实战：如何用互联网+思维卖99元奶粉

实战：如何用互联网+思维卖99元奶粉？

这一切变化要从一罐售价99元的原装进口奶粉说起。据知情人士向亿邦动力网提供的情报，新希望集团已经联合其非上市部分共同投资创办了一家企业，名为“创新集团”。创新集团致力于“互联网+”类的创新项目，并打造了这款99元的原装进口奶粉品牌“爱睿惠”。“‘爱睿惠’将作为独立的互联网品牌在电商渠道进行销售，包括京东和天猫都会入驻。”上述人士指出，该电商项目已经由某知名海外奶粉品牌某个大区的第一负责人来牵头，预计4月份就会上线。新希望发出的媒体邀请函有接近新希望的人士告诉亿邦动力网，“爱睿惠”来自新西兰，是创新集团在当地收购的牧场、奶源加工厂制造的原灌封装进口婴幼儿奶粉。在亿邦动力网收到的新希望新品发布会的邀请函中，用了“颠覆”和“破局”两个词汇加以描述。显然，99元的售价在进口婴幼儿奶粉中的确有杀伤力和颠覆性。此前，亿邦动力网曾通过奶粉行业深喉处了解到进口奶粉的各种成本构成。通常情况下，1罐900克洋品牌婴幼儿奶粉的市场售价在300元以上，而制造成本只有80元。至于那些产量较大的品牌，则有可能把成本价压缩到65元左右。而相比进口汽车等高端、贵重商品，洋奶粉在进入中国渠道时，并不需要缴纳高额关税，因此基本等同于平行进口。海外奶粉品牌之所以在国内销售价格不菲，主要是中间商的层层加价。例如品牌商要保证70%以上的毛利，经销商再抽取60%左右，此外还包括进场的各种货架费、赞助费(堆头)、促销员费用等“苛捐杂税”，1罐900克进口奶粉加价两倍基本属于行业规律。现在，新希望带着“爱睿惠”而来，似乎有意要用低价来挑战进口奶粉的价格底线。实际上，从2014年开始，奶粉行业就陆续出现了部分价格杀手。包括达能旗下的可瑞康和诺优能，在进入国内市场时，直接进入天猫等线上销售渠道，以互联网品牌的身份，抢占市场。随后，伊利、圣元等国产奶粉品牌，也均以打造互联网奶粉品牌的名义，展开价格战围剿。而随着直邮、代购，以及保税仓等进口电商模式的兴起，大量的外部资金注入，也让围绕着奶粉这个关键品类的母婴战场开始短兵相接式的厮杀。“厮杀说明行业格局未定，市场还很大，大家都拿着钱往里冲，直到杀出一个王者。”一位母婴行业人士直言，2015年将成为母婴电商重新洗牌并树立格局的一年。此时新希望的介入，则让行业感知到，背景实力雄厚的传统企业巨头也开始跃跃欲试。“超低的价格，一方面是吸引消费者眼球的营销策略，另一方面则渗透了新希望集团全面拥抱互联网的决心。”业内人士指出，新互联网奶粉品牌的杀入，预示着这家一直在农业领域深耕的上市公司，正在酝酿更大的变革。一位创新集团内部人士爆料，这家被母集团寄予厚望的企业，肩负着新希望“互联网+”的使命。即结合新希望农业资源的品牌优势，寻求互联网创新，并在全球范围内引进更多的农产品、乳产品。而“爱睿惠”仅仅是其撬开农产品电商的第一发子弹。该人士表示，实则在两年前，新希望已经在新西兰等澳洲地区寻求产业布局。据媒体公开报道，新希望已在澳洲等地通过联合或控股收购的方式，把土地、阳光、水经过加工变成全球市场和中国市场的产品。2014年的11月18日，新希望集团与澳大利亚方面签署协议，决定斥资5亿澳元，用于澳州农牧及食品产业的投资合作。鉴于国内食品质量低劣、海外进口价格偏高，而代购等交易行为的不安全性，新希望想在更大的盘子里，酝酿出高于新希望原有产业布局的生态链。因此，创新集团以资本运作的方式，试图孵化或投资更多的互联网创新项目——不仅仅是电商，也包含科学技术创新应用，以