2025年度毛绒玩具产业发展报告

23344产业概述产业概述毛绒玩具是一种按制作材料分类的传统玩具大类。它由布毛绒或其他纺织材料为主要面料，通过立体剪裁缝制、内部填充整型制作而成。因此，毛绒玩具也被称为软体玩具根据外观形状，大致可分为：卡通毛绒玩具、动物毛绒玩具、植物毛绒玩具、食物毛根据尺寸大小，大致可分为：小型毛绒玩具、中型毛绒玩具、超大型毛绒玩具。根据外观材料，大致可分为：长毛绒玩具、短平毛绒玩具、复合材料毛绒玩具。近年随着毛绒玩具的不断创新，发展出根据适用功能、潮流属性分类的新型毛绒玩具根据其适用功能，大致可分为：传统毛绒玩具、智能毛绒玩具、安抚解压毛绒玩具。作为最古老、最传统的玩具品类之一，毛绒玩具制造的历史悠久，但现代意义上的规模化制造可以追溯到19世纪末，大致可以分为以下几个时期：壮大期：大概在20世纪初，受泰迪熊带动，欧美地区掀起了毛绒玩具热，进一步推动了德美两国毛绒玩具的普及和制造业的发展。迈入工业化：二战后，日韩两国承接包含毛绒玩具制造在内的劳动密集型产业，逐渐实现了规范化的大规模生产，大量向欧美地区出口，并影响全球。产业集群化：从20世纪80年代起，中国让全球毛绒玩具制造业达到了前所未有的高水平，并逐步形成了多个毛绒玩具生产集群，以及承接毛绒玩具部分工序加工的外发集产能东南迁：越南、印度尼西亚等东南亚国家，成为毛绒玩具制造业的新兴产地。中国是目前全球规模最大、产业配套最齐全的毛绒玩具生产国，拥有众多毛绒玩具相关企业，且自2023年起快速增长。根据企查查信息，截至2024年11月，国内现存毛绒玩55产业概述产业概述总体企业数发展势头喜人，作为产业重要基石的制造企业也正在努力向产业价值链上首先是内外销比例。本次调研统计数据显示，20%企业为纯外销，25%主营外销，其其次是加工模式。虽然OEM代工仍是中国的毛绒玩具制造的主要模式，但向品牌化产业概述产业概述受生产技术的提高、中国就业形势变化等因素影响，和早年相比，目前单个毛绒玩具工厂人员规模更精简但产能更高。同时，毛绒玩具制造企业的研发水平和实力也在不断增强，2024年的新品研发速度普遍比2023年要快近一倍，平均每年推出新品约500款。40050人以下51-100人101-500人501人以上4001000m²1001~10000m²10000m²以上无自有工厂1000万元（含）以上：0%2亿元以上：15%1001万~3000万元：25%1亿~2亿元：25%3001万~5000万元：20%5001万~1亿元：15%6677产业概述产业概述3个及以下10个及以上4005%以下5%-10%10%以上整体而言，中国传统的毛绒玩具产区主要集中在沿海地区，起步于改革开放初期，基本是经由承接境外产业转移得到发展壮大。如广东的广州、佛山、深圳、东莞，广西灵山，江苏的扬州，山东的青岛等。随着用工需求和成本的增长，加上政策引导，2000年前后开始在传统产区周边和中国内地劳动力资源密集地区形成了不少新兴的毛绒玩具产区。如广西的北流，山东的威海、临沂、枣庄，河北的白沟、容城、内丘，河南的商丘、周口，安徽的天长、阜阳、全椒，陕西的安康、榆林等地。随着人口老龄化、招工难、各种经营成本高企等问题，毛绒产业存在部分工序外发或产能转移的现象。产业经济越是发达的地区（如广东、江苏等省份），这个现象就越明显。企业考虑从沿海向内陆设厂迁移的最主要原因是工人数量和用工成本，其次才是各产业概述产业概述20%及以下50%以上无外发01042.11%36.84%21.05%42.11%47.37%陕西贵州42.11%36.84%21.05%42.11%47.37%08884.21%68.42%36.84%31.58%人工成本劳动力资源工人素质物流配送政策补贴厂房租金水电价格优惠贸易政策客户要求人工成本劳动力资源工人素质物流配送政策补贴厂房租金水电价格优惠贸易政策客户要求99市场现状市场现状综合多方统计数据，2024年全球毛绒玩具市场规模料超过百亿美元。其中，欧、美、日、韩、中是主要消费市场，东南亚、拉丁美洲正在快速发展。根据全球主要消费市场的销售态势来看，毛绒玩具是2024年少数能获得增长的品类，估计增幅在15％左未来随着大童消费、情绪解压及安抚需求、潮流文化产业融合趋势的发展，毛绒玩具虽然毛绒玩具主要面向儿童群体，但目前青少年及年轻群体和中老群体也对毛绒玩具呈现出不同的需求偏好及消费特点。该群体需要安全、无毒、有趣的产品，益智功能是大势所趋。该年龄层偏爱具有个性化和社交性且可寄托情感的毛绒玩具。品质与设计、收藏与投资和情感陪伴是这个群体对毛绒玩具的主要需求。毛绒玩具行业作为玩具市场的重要组成部分，近年来在全球范围内展现出了强劲的增长势头，竞争也越发激烈。品牌影响力、文化潮流等因素都影响着产品格局。由于现代毛绒玩具产业起步较早，欧、美、日、韩等地的品牌意识较强，已有一定历史沉淀，且国际知名度的品牌数量也较多。据不完全统计，海外品牌的主打品类多集中在经典的动物形象毛绒玩具，较为传统。少数老品牌，会向年轻化转型，和大多数年轻品牌一样，引入IP形象和文化元素还有借此外，由于海外环保思潮流行，部分毛绒品牌就以高比例环保材料制作为卖点，吸引消费者。还有品牌以特殊的气味和触感为卖点，强调情绪安抚、心灵治愈的效果。相较之下，中国的毛绒玩具品牌起步较晚，从品牌所属地区来看，主要集中在广东、北京、上海、浙江、江苏、山东等产业前沿地区。凭借庞大的中国市场和创新精神，中国毛绒玩具品牌正在快速追赶，开辟了潮玩毛绒新赛道，并风靡东南亚市场。市场现状市场现状近年越来越多玩具企业甚至非玩具企业看好毛绒玩具领域，跨界入行，造成竞争愈发激烈。因此，现有毛绒玩具品牌常从不同维度进行差异化竞争。安全质量永远是第一位，尤其毛绒玩具的使用对象中涉及新生儿。因此，使用无毒面料、缝口要结实避免填充物泄露、小零件能承受合规的拉力而不脱落等，是很重要的安拥抱互动是毛绒玩具的重要特点，因而面料的亲肤性、填充的回弹舒适感是产品体验3.设计风格和形象还原度这个维度随着IP授权繁荣和可爱经济兴起愈发显得突出。这点在海外市场尤其明显。不仅新兴毛绒品牌会将使用饮料瓶回收制作棉面料作为宣传卖点，知名的毛绒玩具品牌也不例外。除了传统的硬广营销外，还有新兴的内容营销、达人带货、体验营销等。随着竞争格局的改变，品牌服务不仅仅局限在维护产品质量安全的物理售后层面，还向情感、体验等精神层面延伸，且对这些服务的需求并非即时、短时的，而是长期持续产品趋势产品趋势从消费群体年龄来看，未来几年的毛绒玩具消费主要集中在两极：即0~3岁的婴幼儿1.婴幼儿群体（0~3岁）：随着生活水平的提高，这个群体的父母对玩具花销会相对增加，毛绒玩具销售也会水涨船高，且向高端化发展。2.青少年及年轻群体（14~30岁）：这是近年增长最快的毛绒玩具消费群，偏爱拥有个性化、时尚元素的毛绒玩具，如流行文化角色、动漫人物等形象的产品热度最高。此外，毛绒玩具的情绪价值在大童群体中体现得淋漓尽致，由此带动仿真毛绒玩具、文创根据上述两大主力群体的喜好，未来几年毛绒玩具将在功能、设计风格、用料这三个随着消费需求的多样化，毛绒玩具不再局限于传统的装饰、玩耍功能，向多元化功能发展，主要有：益智型、安抚治愈型、AI陪伴型。可爱治愈风格仿真风格酷炫风格混搭风格暗黑风格搞怪风格其他2.设计风格趋势外观设计是毛绒玩具的核心竞争力之一。通过对本次调研结果归纳，受功能趋向、潮流变化等因素影响，将成大势的设计风格包括可爱治愈风、潮玩风、国潮风。