营销师论文培训讲座

营销师论文培训讲座

主讲：彭庆环

营销师论文答辩的相关要求及标准营销师综合评审相关规定51营销师论文撰写的目的2营销师论文撰写的评定标准4营销师论文撰写的基本要求3

一、营销师综合评审相关规定

根据《关于做好2006年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知》（劳社厅函2006[10]）文件内容，全国统考综合评审有关规定摘录如下：综合评审可采取多种形式进行。采取论文撰写、口头答辩或书面答辩的考生，须按省级职业技能鉴定指导中心的安排，提交本人论文和有关材料。省级职业技能鉴定指导中心在答辩前统一组织综合评审委员会对论文内容进行评定，并根据考生人数确定答辩日程。

根据《关于做好2007年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知》（劳社鉴发2007[7]）文件内容，全国统考综合评审有关规定如下：今年报考全国统一鉴定职业资格二级、一级的考生均须参加综合评审。综合评审采取论文撰写和论文答辩方式进行。总成绩确定为论文撰写折算后的合格成绩＋论文答辩（口头或书面答辩）折算后的合格成绩之和；若其中一项成绩折算后为不合格，总成绩应为不合格。理论知识、专业技能和综合评审三门成绩均合格的考生，可获得国家职业资格二级、一级证书。综合评审成绩不合格的考生，须在下一次鉴定时重新进行评审。

二、营销师论文的撰写目的

这是综合考查学员整个学习期间的学习效果，又是培养学员综合运用所学的知识的能力，社会调研和搜集资料的能力，查阅报刊、文献资料的能力，综合、分析、概括问题的能力，文字撰写能力，以达到相应的职业能力资格和专业水平。

（一）营销师论文的撰写对参加营销师、高级营销师的考生来说，论文就是应用营销专业知识，对某项营销活动的问题，以说理、议论为主的表达方式加以总结和提高，上升到理论高度进行分析的文章。（二）营销师论文是自己的实践总结

由于营销师、高级营销师不是理论工作者，而是“从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员”。因此，他们的论文不需要学术性理论上的升华，而只是需要总结自己营销过程实践的经验或教训即可。更不是高校学生（含研究生、博士生）的论文，可以在理论上更多发挥或借用别人成果。

写论文就是那么简单！？第一：问题（如何寻找问题？）----从热点、现实问题中找第二：方法（如何确定调查方法？）----通过资料、社会调查等寻找第三：语言（选用专业的学术话语）----从平凡中提升理论，再回归平凡第四：结构（“三段论”或“四段论”）----新“八股文”三、营销师论文撰写的基本要求（一）营销师论文的选题要求

考生自行拟定论文采取考生自选题方式，但要在本专业范围内选题，选题应根据国家职业标准的有关要求，参考培训教程和考试指南，体现时代精神，反映现实的理论问题和热点、难点问题，尤其结合考生所在行业、单位实际营销工作的情况自行拟定。（二）营销师论文选题原则

★本人熟悉或曾参与实践的课题★本人知识和能力都胜任的课题★有一定实用价值的课题★具有一定创意和深度的课题★选择题目小些、范围较窄的课题★要与营销专业相关的课题。

◆营销道德问题分析与对策；◆市场调查或市场分析；◆营销环境或营销战略分析；◆营销组合策略研究或品牌管理；◆价格或回款（信用）管理；◆营销渠道管理探析或物流管理；◆促销或终端销售管理；◆服务管理与客户管理；◆电子商务和网络营销策略探讨；◆国际市场拓展；◆商务谈判管理；◆团队建设研究；◆营销业绩（管理）实务分析报告……选题参考营销师论文的类型1、现象分析类论文（二级）第一步骤：提出问题。点明本论文的目的。第二步骤：对既存现象的描述，指出该现象的问题所在。第三步骤：分析该现象或问题形成的原因。第四步骤：探求破解现象或问题的途径。如论文题目：

（1）《从进口葡萄酒热销谈“DS”品牌澳洲葡萄酒中国市场拓展计划》（2）《浅析某产品在KA连锁超市换季的促销策略》2、对策分析（决策参考）类论文（一级）第一步骤：提出问题。点明本论文的目的。第二步骤：对既存问题和以往研究者的观点进行综述。第三步骤：论证自己的对策在解决具体问题中的可行性。第四步骤：结论。归纳对策的优缺点，并指出对策实施中应该注意的事项和可能存在的问题。如题目：《论当今经济环境下的外贸企业应对战略》《珠三角地区小微企业网络营销的现状分析及对策》最常见的是：

营销业绩（管理）实务分析报告业绩实务分析报告：是考生在从事实际营销管理工作中所编撰或制定的营销方案、工作报告或相关文档，如：一份营销策划方案、可行性分析报告、渠道管理办法、促销设计、营销战略规划报告等。

题目：

××（新）产品在××市场的××策略（战略）如：《珠海汉胜电缆浙江市场进入策略》《高炉家酒成功进入深圳市场的营销策略》市场营销方案1、提要（引言）2、背景与现状（1）

市场形势（2）

产品情况。（3）

竞争形势。（4）

分销情况（5）

宏观环境。3、分析机会与威胁分析优势与劣势分析4、目标5、营销战略与策略目标市场战略市场营销组合策略6、具体的行动方案（战术）7、预算8、损益预测9、营销计划控制

（三）营销师论文选题注意事项

1、遵循理论联系实际原则。不能把论文写成一般调查报告、工作总结或纯技术（业务）性论文，更不能写其他管理学科（如财会会计、计划统计、人力资源、质量控制、生产技术等）论文；2、遵循观点和材料统一的原则。论文内容一定要围绕主题，论证过程要逻辑严谨，不能出现跑题、偏题、文不对题，论据或数据不准确，时效性差，阐述颠三倒四的情况；3、遵循独立完成、在自己能力范围内完成原则。论文应在老师指导下独立完成，不准抄袭他人文章或剽窃他人成果。

近几年被否决论文常见问题：1、只写理论解决方案或方法（包括：计划、设计、报告等）不联系自己所从事的营销工作实践进行分析和论证-----否决；2、将一般文案当论文（如商品推介资料、营销人员事迹、某阶段工作总结、营销教材等----否决；3、抄袭、侵权行为（包括：网上、书刊、报纸、文件等整段）-----否决；4、基于自己工作实践的阐述是罗列流水帐-----否决；对考生提供的上述论文，如给予不合格，不能进入答辩环节选题（写什么？）的技巧（1）从现实的弊端中选题；题目：《营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键》

（2）从寻找理论研究的空白处和边缘领域中选题；题目：《绿色营销趋势下企业绿色管理战略初探》

（3）前人提出研究课题并已有研究成果，但随着社会的不断发展，有待于丰富、完整和发展；题目：《21世纪的市场营销道德思考》

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根据自己的能力选择切实可行的课题

首先，要有充足的资料来源。“巧妇难为无米之炊”，在缺少资料的情况下，是很难写出高质量的论文的。选择一个具有丰富资料来源的课题，对课题深入研究与开展很有帮助。其次，要有浓厚的研究兴趣，选择自己感兴趣的课题，可以激发自己研究的热情，调动自己的主动性和积极性，能够以专心、细心、恒心和耐心的积极心态去完成。最后，要能结合发挥自己的业务专长，每个考生无论能力水平高低，工作岗位如何，都有自己的业务专长，选择那些能结合自己工作、发挥自己业务专长的课题，对顺利完成课题的研究大有益处。

注意

选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。

考生下笔时要对以下两个方面加以注意：拟定提纲和基本格式。

拟定提纲包括题目、基本论点、内容纲要。内容纲要包括大项目即大段段旨、中项目即段旨、小项目即段中材料或小段段旨。拟定提纲有助于安排好全文的逻辑结构，构建论文的基本框架。

（四）营销师论文撰写的格式1、标题2、署名3、内容摘要4、关键词5、正文a.提出问题b.深入分析c.经验或措施6、结束语7、注释及参考文献1、封面必须按所列内容认真填写；2、内容提要不少于300字，杜绝把论文提要写成写作提纲；2、论文正文字数掌握在3000～5000之间，一律要求用电脑打印论文，打印与封面大小在致（A4纸），每页稿纸字数统一按要求打印，一式5份；3、论文所引用的作者、文献资料和他人的观点，须注明出处，每篇论文的参考书不少5篇。4、论文的三个主要层次一律采用“一”“（二）”、“1”的形式表示。5、高级营销师论文最好能把调查研究的数据，相关研究过程和结论以图、表等方式组织到论文之中，提升论文的实证分析层次。6、论文经修改打印后用下发的封面装订成册。

