第一章电子商务概术

第一章电子商务概述

1.1概念1.2起源、发展1.3定义、内涵1.4特性1.5分类1.6企业开展电子商务的利益1.7美国运通公司案例分析1.1电子商务的概念

从宏观上讲，电子商务是计算机网络的又一次革命，旨在通过电子手段建立一种新的经济秩序，它不仅涉及电子技术和商业交易本身，而且涉及到诸如金融、税务、教育等社会其他层面；从微观上讲，电子商务是指各种具有商业活动能力的实体(如生产企业、商贸企业、金融机构、政府机构、个人消费者等)利用网络和先进的数字化传媒技术进行的各项商业贸易活动，这里要强调两点，一是活动要有商业背景，二是网络化和数字化。电子商务简单讲就是利用先进的电子技术进行商务活动的总称，它是通过网络，使用先进的信息处理工具，利用电子这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息，以及电子支付等商务活动，用相互认同的交易标准来实现，这就是人们所说的“在网上进行买卖活动”。

1.2电子商务的起源与发展

1.2.1电子商务的起源1.2.2电子商务的发展1.2.1电子商务的起源

利用电子这种载体来进行商务流动，其实在人类发明了电报和电话后，其经济活动中就存在利用电子这种载体来进行部分商务活动。在商务活动中人类使用电话和电报来互通商务交易中的信息、传递交易中的凭证和文件及合同，但当时却没有人认为这就是电子商务。原因是，它未能成为经济活动中商务的主流，社会还没有形成电子商务交易的环境和条件，而只有在20世纪的80年代，计算机和网络技术的发展，构建了电子商务赖以存在的环境，并预示着未来商务活动的一种主流方向，人们才提出电子商务这个概念。：

（1）在商务活动中利用电子这种载体作为媒介来传递商务中的交易信息；（2）开始形成有利于电子商务发展的社会大环境；（3）商务的交易方式将由于电子载体的使用而得以改变；（4）越来越多的人将使用和即将采用这种交易方式；（5）全社会已经有一个电子商务交易的技术环境和平台；（6）未来的经济增长将会以此为新的热点；（7）经济全球化的步伐得以加快。电子商务产生必然有以下几个基本条件1.2.2电子商务的发展

（1）电子商务的发展阶段三个阶段

一、高速发展的初始阶段

二、调整蓄势阶段三、复苏稳步发展阶段（2）电子商务在中国的发展中国“8848”公司的电子商务为什么最终夭折?在起步阶段没有核算经营成本，没有经过合理的测算，为了迎合资本而追求销售额，但是毛利很低，造成了买的越多赔的越多现象。专业型的企业还好掉头，做利润高的产品，但是这种大的企业，往往销售量越大毛利越少，这样投资人和企业根本无法看到赚取的利润什么时候可以让公司持平的迹象，这才是倒下的根本原因。由于种种原因，my8848网站从2001年6月开始拖欠供货商的货款，9月出现收取客户预付款却不送货的情况。被公司拖欠货款的有200多家供货商，其中有20余家向法院提起了诉讼。2001年9月20日法院查封了my8848网站，中国电子商务起步较早、知名度很高的品牌网站由此陷入破产的境地。（1）8848在成立之初就为自己埋下了股权混乱的种子。作为公司第一大股东的深圳某公司被笼罩在神秘色彩中未公开露面。各股东之间一直协调不善，甚至到8848遭到法院查封时，应当投入的资金还未能全部到位。----（2）虽然8848的董事长具有很高的知名度，但公司管理团队的经营能力却不强。公司一直由主要投资方指派的不熟悉网络营销的人员运作。缺乏优秀的领导团队，直接影响着企业的战略执行、市场开拓与内部管理。----（3）8848采用“大而全”的商业模式，号称有商品十几万种，商品种类跨度太大，像个百货商场。公司缺乏多品种商品的销售经验和明晰的收益模式，盲目使用折扣手段，最后导致网站的垮台。----（4）8848在品牌上的投入和公司董事长的知名度，使8848成立时就拥有巨大的品牌影响力。为维持这一品牌，8848不得不继续在宣传上投入大量资金。----（5）8848主要采用折扣促销的销售策略，许多商品实际上是亏本销售。加上物流、结算等环节不配套，从而导致企业亏损额急剧上升。----（6）公司和供货商之间是以赊销的方式进行业务交往的，一般30~90天结算一次货款。由于公司销售不畅，使得公司大量拖欠供货商货款，供货渠道受阻。（3）电子商务的发展模式电子商务发展的三代模式如图1.1所示：1.3电子商务的特性

1．商务性

2．低成本

（1）没有店面租金成本。（2）没有专门的销售人员。（3）没有商品库存压力。（4）很低的行销成本。表现

3．电子化

（1）信用卡，（2）电子现金（ElectronicCash），（3）智能卡（SmartCard），使用的形式4．服务性5．集成性6．可扩展性7．安全性1.4电子商务的分类

1．按参与交易的对象分类2．按交易的商品形式分类3．按电子商务使用的网络类型分类4．按照交易的范围分类1.按照交易对象分类企业与消费者之间的电子商务B2C（BusinesstoCustomer）企业与企业之间的电子商务B2B（BusinesstoBusiness）消费者与消费者之间的电子商务C2C（Customer-to-Customer）企业与政府方面的电子商务B2G（BusinesstoGovernment）2.按照商务活动分类间接电子商务有形货物的电子订货直接电子商务无形货物和服务3.按照网络类型分类EDI商务互联网商务内联网商务4．按照交易的范围分类本地电子商务

区域电子商务

1.5企业开展电子商务的利益

（1）扩展企业市场机会 （2）降低企业采购成本 （3）降低库存 （4）缩短企业生产周期 （5）减轻对实物基础设施的依赖 （6）提高企业服务顾客的水平 1.6美国运通公司案例分析

公司网站的定位运通公司网站（）定位在以财务服务为基础的客户经营管理全面解决方案上。如图1.2所示。图1.2运通公司网站“解决方案”又针对市场划分出三层业务群：（1）个人家政理财服务。（2）小实业群（员工数100名以内）的财务与资金管理。（3）企业级的投资与全面经营规划。分析

运通公司通过电子商务网站向社会提供的各类服务早已远远超出了一家应用卡和旅行服务公司的基本服务范围。随着运通网站的服务在品种和深度上的不断拓展，用户获得的是一个世界级大企业的智力援助、流程化管理和先进的作业指导，而运通公司也深层次、全方位地介入到客户企业的管理层。于是从逻辑上看，运通网站就成为无数中小公司的管理咨询中心，成为这些企业和个人不可脱离的一部分；而这些中小企业实际就成为在信贷上、管理上、运作模式上乃至日常决策上都通过Internet，寄生于其上的社会作业体，成为以运通公司为智力核心的“星云”体，这正是无数咨询公司所梦寐以求的经营境界。从运通网站可看出，任何企业借助Internet所能拓展的业务是无限的。它既能使传统业务飞速发展，也能让企业从全新