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文档简介

增员目标市场

分析与运用

新人留存低的表象上号健康率低三个月转正率低连续健康率低13个月留存率低新人留存低的原因新人本人不适合从事保险工作。部分管理干部搭建专业支撑平台与管控团队的能力弱。部分师资队伍的授课水平较低，训后追踪能力较弱。部分主管的组织发展理念不到位，陪访、辅导能力弱。需要系统性的突破留存率低的瓶颈新人是否适合从事保险行业这个因素，是可以通过较为严格的甄选，立即解决的。2-4条的因素则需要长期的，通过培训和实战，逐步提高内外勤的专业能力来解决。让现实说话主管中75%以上的人，过往从业背景为：创业小成者、财会专业人士、行政内勤人员。社会上的各单位机构

在为保险行业生产后备人才为什么是这三类人士保险做得好？这三类人士的职业特点，使得他们在长期工作中形成的特质，非常吻合寿险业中成功人士的特质，所以在寿险业容易取得成功。为什么这三类人士愿意从事保险工作？当他们的困惑到了“崩盘”的临界点当他们的发展无法逾越玻璃顶当他们得知多年积累的特质可以在寿险行业延续并发扬光大，开辟更广阔的天地他有什么理由不来呢？发展阶段的划分

激情期磨合期成长期瓶颈期危机期重组期还犹豫什么？这三类人士就是我们发展团队最需要的人！我们只要恰当的行动，就可以壮大团队了。一粒孕育成功的种子，将带给我们无数的果实。三表应用指南能力弱的业务员，建立增三类人士的概念并提高面谈占比。能力强的业务员，要求使用问卷和表格。多

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