四、营销师论文撰写的评定标准

1、主题突出，论文内容紧紧围绕主题展开；2、论点鲜明，有个人的见解和观点，结论正确；3、数据准确，逻辑层次严谨清晰，阐述完整；4、语言表述通顺，文字流畅。

论文内容评定项目1论文内容的意义和难度15分2论文内容的正确性15分3论文结构的逻辑性15分4掌握基础理论知识的程度15分5论文的独创性及应用价值15分6综合分析和解决问题的能力15分7文字质量和书面表达能力10分合计100分五、营销师论文答辩相关要求

（一）论文答辩作用1、判断考生对论文认识和理解程度。2、考查考生对营销专业知识掌握的深度和广度。3、判断论文所述经验或措施的真实性和考生的参与分量。4、有效地避免高分低能者。5、防止作弊。营销师论文答辩的基本要求

一是考生能扼要地说明所写论文的内容、自己的观点或见解；二是正确地回答考评者提出的问题；三是逻辑思维清晰、口头表达能力较好。（二）论文答辩评定项目1考生汇报论文情况252回答问题正确性.253对论文选题的理解程度254逻辑思维及口头表达能力25合计100分（三）答辩注意事项1、论文提前送达答辩委员，答辩委员要认真审阅，并作好记录。2、对有疑问论文，答辩委员会答辩前要互相沟通。3、做好答辩前的保密工作。4、考生答辩前要认真准备，熟悉自己的论文，有条件应“预讲”互动。5、考生要注意仪容，文明礼貌。（四）进入答辩流程流程图休息室准备进入答辩现场自我介绍论文答辩答辩结束，离开考场答辩流程：1、考生进入答辩现场，须检验其准考证和身份证，必要时应索取名片，以防冒名顶替。2、答辩前，考生自我介绍本人学历、经历，从事营销工作时间和目前职务，便于加深彼此了解。3、然后考生向答辩委员陈述论文主要内容、意图。

4、考生陈述完毕进入提问，主考答辩委员可提2-3个问题，其他答辩委员可提1-2个问题，考生即时回答。5、答辩时间，营销师一般不超过20分钟；高级营销师一般30分钟。6、答辩结束，现场不宣报结果。7、论文内容和答辩结果的评分，按双百分制，即论文内容和答辩结果，各自达到60分即可视为合格。（五）答辩程序答辩时间30分钟评审委员为3名自我介绍（约2分钟）按题解答（约15分钟）评审提问（约13分钟）取长补短，克服片面性全面、客观、公正地作出评价综合评审1、仪表风度：这是指考生的体型、气色、外貌、穿着、举止以及精神状态等。营销师的职位，对仪表风度的要求是非常重要的。此外有关研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止稳重的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心较强。评审方式：细致观察，包括服饰是否得体、表情是否自然、动作是否得体、是否文明礼貌。

综合评审的其他注意事项综合评审其他注意事项2、知识的广度与深度：一般来说，答辩具有灵活性，可以通过穿插一些问题考查考生营销专业知识的广度与深度，通过所学课程及课外阅读的询问加以了解。评审方式：一是考生对题目的回答要能够展开全面的陈述，要有自己的见解；二是有针对性的进行一些提问，考生对评审特别指出的方面能作出充分的说明和解释。综合评审其他注意事项3、实践经验与专业特长：一般根据考生的自我介绍，做些相关的问题，查询有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验和专业特长。通过工作经历与实践经验的了解，还可以考查考生的责任感、主动性、思维力、口头表达能力以及遇事的理智状况。

评审方式：一是通过答辩观察考生的专业知识与能力；二是通过提问了解考生工作经验与丰富程度，职位的升迁状况和变化情况，从其所述工作经历中判断其工作责任心、组织领导能力、创新意识。综合评审其他注意事项4、反应能力与应变能力：主