3.用料选择趋势亲肤体验、多种材料混合、环保。产品趋势产品趋势40066.67%使用再生料，更环保研发新材料，更轻柔其他除了上述产品本身的趋势以外，其背后的生产模式和过程的变化也值得业界留意。具体可分为B端和C端两种不同的定制模式。关注材料来源是否对环境友好、生产过程是否有节能减排措施等。渠道营销渠道营销好产品搭配契合的渠道、有效的营销策略，才能够更广泛地被消费者知道，才能实现根据企业目标市场、主营业务的不同，本次调研对毛绒玩具的销售渠道分外销与内销根据海关总署的统计划分，我国玩具外贸出口方式主要包括一般贸易、加工贸易、保税物流、其他4种。其中，被划入其他分类的跨境电商又包括入驻跨境电商平台、建设独大多数毛绒玩具企业都是采取多种贸易形式相结合的出口结构。相比之下，有布局跨境电商、独立站的毛绒玩具企业占比较少。70.00%60.00%40.00%30.00%20.00%63.16%21.05%一般贸易跨境电商跨境电商加工贸易随着愈加多的中国品牌毛绒玩具走向全球，行业有必要了解海外毛绒玩具销售的主要进入“疫情共存”期后，体验消费需求增加，因而玩具专卖店、各种主题体验馆/中心等渠道的毛绒玩具销售在2024年明显增加。还有随着年轻消费群的崛起，年轻人聚集的文化活动消费场所也成为了毛绒玩具的销售新渠道。尤其近两年，受经济下行的冲击，Temu、希音（SHEIN）等以平价著称的跨境电商平台在欧美市场的热度也在升高。渠道营销渠道营销作为兼具传统、潮流双重身份的毛绒玩具，不仅在国内各类玩具渠道均有销售，且还毛绒玩具销售渠道可分为两大类，即线下渠道和线上渠道。其一是传统渠道，包括商超、百货、批发市场、校边店、玩具专卖店等。这些渠道过去多以传统毛绒玩具居多，近年增加带有IP元素、凸显潮流设计感的产品，向潮流方向其二是潮流连锁渠道，包括潮玩店、潮流百货店等。其潮流属性极强，对于向潮流毛绒转型的传统毛绒玩具企业、主打潮流毛绒的品牌很重要。其三是游乐场所，包括游乐场/园、电玩城、主题公园/乐园、室内乐园等。毛绒玩具其四是旅游及文博场所，包括景区、博物馆、动物园、文化馆、纪念馆等。分为文旅文博单位自主打造、授权企业开发或企业自主融入文化元素研发。其五是抓娃娃机、自助售卖机。近年涌现出专营门店品牌。同时该渠道适合客单价较其六是快闪店，集品牌宣传、产品销售于一体的销售模式。要求产品有特色，提供有除上述6大类渠道之外，近年国内实体渠道不断细分、优化升级，也催生出了很多新的毛绒玩具销售渠道，比如会员制超市、玩具仓、谷子店、折扣店、电影院、品牌门相比线下渠道类型的丰富多样，毛绒玩具销售的线上渠道相对集中，包括传统电商、社交电商、短视频电商、潮流生活社区、视频网站电商、小程序电商等。渠道营销渠道营销一般来说，自主品牌对营销通常比较重视，且会有较为完整的品牌建设、市场推广和广告宣传规划，并且会依据市场竞争形势、品牌特点制订差异化的竞争策略。具体做法包括要有明确品牌定位和品牌形象。如果能有一个引发消费者共鸣的故事就更好。品牌建设还要凸显品牌价值、做好品牌管理，使品牌具有不可替代性。此外，还2.市场推广与广告宣传其一是参加各类展会，包括专业玩具展，如深圳玩具展&潮玩展、深圳授权展、香港其二是媒体推广宣传，包括传统主流媒体宣传和新媒体宣传，比如中外玩具网等。其三是网红、达人的推广宣传，包括直播带货、短视频宣传、橱窗产品销售等形式。其四是建立品牌自媒体矩阵，通过官方账号发布品牌动态、新品信息。其五是品牌展示与露出，如各种跨界场景和活动。3.差异化竞争策略如加强售后服务、联名合作、体验及情感营销等。挑战机遇挑战机遇作为传统劳动密集型产业，毛绒玩具发展过程中面临着诸多的难题与挑战，同时市场快速变化也给行业带来了机遇。