导论管理学院本科营销渠道课程

欢迎参加《营销渠道管理》课程学习广东外语外贸大学管理学院本科课程

2012年春学生关心的主要问题关于教师abouttheteacher关于本课程Howaboutthecourse关于学习与考试Aboutstudyandfinalexam教员介绍主讲教师：周瑜胜

讲师博士候选人（candidate)

国际工商管理学院。电话-mail：ysz118@QQ：有MSN:有飞信：无微博：有教师的工作是什么传道+授业+解惑“传道”，就是传给人们通往“彼岸”自由世界的真理，这是“大道”。也可以理解为老师传给学生一条道路，一个方向，一种思维方法，一种科学理论体系。

“授业”，“业”可以理解为事业，即人们的求生存的技术与能力。可以理解为“七十二行”所需要的专业技能知识。

“解惑”，“惑”疑问，疑惑，即人生历程中的困惑。我们能胜任吗？

大众视野中的“学生”写照本科生：不知道自己不知道；硕士生：知道自己不知道；博士生：知道别人也不知道：大学生写照大一：不知道自己不知道；大二：知道自己不知道；大三：不知道自己知道；大四：知道自己知道；

四只毛毛虫的人生计划营销管理的职业分类营销管理对应的典型职位营销管理是科学性与艺术性的统一艺术性复杂多变的环境与组织条件非程序性决策人的行为的特殊性未可明言（tacit）的管理知识与技能科学性管理模式、管理方法与工具等程序性决策人的行为的一般性可明言的管理知识与技能P.S.:人文与理工趣闻

营销的层次营销思想营销理念层次营销方法营销技术层次思维决定行动思路决定出路大脑指挥大腿营销的战略与战术的选择\组合与实施.营销实践与营销学知识的关系营销研究营销实践营销咨询实践营销学知识体系学习方法:正确理解准确记忆分析现象融会贯通I推荐教材与参考书1.[美】伯特·罗森布洛姆（BertRosenbloom)著，宋华译《营销渠道——管理的视野》（7e）中国人民大学出版社2008）2.[美】安妮·T·科兰（AnneT.Coughlan)著，蒋青云等译《营销渠道》（7e),中国人民大学出版社，2008。3.常永胜教授《营销渠道：理论与实务》4.庄贵军《营销渠道管理》5.吕一林《营销渠道决策与管理》TopManagementJournals(A)AcademyofManagementJournalAcademyofManagementReviewAdministrativeScienceQuarterlyAmericanJournalofSociologyAmericanSociologicalReviewJournalofAppliedPsychologyJournalofInternationalBusinessStudiesOrganizationScienceResearchinOrganizationalBehaviorStrategicManagementJournalTopmarketingjournalJournalofConsumerResearchAJournalofMarketingAJournalofMarketingResearchAMarketingScienceAJournalofInternationalBusinessStudiesAJournalofRetailingB+JournalofAcademyofMarketingScienceB+InternationalBusinessReviewB+JournalofAdvertisingB+JournalofAdvertisingResearchB+JournalofConsumerPsychologyB+JournalofWorldBusinessB+ManagementInternationalReviewB+常可阅读的其他/国内管理与营销期刊HBR（中文版）哈弗商业评论，北大商业评论，南开管理评论，21世纪商业评论管理世界，中国工业经济，经济管理·新管理，中外管理，企业管理，经营与管理等经济观察报，21世纪经济报道、经济学家、财经商业周刊、财富、IT经理世界、中国企业家、经理人等；

1.ResearchQuestion3.Theoryandhypotheses4.Theempiricalstudy2.LiteraturereviewDeductiveresearchInductiveresearchASimplifiedScientificResearchProcess科学的方法

科学的方法是对自然或社会问题进行系统的、控制的、严格的和基于数据的研究，包括：

(a)由理论或假设引导

(b)对问题可能产生的原因和结果提出有关的理论或假设教学内容其研究对象是企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估。主要包括四个板块：（1）营销渠道的基本管理框架和基本概念；（2）渠道形态与渠道战略；（3）渠道设计：需求、效率及其它们之间的差距分析；（4）渠道管理过程中的治理形式、权力运用、冲突管理和渠道联盟。0.3.3教学设计概要教学方式与课时安排：1）讲授，32；2）习题，43）案例讨论，9；4）论文研讨，9；成绩评定(grade)1期末考试:50%;(以期末考试卷面成绩直接记录).2课程作业:30%;(编写一个案例,以及研读一篇论文，PPT格式,、有内容、图文并茂，同时课堂展示,present);3课堂参与:10%;(在课堂讨论环节积极参与而获得表现分)4课堂出勤:10%.（迟到早退扣2分，缺勤扣5分，三次缺勤不评成绩，事前请假且获批不扣分，集体活动请假人数不超过5人）联合国教科文组织：

21世纪最受欢迎的人才“一是会做人,二是会做事,三是善于合作、会与人共事。”仅以此语与同学们共勉！案例要求1.要求具有理论意义、或实践意义；2.要结合具体企业或行业来编写；3.要求问题导向，而不是故事导向；4.PPT内容丰富、形式生动、文字与图形合理搭配，15张左右容量。案例选题1.渠道特色化方面的选题；2.渠道功能与结构设计方面的选题；3.渠道权力、渠道关系、渠道冲突方面的选题；4.渠道联盟方面的选题；5.渠道一体化方面的选题；6.渠道控制、渠道激励方面的选题；7.渠道绩效与评估方面的选题；8.渠道扩张与延伸方面的选题；9.其他有意义的渠道现象；10.其他选题。Homework:[1]JakkiMohr&John.R.Nevin(1990)，“CommunicationStrategiesinMarketingChannels:ATheoreticalPerspective”，JournalofMarketing；October1990,P.37[2]Dnant，RajivP.;Schul，PatriekL.(1992)，ConflictResolutionProcessesinContractualChannelsofDistribution

，JournalofMarketing；Jan1992，P38[3]AndersonandJamesA.Narus(1990)，AModelofDistributorFilmandManufacture,Work