，所以活动也不是越久、越频繁就越好。无论是什么样的活动都要有一个度，一旦超过了这个度，买家有时候会认为这个卖家不诚信，降低对店铺的印象分，对卖家来说是很不利的。那么究竟对于小卖家来说，在运营店铺的过程中多久进行一次促销比较好呢，你有什么好的建议呢？【心得体会】一、做促销的好处在哪里？淘宝上面每天我们都可以看到有很多人再做活动促销，那么做促销的好处有哪些呢？我们一起思考。1、推广产品，吸引顾客，增加人气。无论是什么样的行业，是在推出新品也好，清仓库存也好，都会做一些广告、预卖等活动来增加商品的人气。比如小米手机，在还没有正式出售的时候，提前宣传再加上它特有的出售方式，引起更多人的兴趣和购买的欲望。还有一些“清仓”活动，以比平时低很多的价格出售，可能很多时候买家并不需要这个东西，但因为它的“人气”或者优惠的折扣，让买家有了购买的劲头，所以做为卖家很愿意做一些这样或者那样的活动销售出更多的商品。2、争夺市场，提高竞争力度。大家都知道现在各个行业的竞争都是惊人的，想要在一个行业中处于不败的地位，并且越走越远，是需要很多的销售手段来和众多的同行竞争的，无疑促销推广是一个很不错的方式。有规划、有吸引的活动可以提高一个品牌在消费者心中的形象，只有“占领”了更多的消费者，你的商品才会有更好的销量。二、怎样把握做促销的度，获得更好的效果。做活动有很多的优势，但是也有值得注意的地方，有人做一次活动就把自己苦心经营了很久的产品做死了，是很遗憾的。1、新颖的促销方式，现在很多商家都是跟风做活动，你看我参加了天天特价不错，那么我也去。我看你赠送小礼品效果不错，我也这样做……一家两家这样做还可以，当整个行业里面的都这样做的时候，你还有什么优势呢，所以做活动不要跟风。2、选择合适的促销时间，做活动不要没有选择性的盲目去做，要针对不同的时间和人群做不同的促销策划。比如好记星会在学生开学或者考试的时候打出优惠折扣。一些小型家电，女士护肤这类的产品也会在妇女节这样的节日推出优惠。还有一些利用反季清仓这样的销售商品，所以我们在做活动的时候要把握好时间和方式。三、做活动多久一次比较好，怎么选择？既然说了做活动要考虑人群，时间等这些因素，我们就要记得促销虽然好处很多，但并不是越多越好。频繁的活动会让消费者认为你的商品根本就没有多大的折扣，比如你今天推出“清仓”活动，但是我一看价格和你以前的“新品上架”“热销回馈”“双12促销”等到各式各样的活动期间价格是差不多的，而且基本上这款商品基本上每天都会有活动，谁知道你明天活动的时候会不会就比今天的还有便宜呢，很大程度上会降低销量，我们在策划营销方式的时候一定要注意这些。双11之所以会带来那么大的转化和销量，也和活动的力度以及促销时间有关，比如消费者看中一件皮衣，之前一直卖的非常贵，但是在双11那天会有仅此一天的五折优惠，肯定会促使之前很多喜欢这件衣服的客户购买，这样的活动，一天远远比一个月的效果更要好。【卖家吐槽】卖家“小李”说：大家都说做活动很给力，可以带来很多订单，为什么我没有都上各样的活动，每天都有折扣，为什么每天还是只有流量没有销量呢？卖家“小张”说：我很少上活动，一般决定上一次活动我都有经过各个方面认真的考虑，而且活动时间很短，但是效果确实很不错，我觉得活动要好而非多。【买家吐槽】买家“艳艳”说：遇到很多卖家说店铺在做活动，优惠时间很短，可是看看她们的销售记录，明明和以前的一样，而且过些天看看之前说只有一天的活动还在继续，感觉受骗的感觉。买家“玲玲”说：我喜欢网购，很多品牌的商品在实体店里面是很贵的，我一般都会在网上先查询下，如果有同样的商品，我都会收藏，在她们优惠的时候可以一次性购买很多。【话题分析】再好吃的东西吃多了，也会没胃口。再漂亮的衣服天天见，也会产生免疫……所以我们在做营销活动的时候也要把握好其中的度，取得