项目2-2-交易磋商-价格和发盘

项目二-----交易磋商（2）报价核算发盘函对外报价：USD20.00CIF

NEWYORKPERPC计价货币金额计量单位价格术语（贸易术语）价格表示方法进出口商品的价格可以用单价(UnitPrice)和总值(TotalValue)来表示总值是单价和数量的乘积单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语(价格术语)4个部分组成。如：USD20.00FOB

SHANGHAIPERPC.计价货币金额计量单位价格术语(贸易术语)出口商品价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用和利润3大要素：成本cost费用expense利润profit出口商品FOB价格的构成成本

Cost费用

Expenses利润

Profit包装费

仓储费

国内运输费

认证费港区港杂费商检报关费 捐税垫款利息

银行费用

业务费用

其它费用

海洋运费

保险费

客户佣金

国内费用采购成本=含税成本（发票款）

=货价+税额采购成本、退税收入、实际成本增值税额=

货价×增值税率

(17%)=货价×（1+增值税率）货价=含税成本（发票款）

1+增值税率实际成本=

含税成本-退税收入

=含税成本-含税成本×退税率

1+增值税率=含税成本×（1+增值税率-退税率）

1+增值税率出口退税收入=货价×退税率=含税成本（发票款）×退税率1+增值税率海洋运费计算：A.

件杂货物（散货）运费运费吨(F)体积吨（M）重量吨(W)①根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费

计算标准（BASIS）；②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按

货物的等级查到基本运价；③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。

1A型:8’×8’×40’内径：238×

230×1205cm1C型:８’×８’×20’内径：238×

234×590cm

B.

集装箱货物运费20英尺集装箱的载货重量为17500公斤40英尺集装箱的载货重量为24500公斤20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米税收、保险费、佣金、利润

出口关税 出口完税价格×

关税率=出口关税

投保金额 投保加成 保险费率保险费＝成交金额×（1＋投保加成率）×保险费率含佣价 净价 佣金率佣金额＝含佣价(成交金额)×佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额＝成交金额×利润率

任务五发盘函出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：直接向客户发盘收到客户询盘后作出答复由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别：前者要多考虑发盘的完整性和吸引力后者要注意针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢例如，对方在询盘函中已言明需要立即出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再作激励性介绍，恐怕也收效甚微完整准确地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商时间，尽快达成协议一般而言，一封规范的发盘函应包括三方面内容：准确阐明各项主要交易条件声明此发盘的有效期及其它约束条件鼓励对方订货并保证供货满意发盘函的结构

StructureofOfferLetter感谢对方询盘Acknowledgementofinquiry介绍产品优点Advantageoftheproduct主要贸易条款MainTradeTerms发盘有效期Offervalidity激励性结尾Apushingend感谢对方询盘

AcknowledgementofInquiry作为一封回复客户询盘的报价信，应首先在发盘函中感谢对方来函询盘，以避免突兀独立、缺乏交流信息Thankyouforyourinquiryof……Wearegladtoreceiveyourletterof…..inquiringaboutourplushtoys.Wehavereceivedyourinquiryof…..forourchinaware.品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险FortheFancyBrandAGT-4GarmentSewingMachine,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.Theminimumquantityisone20FCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.Alltheseblanketsarepackedinplasticbags,20piecestoacartonDeliveryistobemadewithin45daysofreceiptoforder.OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.Theinsuranceshallbeaffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstInstituteCargoClausesA.准确阐明交易条件MainTradeTerms为防止日后的争议或是敦促对方早下提单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件一项实盘在以下情况下即告终止失效期满失效：一项实盘过期或规定的合理期限仍未被接受，该盘即告失效。如受盘人过期表示接受，则发盘人不受约束拒绝失效：如受盘人对一项实盘明确表示拒绝，该实盘即告失效。通常还盘即构成对原发盘的拒绝，受盘人一经作出还盘，原发盘随之失效。如受盘人拒绝或还盘后，又立即改变主意，重新表示接受，除非接受通知早于拒绝通知或还盘到达发盘人，否则即使在原发盘的有效期内，发盘人也不受约束撤销失效：发盘一经撤销，即告失效发盘有效期及其它约束条件OfferValidityThisofferisvalidfortendays.Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.Thisquotationiseffectivewhilestockslast.Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.鼓励对方订货并确保供货

APushingEnd发盘的目的是为了获得订单，所以我们通常会以一些鼓励、刺激对方下订单的语句结尾Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.Aswehavebeenreceivingarushofordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorde