戴尔“buyandsell”采购模式

戴尔公司的采购模式戴尔采购的资源类型戴尔的采购地位戴尔的采购组织戴尔的采购模式

生产资料采购采购类型：

通用型采购采购地位戴尔采购工作最主要的任务是寻找合适的供应商，并保证产品的产量、品质及价格方面在满足订单时，有利于戴尔公司采购部门职能：管理和整合零配件供应商，而不是把自己变成零配件的专家

因此，采购部门安排了较多的人

采购经理采购部门有很多职位设计是做采购计划、预测采购需求，联络潜在的符合戴尔需要的供应商

戴尔通过完整的结构设置，来实现高效率的采购，完成用低库存来满足供应的连续性供应商的选择供应商的管理供应商的评估选择供应商出发点环保与员工福利——（基本前提）品质——（最核心的因素）在供应商工厂，在戴尔工厂里，客户使用的环境里进行评测成本领先——与其他同类型的供应商做比较

服务——能否满足服务方面的需求

持续供应能力——财务能力、现跟哪些厂家合作、供货情况、能够做到几天的库存量

技术产业化的速度——生产技术水平、能否把新技术迅速形成规模化量产选择服务供应商出发点物流配送供应商服务网络送货及时率持续物流配送功能物流技术快速运送方式售后服务供应商与顾客及时的沟通能力服务态度及配合弹性自动化与信息处理能力提供各种具有附加价值的能力进步潜力及对环境变化的应变能力企业需要生产或销售新产品企业与原有供应商合作关系需要选择供应商确定可能供货的供应商公开招标确定备选供应商建立供应商绩效评价指标体系按照供应商绩效评价指标体系独立评价每个供应商确定最终供应商

戴尔供应商选择流程供应商管理实时掌控供应商能力——尽量使之接近最低库存与供应商直接连接——建立在线即时沟通系统共享库存清单、订货信息、品质要求等信息对供应商进行引导、督导——制造、研发、设计等环节都以客户为中心，使戴尔与供应商整合起来通过虚拟整合与供应商建立紧密关系——以信息资源为核心，通过订单信息来完成技术、服务、软件以及电子商务的整合，并视供应商为自己的一部分，及时有效地同他们进行信息沟通，还让他们参与到产品设计当中评估考核——每个季度一次戴尔供应链结构供应管理策略（供应链层面出发）零件供应商管理策略服务供应商管理策略物流配送服务供应商中邮物流公司售后服务供应商零件供应商管理策略严格遴选，控制风险基于产品生命周期的VMI模式导入期：小批量、多频次配送，采取低订货点补货策略；信息共享，供应商需对不稳定需求做出快速反应，维持弹性库存。成长期：少批次大批量配送，采取高订货点补货策略；优化安全库存。成熟期：经济批量订货策略；保持较大库存持有量。衰退期：剩余库存不均衡时，进行产品促销；库存持有量均衡时，降低产品价格以进一步降低供应商剩余持有库存。戴尔与供应商、服务商的关系评估考核要点供应商计分卡——在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。

综合评估——评估供应商的成本、运输、科技含量、库存周转速度、对戴尔的全球支持度以及网络的利用状况等。适应性指标——戴尔要求供应商应支持自己所有的重要目标，主要是策略和战略方面的。戴尔通过确定量化指标，让供应商了解自己的期望;戴尔给供应商提供定期的进度报告，让供应商了解自己的表现。品质管理指标——要求供应商应“屡创品质、效率、物流、优质的新高。”每三天出一个计划——执行了强有力的规划措施，每3天出一个计划，保证戴尔对市场反应的速