实战：iPhone6来了国产手机如何突围

实战：iPhone6来了，国产手机如何突围？

其实不论是三星还是其他的国际手机巨头对于苹果的强势基本已经无法阻挡。对于国产手机厂商来说，阻击苹果的唯一途径也貌似只有价格一把利刃了。此外，可能就是中国市场的本土优势了。除此之外是不是真的就没有办法了？作为本土手机厂商来说又应该如何应对才能突围呢？苹果的强势之外，是不是还有可以挖掘的地方？这一点是毋庸置疑的，毕竟市场是非常庞大的，尤其是新兴市场的能量也不是苹果能够完全覆盖的。据市场研究公司JuniperResearch的最新报告称，今年全球智能手机出货量将达近12亿部，同比增长19%。iPhone6才刚刚出来，能赶上的也是下半年的光景，虽然分析师预计iPhone6会有6000万的市场份额机会。但真正如何还需要市场验证。笔者观察对于国产手机厂商来说，首要抓住的就是新兴市场的机会。而且一定要抓住才可以。Juniper报告显示：成熟市场与新兴市场之间的差距正在缩窄，原因是75美元到150美元之间的“低价经济型”智能手机以及售价低于75美元的“超经济型”手机销售量均继续大幅增长。这是苹果不覆盖的价格区域，虽然iPhone5C之类的产品会免费搭载运营商的活动。但毕竟是已经过时的产品，国产手机厂商完全可以盯住低价经济型和超经济型的用户需求做文章。国产手机厂商以中华酷联、小米等手机厂商为代表，抓住新兴市场的发展机会，尤其是用户需求还是可以大有作为的。小米在中国市场和印度市场已经取得了一定的成功，此外酷派的4G中国本土份额增长势头也是有目共睹的。我们可以简单看看国产手机厂商的几个代表性企业的意图。中兴手机开始布局海外市场。中兴表示“我们希望未来3-4年的时间，我们成为美国市场第三大手机厂商。”据第二季度的数据来看，中兴在北美以超过7.4%的市场份额位居预付费市场第二名，在整体手机市场稳居排名第四，在北美的手机销量同比增长88%，中兴手机已经成为美国市场上第一大中国手机厂商。再看看华为。统计显示，今年第二季度，华为成为了全球第三大智能手机生产商，市场份额不断扩大。包括华为旗舰手机Mate7的市场占有也非常不错。并且华为还在作自主研发的芯片处理器，这种技术能力还是非常具有含金量的。接着说说酷派。酷派一直和运营商有着良好的合作关系，自主品牌的影响力一度并不是很强，不过随着独立互联网品牌“大神”诞生，在用户中的口碑也越来越强。尤其是其“神族”的社区力量带来的用户参与度也非常惊人。从大神到大神F2，表现出极强的用户认可度，更重要的是价格实惠，直接击中中低端用户的痛点。便宜+大屏锁定了很多年轻用户群体。因定位互联网品牌，大神自然对电商营销也非常在意，并且通过接连的一些活动，从5月20日大神节、6月11日联合QQ空间首发，6月16日酷派大神日等一系列重大事件，都取得了不错的业绩。酷派除了主打价格牌之外，还非常善于抓中国用户的使用习惯。它是第一家双卡双待专利的拥有者，大神F2也是4G手机中国区最早的生产商。大神以年轻群体为切入点，打造自己“神自不凡”的品牌文化。这种策略和小米、华为荣耀类似。大神在千元机这个价位段和红米及荣耀搏杀一片。另外值得注意的是，酷派从今年1月份到8月份一直居于中国4G市场第一的宝座，遥遥领先于其他竞争对手。联想在手机界打造PC界的荣耀比较难。毕竟手机市场现在群龙混杂，联想的传统优势在手机市场还难以显现出来。未来是否能推出旗舰型产品获得市场足够的地位还需要继续观察。当然联想还憋着一个大招没有显现出来，那就是联想从谷歌手里收购了摩托罗拉移动。目前还没有显现出收购之后的后续动作以及潜力，不知道什么时候可以爆发？值得关注的是小米。来自Canalys的2014年第二季度智能手机出货量报告显示，小米手机在中国智能手机市场份额占14%，排名第一，首超三星成为中国第一大手机厂商。据悉，今年上半年，小米共计销售2611万台手机，同比增长271%，含税销售额约330亿元，同比增长149%。这一数字超越2013年的全年总和。据悉，红米系列手机对小米手机本季度市场份额的增长起到了很大作用。站在风口的猪和互联网思维在雷军的手中拿捏的游刃有余，也造就了小米这个品牌。最后需要说的是，虽然国产手机的性能方面和市场认可度已有很大提升，但品牌影响力和溢价能力还有很大的提升空间。人民日报曾经寄希望国产手机能实现从制造到“智”造的跨越。其实这也是我们的厂商赶超苹果、三星的必须要走得一步。没有“智”造，那么永远是转一个低成本的辛苦钱。难以有高溢价和高收益。此外，还需要注意的是，随着消费者慢慢回归理性，国际品牌的溢价能力开始逐渐变弱。同时，高端市场趋于饱和，重心转向主流和入门级产品，而应对这种转变，正是国内厂商的特长。粉丝经济开始成为国产手机厂商正在打造的模