惠州中原2012年策划师考核PPT1

策划(cèhuà)少年Pi事业(shìyè)一部A组罗淑平精品资料这是一个十六岁印度少年与一只孟加拉虎共同生存(shēngcún)的226天海上历险记16岁的印度少年Pi随父母一起移民加拿大，但乘坐的轮船，在一天夜里遇到罕见的暴风雨，船上所有人全部(quánbù)罹难，最后救生挺上只剩下Pi和一只孟加拉虎……精品资料LifeofPi精品资料杀死老虎？无论从力量、体能、还是凶狠角度(jiǎodù)，瘦弱的Pi随时都可能沦为老虎的美餐。寻求生存(shēngcún)，首先要面对的就是眼前的这只猛虎！第一条路第二条路用尽一切办法，与老虎共存。显然，这也不是一件容易的事情。精品资料为求得一线生机(yīxiànshēngjī)，Pi所做出的努力知己知彼熟悉(shúxī)老虎的生活习性，从中寻找可突破点与猛虎共存在与老虎的斗争之共存，并得到生存与信仰的深刻感悟，掌握主动权采取各种措施与老虎作斗争，争取在救生艇上的主动权精品资料其实，这也是一部(yībù)策划成长史！精品资料知己知彼熟悉老虎的生活习性(xíxìng)，从中寻找可突破点掌握主动权采取各种措施与老虎作斗争(dòuzhēng)，争取在救生艇上的主动权与猛虎共存在与老虎的斗争中与之共存，并得到生存与信仰的深刻感悟熟悉市场&策划经验积累熟悉宏观经济政策以及微观区域市场动态，从市场和执行中积累策划经验。掌握项目主导权把握市场走向，配合开发商，在推进项目过程中逐渐掌握项目的主导权策划路的沉淀在做项目的过程中，不断提升自己。保持高效的学习和应变能力，策划之路才能越走越远知识铺垫掌控能力学习应变少年Pi

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策划Pi精品资料要随时保持Pi的姿态面对一切(yīqiè)进行一场策划少年Pi的不凡历程!精品资料熟悉市场&策划(cèhuà)经验积累踩盘，搜集第一手的市场(shìchǎng)资料，摸清惠湾区域市场(shìchǎng)给发展商提供最专业具有说服力的市场调研报告每月策划月会与培训，最短的时间适应策划工作内容与节奏踩盘调研报告月会与培训1、初涉策划——2011年7月正式加入中原大家庭精品资料熟悉市场(shìchǎng)&策划经验积累2、策划知识积累——参与(cānyù)多个项目策划工作半岛1号天安星河广场清泉城市广场恒基御景华庭凯南莱弗城积极参与多个不同类型项目的策划工作，高效执行精品资料半岛(bàndǎo)1号3月开盘目标(mùbiāo)，实现1.2亿市场调控从严，惠湾成交量价齐跌产品别墅为本区域内最滞销产品类型，此次推售主攻别墅！渠道尝试做三级联动，但联动客户90%以上，只接受低价联排产品推广2月底老板紧急通知3月10日开盘，筹备时间只有半个月，且0推广精品资料半岛(bàndǎo)1号开盘热销逾1亿，为公司创收佣金238万打破了别墅市场(shìchǎng)滞销的僵局，力夺区域3月销售冠军。四个客户拓展小组第一小组配合开发商做好巡铺工作，第二小组现场电话洗客，尽力挖掘老客户资源，第三小组为总监和策划进行二级市场上门逐个推介和动员，第四小组为部门CALL组支持洗客，最终实现中原内部销售70%以上，远超三级市场转介成交。销售只推高价双拼等高总价别墅是本次开盘难点，要求销售同事打消客户能买到特价别墅的念头，极力推荐非特价单位。在开盘当天三级市场带客100多批，60%以上客户需求158万特价单位，导致成交率极低，中原内部客户主要消化高总价单位，是本次开盘成功的关键。精品资料天安星河(xīnghé)广场108万㎡城中心的生活(shēnghuó)地标如何为综合体大盘造势？精品资料天安星河(xīnghé)广场媒体见面会，地产教父(jiàofù)TOPSALES精英交流会，在业内打响知名度客户可免费申请10000元青年置业基金，实现城市梦想，提高客户对楼盘忠诚度。业内名声大震话题事件营销万元置业基金首度璀璨面世罚单事件：制造议论性话题，微博、网络进行炒作，引发深惠两地热议营销中心&样板房首度璀璨面世，千余人现场看房。精品资料清泉城市(chéngshì)广场惠阳首创(shǒuchuàng)两型城市综合体招商先行住宅溢价首次介入综合体项目前期及筹备工作双城生活双营销中心模式从综合体角度思考城市综合体如何在其他同类型项目中找出核心差异？城市综合体客户群体特征怎样？如何对综合体项目进行推广和营销？……精品资料策划独立(dúlì)思维逐渐形成精品资料掌握(zhǎngwò)项目主导权主策主导(zhǔdǎo)项目的前进方向从跟着项目走，到带着项目走，不仅是策划经验的积累，更是对策划理解的升华！跟着项目走带着项目走辅策辅助推动项目精品资料主策项目(xiàngmù)——恒基御景华庭项目自身局限性规模小：占地1.7万㎡，建面7万㎡位置偏：位于(wèiyú)惠阳秋长镇配套少：周边荒凉，甚至不通公交车投入低：接近尾盘，开发商无规模营销推广的能力更糟糕的是，现在面临一个严峻问题：开发商资金链紧张。各种资金流通障碍，销售同事积极性越来越低。。。精品资料价格(jiàgé)策略主策项目(xiàngmù)——恒基御景华庭船大能冲浪，船小好调头。小盘也能有声有色！渠道拓展销售激励灵活策略调整精品资料主策项目(xiàngmù)——恒基御景华庭价格(jiàgé)策略渠道拓展销售激励户型差调整价格连升三次将热销2房价格抬高，滞销3房价格调低，保证户型均衡去化。三次上调价格，高品质楼盘不降价！提高客户对项目升值信心。价格策略是直接面对客户时候杀客的必备武器低首付3月份，区域内首个提出低首付项目，当月成交70套。后续阶段月均成交量稳定在50套以上。灵活策略调整精品资料主策项目(xiàngmù)——恒基御景华庭价格(jiàgé)策略渠道拓展销售激励三级市场业主营销五季答谢盛会，寻找利益刺激点。推出购房代金券、预付佣金、带客有奖等一系列措施，最大限度刺激三级市场带客风声水起老带新，提高老带新奖励，“10万首付全城认领”，鼓励业主卖房，老带新成交30%以上市场客挖掘20万巨奖全球笑脸征集、寻找御景华庭未来之星、巡展、工厂团购客户不会自己送上门来，充分利用有限的资源进行渠道精挖掘灵活策略调整精品资料主策项目(xiàngmù)——恒基御景华庭价格(jiàgé)策略渠道拓展销售激励团队PK成交奖励销售同事分为两个团队，团队之间进行PK，胜出团队予以奖励成交老带新、客户提前还垫付款、周成交冠军均有不同的销售奖励，刺激同事销售积极性高效有激情的销售团队才能完美完成销售任务销售成果小项目也能霸气冲进公司销售龙虎榜前三！灵活策略调整精品资料策划路的理解(lǐjiě)沉淀出入出入策划(cèhuà)成长历程掌握市场整体动态，全面吸收其他项目优秀部分拓展思维后，重新审视项目价值，进行项目梳理整合仅针对某个项目，容易出现思维局限。跳出项目，接受最新的市场思维冲击