某房地产公司整合推广方案

[XXXX]整合推广方案2005-4-18前言推广总纲推广实施（四-五五月份）推广实施（六-七七月份）回顾总结前言XX房地产市场的的理性化日益益催熟消费者者的购房选择择，面对受众日益挑剔剔的目光和目目前遇到的实实际问题我们应拿出崭新的的营销方略，放手搏击房地产市市场的奶酪。[XXXX]整合推推广方案11推广总纲推广纲领：媒体营营销+产品创新——双管齐下下，扬长避短短■媒体营销用于达成成广泛传播效效应，关键在在于运作的主主动性和引导导性。■产品创新并不是要要将产品翻新新、再造，而而是在现有的的基础上把产产品结构的优优势最大化地地表现出来，以更直观的的形式传达给给目标受众，进进而干预目标标受众的购房房消费取向。[XXXX]整合推推广方案2推广总纲推广目的1、凝聚人气，为销销售冲刺阶段段做准备；2、与客户做亲密接接触，建立产产品功能优势势上的良好印印象；3、挖掘多元化产品功功能，张扬楼楼盘形象，塑塑造房地产品品牌个性。[XXXX]整合推推广方案3推广总纲产品卖点梳理总卖点：梅江版块块珍稀120平米户型分卖点：1、两梯梯两户，全速速电梯2、4.2米开间起居室室（带2.6米宽落地窗）3、主卧转角（落地地窗）阳光房房4、10平米厨（带落地窗窗）、卫5、独立餐厅6、层高3米[XXXX]整合推推广方案4推广实施（四-五五月份）媒体营销推广思路路主题：梅江江珍稀120平米户型目的：吸引引消费者到售售楼现场具体操作：在报稿稿上持续传达达“120平米户型”的信息，将将房型的各分分卖点充分描描述，旨在以以紧迫感和感感性描述打动动有购买1220平米户型的客客户，但对两两室、价位等等敏感问题加加以回避，（到售楼处解解决）选择媒体：《每日日新报》、《今今晚报》曝光频率：1次//周[XXXX]整合推推广方案5推广实施（四-五五月份）产品创新建议方式：房型型创新功能全面面演示目的：打动动已到售楼现现场的客户具体操作：做实楼楼样板间或在在售楼处设样样板间模型（详详见附图），用用于空间功能释义义时间：五月月初完成[XXXX]整合推推广方案6推广实施（四-五五月份）销售策略建议方式：1、“香气四溢”计划——凡女性客户户或携女士到到售楼现场的的客户均可获获赠国际顶级级香水一瓶2、买房赠主卧阳光光房（或赠1/2阳光房面积积）——以返款的形形式赠送面积积3、购房送装修方案案，或购房返（创新新功能）装修修费用（1万元）目的：1、聚聚拢现场人气气，增加销售售成功几率2、快速促成销售具体操作：1、“香气四溢”计划可持续续整个五月，不不限是否签约约2、赠阳光房活动须须限时限量（如如，5月1日——8日的签约客户户）3、购房送装修方案案（或返装修修费用）限定定在5月9日——30日签约客户[XXXX]整合推推广方案7推广实施（六-七七月份）媒体营销推广思路路主题：梅江江成熟片区的的MINICOMPAANY目的：快速速消化楼盘具体操作：以价格格优势闯出市市场选择媒体：《每日日新报》、《今今晚报》、DM曝光频率：报广11次/周；DM在五月下旬旬（5月20日左右）开始始投递[XXXX]整合推推广方案8推广实施（六-七七月份）产品创新建议方式：将220#楼单独包装做SOHO目的：以绝绝对的价格优优势争取周边边商用楼盘的的客户资源具体操作：样板间间装修完成后后，同时用于于现场接待时间：六月月初※以20#楼为试点，如如果销售情况况乐观，即可可把余房作商用包装[XXXX]整合推推广方案9推广实施（六-七七月份）六-七月份产品转型成成果预测：●120平米户型适适合于各类小小型公司办公公，市场需求求广泛，会缩缩短我们的销销售战线；●将吸引更多投资者者买房转租，坐坐享稳定收益益；●为楼盘增值，继续续提升企业品品牌和项目品品牌；●作为一次大胆尝试试，为企业后后续开发积累累销售经验。[XXXX]整合推推广方案10回顾总结以上是我们对[XXXXX]尾盘期推广广思路的初步步想法，总体分为两部分：：一、以创新新功能演示和和各种优惠政政策吸引主力力家庭购房二、以绝对对价格优势在在商用楼盘中中拦截一部分分客户重点：归根结底吸吸引客户的是是产品本身，那么产品优势的展展现是广告推推广和销售团团队共