各产品营销方案V1.6-

中国电信乐智教育各产品营销方案2.1.1、翼校通产品介绍4.0家校互动信息推送安全信息推送辅学信息推送三个空间作业通知学校通知成绩告知学生评语校园短信平安点到开放课堂视频考勤……….天天练名师讲校本微课教师推荐学习方法教师空间学生空间家长空间形成互补学业诊断报告知识点精准推送浏览历史其他喜好基本信息大数据分析测评成绩5.02.1.2、翼校通营销思路家校协同共育专家2大产品卖点Ⅰ3个营销路径Ⅱ4类营销方法Ⅲ进班规避政策，微门户前置营销W+C+班班通+翼校通组合营销开放课堂等视频业务切入带动发展学业诊断测评助手到家平安点到切入带动发展圈校2.2.1、幼学通产品价值及优势价值新的增量市场，补充中小学市场不足；门槛底，决策链短，容易带动家长手机入网；家长4G使用基础好，容易营销；从小培养对电信的品牌认知。幼儿园安全事后可追溯，预防安全事故发生；出入园阶段宝宝安全在掌握，父母放心；家长和老师沟通更便捷，及时获取宝宝信息。优势省流量无需下载客户端全兼容全网手机都适配好操作扫描二维码关注快推广微信公众号方式有保障接送拍照接送认证更高效家园互动建平台电信客户国家《十三五规划》中明确要求发展学前教育，鼓励普惠性幼儿园发展。同时《中小学幼儿园安全管理办法》中要求幼儿园建立健全校内各项安全管理制度和安全应急机制，及时消除隐患，预防发生事故。因此发展幼学通会对电信和客户带来众多价值。2.2.2、幼学通产品介绍及投资模式投资模式一：

教育基地联合天波投资:10元/月（电信、教育基地、天波按3：2：5分成）分工：A.教育基地联合天波负责硬件的投入；幼儿园的培训、服务；对电信客户经理的培训。B.各省电信负责接送卡投入；选择至少150人的幼儿园拓展、营销，发展移动业务。投资模式二：

电信独立投资:10元/月（电信、教育基地按8：2分成）分工：A.教育教育负责幼学通平台搭建；幼儿园的培训和服务；对电信客户经理的培训。B.各省电信负责硬件设备、接送卡的投入，安装；幼儿园拓展、营销，发展移动业务。幼学通是面向幼儿园教师及家长，解决幼儿冒领、促进家园共育，以宝宝在学前教育阶段的安全为核心，以家园互动为基础，汇聚优质学前教育资源，协助家长和教师共同为宝宝快乐成长保驾护航。安全接送家园互动幼学通教育基地与合作伙伴可以提供软硬件一揽子解决方案，各省专注营销推广即可。2.2.3、幼学通营销思路为宝宝快乐成长保驾护航1大产品卖点Ⅰ2个营销路径Ⅱ3类营销方法Ⅲ投资安全接送设备，获得幼儿园支持，带动发展。投资监控设备，获得幼儿园支持，带动发展。学费打包收费1学期：卡号＋手机＋功能费，无政策风险到家圈园2.3.1、区域教育云建设意义与价值完成KPI，政绩工程获取云端优质资源实现区域资源结构化管理实现区域资源共建共享对教育局价值获得区域政策支持稳固区域教育市场稳固区域宽带市场营造业务发展环境对电信价值单个学校投入大1资源共建共享难2教育发展不均衡3提升教育质量4区域教育云区域教育云为“三通两平台”核心部分，国家鼓励各级教育主管部门建设教育云平台，并提供经费支持，十三五要求各级教育云无缝对接，区域教育云为区域资源共享和管理的承载平台。按照集团教育+互联网行动计划中规划的教育云建设四种模式，教育基地可以承接两类：一类是面向区县教育局的“教育云公有云”模式，快速占领区县市场；另一类是教育厅局有需求，竞争对手很强，为保住宽带市场，教育基地可以联合第三方合作伙伴提供方案，通过价格优势，抓项目，保宽带。2.3.2、区域教育云解决方案资源共享用户认证应用集成用户鉴权资源汇聚中国电信乐智教育云区域现有资源和应用区域教育云教育云门户公有资源展示区域资源管理第三方应用集成教师备授课学生学习空间教育管理者资源管理4项建设内容3类服务用户区域教育云是面向区域教育局客户，以教育资源共建共享为切入，提供区域定制化门户、公有云资源展示、区域资源管理，第三方应用集成能力，融入集教学、学习、交流等工具的综合教育信息化应用平台。解决区域内单个学校信息化经费及人员投入大、资源共建共享难、教育发展不均衡等问题。2.3.3、区域教育云营销思路1大产品卖点Ⅰ2个营销路径Ⅱ3类营销方法Ⅲ电信高层营销强调政策：教育信息化最基本、基础组合推广：网站+教育云+IDC+城域网看，交流调研成功案例区域资源共建共享教育局一把手工程2.4.1、班班通价值与意义在国家“三通两平台”的规划之下，“班班通”在“三通”工程中发挥承前启后的关键作用，通过班班通进校进班，促进教育公平，提高教育质量。电信为宽带进校、进班提供了抓手班班通使用者为教师，拉近教师关系，为打通家校互动奠定基础教育局学校提升区域内教师信息技术能力的最好手段将优质资源推送至班级，提高课堂教学水平班班通汇聚区域资源入口，实现区域资源共享教师教学过程可管理、可追朔，实现教学反思校际资源共享，区域资源获取，提升教学水平规范化考核，规范化教学快速获取备课素材，快速备课，提高备课效率多媒体授课，立体化授课，提高授课效率，提升教学品质方便教师上传资源，通过分享、推荐到班级圈实现家校共育2.4.2、班班通产品介绍

