大众精品女裤可行性报告

可行性分析报告大众精品女裤项目目录第一章行业发展现状第二章市场分析第三章企业SWOT分析第四章战略方针第五章战略任务第六章战略目标第七章竞品分析第八章定价策略第九章渠道策略第十章发展策略第十一章组织保障第十二章投入产出预算第一章行业发展现状一、中国内裤行业的发展状况内衣行业在中国兴起不过20年，内衣消费呈现多样化的特点，市场逐渐细分。内衣按照需求主要分为六大品类:文胸、内裤、家居服、保暖内衣、塑身内衣、情趣内衣。其中，家居服的竞争不在于品牌之间的竞争，而在于消费者对家居服品类的认知。保暖内衣经历了疯狂的广告轰炸之后,回归沉寂，开始思考新的盈利增长点。塑身内衣在行业内还没有统一的名称，叫法不一，最主要的是它并不能够真正满足消费者的生理需求，可以理解成是过度性的产品。内裤按照性别分成男士内裤和女士内裤，数量上占据内衣消费总需求的60%的，是内衣六大品类的重中之重。在中国广东地区，以地摊和超市渠道为代表的低端市场的散装内裤和盒装内裤由于进入门槛较低，目前市场需求已经趋于饱和，竞争激烈，需要有强大的成本优势才能生存。而针对中高端人群需求的精品内裤则刚刚处于起步阶段，由于进入的门槛较高，只有国内少数几家具备产品研发优势和市场营销优势的厂家在运作专卖店渠道；在强大的市场需求面前，代表优越生活方式的精品内裤就像一团被埋在地下的烈火，伺机喷薄而出，未来发展潜力巨大。中国精品内裤市场每年以近30%的速度增长,被称为内衣行业最后一块黄金市场。二、女士内裤的市场格局渠道代表品牌总部销售模式商场、百货国际一二线品牌CK、舒雅等为主国际一二线品牌直营为主，加盟为辅国内一二线品牌爱慕、安莉芳一二线文胸配套内裤超市、卖场东莞、中山等地的盒装裤品牌代理为主沿街店铺高端精品她喜爱、贝维诗、巴蒂欧等少数二线品牌代理为主大众精品相对空白流通品牌彩田、花仙子、樱姿娜、欧媚儿等流大量通品牌批发、代理、电商

第二章市场分析一、大众精品女裤市场特点1、随着国际国内一二线品牌在大陆多年的布局和对市场的培育，客户群体日渐庞大，忠诚度也越来越高，一线城市已经不能满足它们的发展，市场重心正在向二三线城市下移，主要渠道以高端百货为主。2、高端精品女裤一开始就锁定二三线城市的沿街组合店作为主要销售渠道，是明智的选择，但随着价格的竞争，高端精品的一定会放弃三线品牌聚集的组合店渠道，转而聚焦二线以上的专卖店渠道将成为必然。给大众精品留出了巨大的市场空间。3、产品年轻化和时尚化成为趋势。随着主流消费群体的生命周期的演变，80后和90后将接替60后和70后成为大众精品的主流消费群体。一、大众精品女裤市场特点4、盒装裤和流通品牌的厂家是中国最早一批专业经营内裤品类的群体，由于价格和成本优势，这类品牌早期几乎全部采用渗透式市场战略为手段，以不控货的方式占领了绝大部分商超、沿街店铺、地摊等绝大部分的市场份额；在商业地产价格步步高升，市场不断细分的过程中，低价位（低利润）品牌的优势已经不复存在，他们正在逐渐失去现有的市场份额；转战电子商务也就成为了必然；分销商们的压力与日俱增；正在谋求新的转机…….5、创杰大众精品女裤，以一流的设计、二流的品质、三流的价格的定位乘势而上，正好迎合了当下市场的需求；我们的目标是蚕食流通品牌的市场份额，二、产品研发方向分析1、减少产品同质化，避免打价格战。2、注重产品设计，提升产品档次。3、注重产品包装，提升产品附加值。三、项目的主要挑战1、做代理分销制，虽然加快了产品的流通速度；但是最大的弊端就是弱化了品牌本身，因此很难对产品品牌或是渠道品牌进行包装和推广，也就限制了品牌发展的速度和规模。创杰在营销上的优势正好可以弥补这方面的挑战。2、介于流通与高端精品之间的差异化定位，对于产品研发来说，必须做到又狠、又准、又快；这对于供应商资源、设计师团队资源、市场分析的能力、高层的决策能力的要求是非常高的。创杰在研发上的优势正好可以弥补这方面的挑战。3、大众精品女裤本身是个跑量的定位，对于产能的要求是非常高的，单靠贴牌工厂很难解决快速反应的问题；因此，必须要有成熟的工厂作为配套。第三章企业SWOT分析一、SWOT分析内部条件优势（S）劣势（W）两个老板都是行业资深人士，在产品研发、供应链资源上的先天优势两个老板在在行业内的分销商资源可以让品牌瞬间完成销售网络布局创杰在品牌营销和推广上的优势两个老板合作经营，物理距离对决策所产生的影响。2、生产方面的稳定性是个未知量外部环境机会（T）威胁（O）高端精品和流通品牌中间的定位属于空白期，市场介入机遇良好新的品牌在市场拓展及消费者接受度方面存在风险。产品的产销比达不到预期值所带来的库存压力风险；二、SWOT策略ST策略瞄准市场短暂的空白期，依托两个老板在在行业内的分销商资源可以让品牌瞬间完成销售网络布局，加上创杰在品牌营销推广方面的经验，完成品牌价值的巩固。WO策略在商标所有权以及公司章程进一步探讨，在角色定位、分工合作、授权方面以事先约定，事后无忧的原则；真正做到深度绑定。SO策略一开始就做好供应链高度信息化产准备，产品备货做到款多量少，有计划的拓展优质经销，严格控制产销比。WT策略根据产品和品牌在市场的占有率，分阶段推出新的互补品牌，在做到利润最大化的同时，为产业布局添砖加瓦。