毛绒玩具发展过程中困境与挑战相伴，生产、销售、渠道等各环节也有亟需突破的瓶1.经营成本持续上涨。主要是从业人员老龄化、熟手工人和研发人员招工难导致的用人成本增加。还有订单转移导致的其他成本增加。网络熟人介绍内部培养（以老带新）院校其他010203040506070802.内外竞争加剧。国外新兴产业转移地的发展，既会影响代工企业接单，也会使得自主品牌拓展全球市场的竞争。国内毛绒市场竞争也在加剧。3.渠道生态变化发展。国内毛绒玩具销售渠道非常多，还有渠道不断细分变化，要求毛绒玩具企业要时刻关注渠道动态。4.消费者需求变化。如今，消费者在环保、IP正版授权、情感体验方面要求更高。挑战机遇挑战机遇危与机常常相伴而生，毛绒玩具企业发展遭遇挑战、难题，同时也迎来了最好的发展等国家和地区。原因之一是国家政策倾斜，原因之二是新兴市场经济发展速度较快、人口年龄结构较合理，市场具有极大的挖掘潜力。事实上，我国毛绒玩具在新兴市场是具跨境电商已经成为拉动外贸增长的新引擎，受到了国家层面的高度重视，是企业拓展而情绪价值需求、高体验感就是消费者个性化需求的表现。毛绒玩具融入传统文化和地域特色成为新趋势。总结建议总结建议整体来看，我国毛绒玩具产业具有产业集群、产业链齐全、生产制造经验丰富、品质优良、设计创造能力较强、新品牌层出不穷等优势；面临着用工难、成本上涨、出口贸易壁垒加大、市场竞争加剧、渠道生态变化等难题与挑战；亦迎来了拓展新兴市场、布局跨境电商的最佳时机，并且明确了契合个性化需求、产业融合等差异化发展新方向。展望未来，我国毛绒玩具产业的发展方向与趋势：1.传统毛绒玩具产区与新兴产区并存。这两类产区必定是互相配合，各自发挥所长，2.涌现更多有代表性的自有品牌。未来，随着我国毛绒玩具产业转型升级速度加快以3.从儿童玩具向全龄段拓展。未来，毛绒玩具定然会逐渐褪去儿童玩具的标签，毛绒玩具企业需根据不同的目标受众研发设计具有针对性的产品。4.提升毛绒玩具附加值。需要企业探索毛绒玩具与IP、文化、技术等相结合的恰当方结合我国毛绒玩具产业发展的现状、存在问题、未来机遇及趋势潮流，调研组对毛绒1.提升设计研发实力。为此，企业要引进、培育设计人才，组建专业设计团队，加强研发投入；或加强与设计院校合作，从源头上培养适用型人才。2.重视并加强品牌建设。提前明确品牌定位、形象、目标市场，并通过提质量、创新设计和精准营销等方式，扩大品牌知名度、提高品牌美誉度。3.强化渠道布局。包括将现有合作渠道做精做细，并在此基础上积极拓展各种新兴渠4.融合资源，跨界合作。包括加强与上游供应商、科技、文创、IP授权等其他领域的合作，实现资源共享、优势互补。推荐厂商名录推荐厂商名录东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司龙莞市格爱玩具科技有限公司蒋宝red@东莞市华旺实业有限公司罗莞市景宝婴童玩具用品有限公司袁钰萍138023802133004896377@东莞市诺贝动漫科技有限公司刘俊志1894477996318944779963@163.com东莞市星亮玩具有限公司陈斯ingliangtoys@163.com东莞市亿润玩具科技有限公司唐丽清15220170427519016088@中旺玩具（东莞）有限公司陈国elia781@126.com中山市德必胜玩具有限公司伍锡龙13924918801553596022@广州市星月动漫文化发展有限公司罗燕东探索文化创意有限公司纪锡林1371921160088319040@佛山市安羽家纺实业有限公司钟和丹159131239981141138327@深圳市安祺昊玩具有限公司覃莞皓奇乐文化产业有限