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实战：如何把明星店铺发挥到极致？

早年的网店稍稍推广一下，大部分都会小赚一笔。随着进入电商行业的人越来越多，现在花钱买流量的店铺都不一定可以盈利。在这种情况下，我们更有必要好好了解直通车。今天，我们主要谈谈如何运用直通车中的明星店铺推广。二、店铺分析1、店铺基本情况2、店铺信誉级别以及动态评分从上图可以看出，宝贝与描述相符度高于行业平均水平，说明店铺宝贝的性价比还是挺受消费者认可的，为后面产品的推广打下好的基础。卖家服务态度低于行业平均水平，这说明后期要重点提高客服服务质量。三、行业分析由上图可以看出：运动装、运动套装、运动裤的类目词流量上升趋势特别显，这对于主营类目为运动户外的店铺来说，正是该好好把握的机会。四、淘宝直通车优化方案及建议(1)根据店铺情况做出初步诊断，选出当季热卖、累计销量高、货源充足、好评多的宝贝进行测试推广。一般测试时间是1周。(2)初期是给宝贝打基础的阶段，在给宝贝引流的同时，要注意提升宝贝的点击率，进而降低宝贝的ppc，要保持精准流量的引入，提高点击转化率。(3)随着直通车的账户趋势越来越好，数据反馈越来越多，我们发现，转化的词大部分都是我们店铺的品牌词(店铺是天猫旗舰店)，随后我们到后台分析了一下，发现进入店铺的主要流量中，品牌词占比比较大。这种情况下，我开始建议掌柜试一下明星店铺，测试一下效果。以下是明星店铺的数据反馈：

从上图可以看出，我们只花费了300多，结果带来了8000多的反馈。这个数据还是很可观的。不可否认，这是一个非常高效的推广方式，一般的推广绝对达不到这个水准。这个数据反馈不仅拉高了整个直通车的点击转化率，还带动了店铺的整体转化，形成一个良性效应，让店铺基础越来越好。既然明星店铺推广效果这么好，我们要如何利用呢？五、适合做明星店铺的依据以及淘宝直通车的配合(1)当淘宝直通车后台显示出可以做明星店铺时，我们一定要开启试一试，因为明星店铺主要就是品牌效应，竞争力度非常小，都是自家的品牌词，是精之又精的关键词，花费多少都不会浪费。(2)当买家后台量子里面分析出淘宝+天猫搜索流量占比达到30%左右，并且天猫搜索占比有一半左右时，说明店铺的自然流量且天猫品牌效应还是不错的。(3)当后台店铺主要搜索关键词里面可以看到大量品牌词进来的流量时，做明星店铺已经刻不容缓。(4)明星店铺的关键词只能添加系统推荐的几个词，所以流量还是有一定的局限性，在做宝贝推广时，一定要记得添加用品牌词拓展下来的相关品牌词。以上整体下来，如果

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