电子商务基础第二章BB

每日分享：淘宝店铺

“老郭家铺子”作为一位消费者淘宝信用等级：两个皇冠直观信息：这家店铺卖的土特产有可能是真货卖土特产整体视觉上，给人很真实很淳朴的感觉结构清晰，分类明确照片真实价格实惠，销量大（详情）宝贝介绍有原料生产地，成熟以及做成食物的图片。作为一位初级卖家定位清晰视觉层面刷单给好评，提高销量。真实图片突出产品特点真实初级卖家的例子第二章电子商务的模式目录导读——学习目标B2B电子商务模式B2C电子商务模式C2C电子商务模式C2B电子商务模式O2O电子商务模式B2Q电子商务模式BOB电子商务模式小结学习目标通过本章的学习，理解几种典型的电子商务模式，并能认识一些有代表性的电子商务网站，对B2B、C2C、B2C、O2O模式的运作有一定的了解和掌握。重点：掌握B2B、C2C、B2C、O2O电子商务模式。了解不同电子商务模式的交易内容，交易平台。本节课主要内容：

一、B2B电子商务模式什么是B2B？B2B的历史、现状及发展趋势B2B的运营模式（重点、难点）B2B的盈利模式（重点）B2B的交易流程（重点）B2B的优势B2B的营销策略B2B的典型代表——阿里巴巴一、B2B电子商务模式前言：2014年我国B2B电商市场交易额达10万亿，同比增22%。1、什么是B2B？

B2B（BusinesstoBusiness，也写作BTB）商家对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。2、B2B的历史、现状及发展历史：发展时期

2000年前后，以阿里巴巴、环球资源网为代表的第一代B2B平台兴起，很快成为中国电子商务殿堂里的宠儿，B2B企业也大量上市，包括阿里巴巴、慧聪、焦点科技等，这可以看成是传统B2B最辉煌的时期。

2010年前后，B2C兴起，京东、当当，包括后来的苏宁易购等，市场攻势猛烈，价格战吸引公众眼球，其公众吸引力直接盖过B2B。到了2012年，阿里宣布香港退市，2013年宣布进入B2B2.0时代。现状：B2B模式停滞不前，政府推动传统企业转型升级

在B2C市场爆发式增长的同时，中国的B2B电商市场，则一直未能取得突破性的发展。政府部门发声要用“互联网+”促使传统企业转型升级，期待借助互联网及信息技术重塑传统产业行业格局，进而提振经济活力完成经济转型。2、B2B的历史、现状及发展发展：1、B2B将向更细分方向发展——中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的B2B行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。（中国化工网）2、B2B区域网站将兴起——事实上我国绝大部分贸易B2B/B2C都还是集中在同城、同区交易。（58同城、赶集网）3、B2B新模式的崛起——B2B+M：电子商务+实体商城（中亚硅谷网）3、B2B的运营模式垂直B2B水平B2B自建B2B关联行业B2B

3、B2B的运营模式垂直B2B：面向制造业或面向商业（又称行业性B2B）

垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系。

生产商与下游的经销商可以形成销货关系。

水平B2B：面向中间交易市场（又称区域性B2B）

水平B2B是为各个行业的企业公司提供一个供应和采购的平台

（阿里巴巴、环球资源网）。3、B2B的运营模式自建B2B

自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。关联行业B2B

关联行业B2B模式是垂直B2B以及水平B2B的有机结合的一种模式。其特点是：缩小范围(细分市场)和更专业性以及更精准性。（环宇物资网）4、垂直B2B和水平B2B的模式分析垂直B2B针对某一个行业，面对某一个行业内的从业者，客户集中而有限。中国化工网水平B2B这种网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。阿里巴巴4、垂直B2B和水平B2B的模式分析垂直B2B需要较深的专业技能很难转向多元化经营或向其他领域渗透水平B2B水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。5、B2B的盈利模式会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。其他：6、盈利模式——会员费垂直B2B——中国化工网中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元。水平B2B——阿里巴巴阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元。6、盈利模式——广告盈利垂直B2B——中国化工网中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。广告费用高、占的比重较大。。水平B2B——阿里巴巴阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。6、盈利模式——广告盈利6、盈利模式——广告盈利6、盈利模式——竞价排名垂直B2B——中国化工网中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。水平B2B——阿里巴巴阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。7、B2B的交易流程8、B2B的优势降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。节省周转时间

企业通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。9、目前中国主要的B2B网站阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站环球资源网：以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台中国制造网：最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持五金商中国：全国唯一以视频为特色，电气、机械、五金等专业性、针对性的一站式电子商务平台10、B2B模式的典型代表：阿里巴巴10

、B2B模式的典型代表：阿里巴巴阿里巴巴优势明显，慧聪网与环球资源分别位居二三在2015年1月中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，9家核心企业占比为69.8%。其中：

（1）阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为46.6%，优势明显；

（2）慧聪网与环球资源分别位列二、三，占比分别为5.1%、4.7%。环球资源的平台营收市场份额较2014年4月有所下降。一般而言，环球资源的平台营收受其交易展览会影响而有所波动。环球资源2014年4月营收的增长受其中国采购交易会良好表现的影响，在当季有一定提升，在其他业务表现较平稳的情况下，2015Q1的营收相对减少；

（3）其他B2B电子商务运营商表现相对平稳，市场份额变化较小。10

、B2B模式的典型代表：阿里巴巴10

、B2B模式的典型代表：阿里巴巴创立时间地点：1999年，中国杭州阿里巴巴登陆纽交所，马云终成千亿江湖梦

北京时间2014年5月7日，阿里巴巴集团正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO招股书，在后来的更新文件中，阿里选定纽交所上市，股票代码“BABA”。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”。2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元人民币，净利润243.20亿元人民币。2015年7月8日晚，《财富》发布“2015年中国企业500强排行榜”，阿里巴巴集团控股有限公司位列榜单第81位。主要业务：淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务、阿里云。11、阿里巴巴：马云语录今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意