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文档简介
实战:做淘宝绝对要知道的东西
来了。这就是一个赤裸裸的体验。可以联想到我们经营的淘宝店铺,很多商家朋友,既然产品打折卖了,为何不提供更多附属的东西免费服务呢?包邮,送礼物,等等等活动的目的是为了什么?大家都认真思考一下这个问题。好了,今天给大家讲解如果做产品实操这块吧!一、大家先看以下这张图片:图片上面分布着7天为一个阶段的分布,说明了什么呢?从这里面可以看出7天的考核期,以及7天的重要性。大家再深入知道一下这个7天考核的重要性,记住以后发布新品的时候一定不要轻易上线,做好产品描述基础功之后再考虑上线,上线后,一定要保证每天的销量,还是老话,坚持每天的递增方式,可以为:1-2-2-3-3-5-10(仅供参考)。二、再强调一次a,b两个产品都是新品的时候淘宝给你们的流量每个都是10个,a转化了5单,b转化率8单,可以很肯定的告诉大家,接下去会更大力度扶持b款产品。但是真的开始操作了,以哪些地方为依据参考呢?大家打开量子恒道:点击,搜索流量诊断!如下图大家认真看这个图片,一个是搜索的uv数据,一个是行业的uv转化率,知道了这些之后,我们要做什么呢?我们接下去要做的就是让淘宝判断我们的产品是b款转化了8单的产品。把转化率提升比行业的数据高。ok,你的宝贝就是潜力宝贝了。这个是整个店铺搜索的uv的转化率,大家接下去看另外一个数据,如下:单品的宝贝权重自查。同样的可以看出自己产品的权重排名,转化率,以及图片的点击率,再看行业转化率,,是否知道自己哪里不足了呢?三、知道情况了之后,我们要怎么去做?转化率跟不上行业,图片点击跟不上行业,真是头疼,是的话,宝哥会这么做。。。?1、淘宝给了我多少个流量,我肯定不会让店铺的uv低于行业的转化率,比如,今天来了50个流量,行业转化率是3%,我一定会让50个uv产生2-3笔订单。而且我会根据量子里面来的关键词最多的流量词来做销量。如何做销量呢?很简单,刷!2、当我看到我的图片点击率太低了,怎么办?最直接的办法就是先靠直通车的点击率来测试,测试完后直接引用进来。或者,看一下第一页的行业产品的图片如何设计,模仿成为自己的图片就好了。肯定不会差到哪里去的。3、切莫忘记,人为的提高转化率永远解决不了多大问题,也不长久,内功修炼好才是最本质问题。建议大家店铺多款产品都做好基础递增销量,那么你的店铺就活跃起来了。四、当大家完成了以上的几点后,回来可以细致的去研究一下,自己要做的排名位置,是哪个地方。比如你目标是第一页,那么你就捉取一批销量不错的产品出来(低销量的不做参考对象),研究它的销量,客单价,以及转化率,以及它的上下架时间以及它的标题关键词!1、关于销量,对手多少,你要跟它持平,不持平也没事,转化率比他高,或者客单价比他高。2、关于转化率,比对手少,没事,做好更多的销量,跟客单价3、关于客单价,比对手低?没事,做好销量跟转化率4、关于上下架时间,检出出他们的上下架时间,他们今天快下架那么我们跟他相反5丶标题优化,你的产品没竞争大词的能力时候,我建议设置中等词,甚至前几名没设置过的词。五、健康的店铺品牌店铺,几乎不上低价折扣网站,即使上了也不会低价!推广的途径:直通车钻展,第三方硬广,老顾客,第三方导购淘客,以及刷单!!术业有专攻,大家认真做好一个推广,多花点心思
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