切入课前、课中教学环节，依托教育云资源平台，为教师提供备课、同步导学、课件展示、微课录制、课堂互动、白板工具等丰富的信息化教学应用，帮助教师轻松备课、高效教学，全面提升教学品质。教师高效授课轻松备课备课素材课中课前个人、集体备课同步导学智能组卷资源汇聚课件展示课堂互动微课录制……教师工作台(WEB)上课客户端(PC)2.4.3、班班通营销思路千万备课资源任你挑2大产品卖点Ⅰ2个营销路径Ⅱ3点营销方法Ⅲ教育局统谈带领参加教育信息化展会打造标杆供观摩，以点带面区域内推介会推介营销轻松高效授课工具学校营销2.5.1、录播教室价值与意义教育主管部门有专递课堂、名师课堂、名校网络课堂建设需求，教育基地可以提供综合解决方案，录播教室是其中的一个重要组成部分。教育主管部门学校教师电信推进“三个课堂”的发展，帮助教育主管部门形成资源共享体系，沉淀本地名校名师资源，为“翻转课堂”提供丰富的素材和资源。“三个课堂”得以应用和发展，帮助学校，沉淀校本资源。教学评价‘教学反思给教师制作精品课程或微课程提供了很好的平台和环境，使得教师可以对教学工作进行反复学习和研究，提升教研水平。录播教室是视频业务重应用，学校、班级宽带粘着度高；直播、点播辐射面广，带动校际和区域内市场宽带接入。宽带提速神器。校本微课推送翼校通带动发展。2.5.2、录播教室产品介绍录播教室是中国电信依托固网宽带、移动互联网和中国电信教育云平台，整合班班通录播硬件、班班通授课软件和翼校通，向教育局、中小学校提供的软硬件一体化的综合信息化解决方案。班班通教学硬件（可利旧）班班通录播硬件（不可利旧）复合黑板、电子白板、教学主机、投影机等录播教室高清摄像机、录播主机、语音处理器、麦克风等中国电信教育云平台中国电信教育云平台（用户认证、资源管理视频编码及分发