寿险成功之路

2023/2/41成功之路2014.1

合肥成功到底是什么？成功的定义成功的观念成功的方法

——实现对自己有意义的既定目标国际公认的成功定义成功的目标设定年轻时的人生目标没有目标

27%→街边、失业者模糊目标

60%→蓝领清楚目标

10%→专业人士非常清楚目标

3%→企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的26倍哈佛大学100年长期追踪研究的结果目标,为了实现梦想目标,可以决定格局目标,能够创造未来

法国心理学家约翰·法伯曾经做过一个著名的实验，称之为"毛毛虫实验"：把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。

毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，

一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。

导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。毛毛虫付出了生命，但没有任何成果。其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。

后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为"跟随者"的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为"毛毛虫效应"。

横渡英吉利海峡的罗伦丝·查德威克目标产生信念。清晰的目标产生坚定的信念。“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；而一个心中没有目标的人，只能是一个普通职员。”我现在的处境是否令人满意？是什么东西使我当前的处境令人满意？是什么东西使我当前的处境不令人满意？我如何改变我当前的处境？我真的想改变我当前的处境吗？我敢于诚恳地直面自己吗？请你思考——你必须坚信比起你现在的生活方式来说，一定存在着一种更快乐也更成功的生活方式 你必须自省你对生命有什么样的期待然后……你想挣多少钱？你想拥有多少储蓄？你想何时退休？在退休的岁月里你想过每月的支出多少吗？你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？在五年之后，你将拥有的净资产是多少？到退休的时候你想拥有的净资产是多少？你有财务目标吗？举例：35岁男士，一年的固定开销：吃饭：10元*3*365=10950元电话费：100*12=1200元房租/房贷：2000元*12=24000元水电费：100元*12=1200元日常逛街购物：500元*12=6000元交通费：200元*12=2400元人情开销：500元*12=6000元娱乐休闲：500元*12=6000元医疗支出、老人、孩子……做个简单的计算，看看你每月收入要达到多少才能满足一辈子基本生活需求？合计一年固定开销约为57750元,假如60岁退休活到90岁，即使不考虑物价上涨，则累计需要57750*55年=317.625万元每月收入测算：317万/25年/12月=10587元远景我们在哪里？我们去哪里？我们怎么去？如何实现个人成功的梦想？远景我们去哪里？基本生活保障高品质生活价值的实现……我们怎么去？实现个人成功的梦想

我们在哪里？良好教育良好人际生活背景社会经验成功愿望清晰而具体的目标是成功的第一步!成功的定义成功的观念成功的方法选择大于努力观念一：新视角看保险与寿险营销职业第2

部分——“铁饭碗”“朝阳行业”目前，美国五大投行已全军覆没，美林，雷曼，贝尔斯登三家均已宣告破产，而摩根和高盛这两家华尔街双雄也在美联储批准下成为银行控股公司。同时，接受监管的还有花旗集团、美国银行集团和摩根大通美国联邦储备委员会前主席艾伦·格林斯潘说，美国正陷于“百年一遇”的金融危机中；这场危机引发经济衰退的可能性正在增大；危机还将诱发全球一系列经济动荡。美国08年金融危机发生以来已倒闭32家银行美国政府850亿美元救助AIG唯独厚此：国家三大金融支柱真正的金饭碗！观念二：自强不息故事：看驴生豪迈

真的，现实有太多的不如意，就算生活给我们的是垃圾，我们也要把垃圾踩在脚底下，登上世界之巅。这个世界只在乎我们是否达到了一定的高度，而不在乎我们是踩在巨人的肩膀上上去的，还是踩在垃圾上上去的。踩在垃圾上上去的人更值得尊重。不要抱怨没有背景和机遇，不要抱怨老天看自己的时候眼睛总没张大，不要抱怨自己空怀一身绝技没人赏识........机会就在当下！观念三：勇于改变穷则变，变则通！跳蚤实验视频观念四：积极的心态

心态是我们命运的控制塔,消极心态是失败、疾病与痛苦的源流;而积极心态则是成功、健康与快乐的源泉.这个世界上没有任何人能够改变你,只有你能改变自己;也没有任何人能够打败你,我是最棒的！2个秀才赶考的故事奥斯维辛集中营幸存者目标，是积极心态的主要标志。“什么是生命？他对每个人来说，是一种追求，是对自己生命的贡献”成功的观念成功的榜样成功的方法方法一：强化目标有效分解成功的方法期望强度定义表现结果0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到20~30%瞎想要空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始，很快就会忘记自己曾经还这样想过50%想要有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼十有八九不成功70~80%很想要真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。，一定能寻找到成功的方法并达成目标一、强化目标并有效分解马拉松选手的故事无效的目标设定找一份好工作能胜任工作尽自己最大有努力做好这件事（工作）争取有较大的改善挤身先进行列口头禅式的目标，模糊、没有量化，不知到底该如何操作方法二：相信、坚信成功的方法相信行业、相信公司、相信自己不是由于有些事情难以做到，我们才失去了信心；而是因为我们失去了信心，所以有些事情才显得难以做到。方法三：三个关键四个步骤成功的方法敏锐的目光果敢的行动持续的毅力学习模仿坚持创新成功的方法三个关键四个步骤有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土。人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一辈子。方法四：立即行动成功的方法坐以待“币”＝坐以待毙1-20岁时，无法独立自主，必须依赖父母；60-80岁时，也许行动不便，必须依靠子女照顾；而在你有能力的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉；三分之一的时间在吃饭，休闲。成功的方法由上述的分析，我们的一生当中，只有13.3年的时间在工作，而这短暂的时段，却决定了我们一生的成败！