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实战：中小卖家如何让消费者觉得自己占“大便宜”呢？

1丶你有什么？2丶你能给赞助商什么？3丶赞助商有什么？4丶你需要赞助商提供什么？当时的闲聊却给了我不少的感触。如今很多商家总是在为提高利润绞尽脑汁：产品好，定价高，消费不起；产品次，定价低，却没人要。当初我们认为，销售的本质就是等价交换。而现在，你想要提高销售额，提高业绩，绝不能只做到等价交换了，而是要令到买家觉得自己占到“大便宜”了。听起来是不是觉得很荒谬呢？是的，如果让消费者占到便宜了，企业商家还能生存吗？相反，买家会傻乎乎地把口袋的钱“送”给卖家吗？答案都是不可能的，商家是不可能做亏本生意的，即使某产品服务在某个时间段作亏本营销，也只可能是为了某些见不到的东西，如用户体验，塑造口碑，提高销量，突出赋值等等。产品的价格定位，卖家是占绝对的主导地位。所以，上面所说买家能占的便宜只能是理想丶主观上的价值。也就是产品的附加值，附加值的来源只要有以下几个渠道：1丶价格：便宜；2丶服务：如售前售后，产品体验；3丶品牌：如星巴克的浪漫与温情，豆蔻的高贵与迷人等；4丶升值：产品本身的价值升值空间；5丶情感：客户自身感受丶卖家给予情感。针对第一点我们来分析一下竞争市场最难玩的战争——价格战：首先价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。但是同时价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴丶竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发丶技改丶营销丶管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖通过优劣对比，我们来看看几个关键词：1丶消费者得益，淘汰某些生产商；2丶市场缩小，精度增加；3丶牺牲利润获取营业额；4丶利润减少，发展后劲不足。结合以上四点，不难看出价格战略对于一些中小型企业来说是多么的残酷，市场的价格由金字塔最尖端的企业主导，上层小小的摇晃，对于下层就是地动山摇了。大企业资金充足，客户量庞大，品牌效应显着。偶尔淘气一下盈亏都造不成太大的问题。而中小型企业只能“被动应战”，实行价格跟进，最终更多地被退出竞争市场。如果你认为自己打不成价格战，那你还有什么借口不做好其他的几点呢？可能你会说你的并不是品牌产品。但是我要告诉你，给客户最好的体验以及服务就是你最好的品牌，现在不是常说人人都是自媒体，人人都是自明星吗？。最后看看如今大众市场消费者心目中的产品是怎样的呢？1丶名牌，牌子货；2丶价格适中或较低；3丶产品服务缺一不

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