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文档简介

销售价格管理业务流程用友软件股份有限公司U9实施与支持部2009年

月日销售价格管理业务流程1.应用场景2.应用流程及分析

系统配置及演示实施要点U9价格管理：基于价目表体系结合简单的系统折扣业务过程中手工调整的可控性定价和调价过程的审批支持集团统一价和集团参考价（分散定价）两种模式将来会有价格引擎，可支持复杂定价过程(V2.0)应用场景系统设置编号参数说明演示过程组织模块节点操作说明1建立价表301销售与分销销售价目表新建价目表2建立301的客户资料301基础设置客户建立详细客户资料，在“商务”标签栏中将价目表与客户对应3销售折扣301销售与分销销售折扣销售折扣单4最高、低限价301销售与分销客户与料品交叉设定最高、低限价5定价方式301销售与分销参数设置设置定价方式：手工录入或最新售价系统配置系统配置系统配置系统配置系统配置系统配置系统演示价目表特性:定价来源：手工录入、报价单更新可按物料类（价格分类）定价，如3欧姆电阻有很多型号(料号)、但价格是一样的可分计量单位定价，如按瓶和按箱分别定价可按物料版本定价，如A516实力型车的07款、08款可按物料等级定价，如原烟分1、2、3级可按物料成分定价，如含磷量10%和15%的化肥可按物料自由项定价，如按款型、颜色定价可按客户/客户位置/客户类设定物料特价可支持关联定价，如“安装服务”是“机器”价格的15%可考虑季节性因素，如夏季和春季的价格不同实施要点价目表常见用法:价目表分配给客户，作为客户交易的默认价格来源对于客户较多的企业，如分销型企业，可按总经销价、一级代理价、二级代理价、零售价分别设定价表，将价表批量分配给相应的客户对于客户较少的工业企业，或项目型企业（不同客户间的通用产成品较少），可为每个客户单独设定一张价表对于价格相对固定、定期重新核定价格的企业，如矿石等原料企业，可按2007年价表、2008年价表设定。外销型企业：可针对每个币种分别设定价表，也可按CIF、FOB分别设定价表。实施要点系统折扣:依托、并与价目表系统共同使用折扣具有时效性可按客户/客户类/客户位置设定折扣可按物料/物料类/物料版本/物料等级/物料成分/自由项设定折扣可支持“普及”折扣---不分价表

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