第四章战略方针一、内功为盾1、转变观念，产品开发从原来的以品牌结合市场为主，向以市场为导向转变；2、深度贯彻组织协调战略，以理念和流程为基础为供、研、产、销的每个环节提供信息化、流程化培训；3、规划分析先行，财务创新（全面预算制度）为保障；4、管理重心下移，一手抓执行，一手抓过程；5、招募精英，培育各部门骨干，实现团队升级。二、外攻为矛1、设立大营销执行机构，打造集市场调研、营销策划、形象设计、品牌推广、数据分析、人员培训、销售服务为一体超强团队。2、依托强大的信息化系统，强化货品管控能力，加速货品流通；3、优化品牌形象，加大力度推广，抢占终端陈列面；4、市场中心下移，聚焦产品优势，耕耘三线市场；5、政策调控，加强对客户和市场的管控力度,加大市场占有。一个中心：以‘扩大市场占有率’为中心；两个基本点：“铺市率”和“陈列面”。三种手段：产品优化、渠道优化、品牌优化；四项保障：规划分析、执行文化、过程管理、团队升级。第五章战略任务1、以消费者为中心，以扩大市场占有率为主要标；2、开发高附加值产品，满足消费者对品牌、品质、品位的求；3、以创产品品牌为核心，完成多品牌产业布局。第六章战略目标分类目标项目目标项目构成目标及达成预期2014年（单品牌）2015年（二品牌）2015年（三品牌）业绩目标收益性销售额6000万1亿3亿库存率10%10%10%产品毛利率33%33%33%成长性市场占有稳定性盈亏平衡点第七章竞品分析竞争品牌分析竞争品牌对比优势对比劣势花之草、柏斯提亚价格低、库存折损率低产品系列化不够彩田、花仙子外观形象好、产品风格独特利润率高、附加值高价格高、知名度低第八章定价策略1、核心价位：28——382、数量占比：30%—70%3、工厂出货折扣：2折（厂家毛利10%）4、公司出货折扣：3折（公司毛利33%）5、代理出货折扣：4折（代理毛利25%）第九章渠道策略1、利用两位老板在行业内的口碑和影响力，定向邀约客户，召开新品发布会。2、以彩田、花仙子、樱姿娜的渠道为突破口，以定位空缺、产品差异、高利润、低折损为核心竞争力，在品牌推广和销售服务商做文章。第十章发展战略第十章经营战略发展阶段初创期成长期整理期稳定期2014-20182018-20252025-20272028......

战略方法产品品牌领先高性价比产品单品牌经营产品品牌领先高性价比产品多品牌经营企业集团化公司品牌领先高性价比产品资源整合渠道重组公司品牌领先高投资回报国际化综合多元化并购经营战略生存发展快速扩张稳定整理创新可持续第十章财务战略阶段时间财务战略初创期

2014——2018市场占有率第一、利润第二、现金流第三

成长期2015——2025现金流第一、市场占有率第二、利润第三整理期2025——2027稳定期2028………….利润第一、现金流第二、市场占有率第三第十一章组织保障一、一级架构二、二级架构营销中心生产中心二、二级架构研发中心二、二级架构企管中心二、二级架构财富中心二、二级架构三、总部定员定岗（2013-2014）大部门部门职能职务人员配比年薪区间总经办总经办总经理/总监总经理/营销总监1人80企管中心人事行政部行政、人事人事行政经理1人8考勤、文员行政专员1人3招聘、培训人事专员1人4品牌中心市场部客户开发品牌推广市场部经理1人8营销专员2人8培训督导2人20销售部销售管理品牌经理1人8客户服务销售客服2人8企划部品牌策划、平面企划部经理1人10形象设计空间设计1人8工程监理工程监理1人5三、总部定员定岗（2013-2014）财富中心财务部财务总监1人15主办会