国际市场定价策略

国际(guójì)市场定价策略精品资料引例(yǐnlì)精品资料新闻(xīnwén)遵义市汇川区一房产商高薪聘请的“顾问”在公司办公室做“法事”定房价。一名40多岁的“顾问”首先拿出事先准备的一只公鸡，然后将8个分别装有标着不同价格纸条的信封摆在地上，每个信封上面放着一小撮米。一阵念念有词过后，这位“顾问”将公鸡放开，然后观察其啄食。这只鸡最先啄到的信封内装的数字就是该楼盘预售的基本定价。公鸡竟然能给楼盘定价？售房中心那一组组令人咂舌的房价报表里面究竟还有多少是由公鸡来定的呢？一想起自己辛辛苦苦挣来的血汗钱有可能就这样像公鸡啄米一样被啄了去，笔者(bǐzhě)的心里还真不是个滋味。精品资料笔者无法得知那8个信封之中的定价究竟是多少，但是可以肯定的一点是它们必定是各不相同的，而且由于其分类较多在价格上肯定会差别很大。房产商把这8个价格写在信封之中，首先就表明对于这8个价格他自己都是能够接受的，所不同的只是赚钱多少的问题而已。对于房产商来说这也许算不上什么，但是对于普通的购房者来说意义就完全不一样了。房产商任由一只公鸡来定房价，毫无疑问这是一种极其荒唐的迷信活动，而且这种迷信活动直接建立在消费者利益受到侵害的基础之上。随随便便一只公鸡就给楼盘定了价，房产商哪里来的这么大权力(quánlì)，楼盘的价格究竟应该怎么算？（某县国土资源局大门前中央是八卦图案，农民说是政府避邪）精品资料第一节价格制定(zhìdìng)的影响因素产品价格BECDA定价目标产品成本市场需求政府政策竞争价格精品资料一、企业定价(dìngjià)目标因素1、当期利润最大化目标条件：不确定性大的市场或客户产品(chǎnpǐn)在市场上处于绝对有利地位精品资料浙江在线(zàixiàn)杭州5月31日讯(记者廖小清)今天晚上，浙江省物价局下发关于提高成品油价格的通知，规定从6月1日零时起开始上调油价。并规定成品油零售企业可在不超过各标号汽、柴油最高零售价格的前提下，自主制定具体零售价格。根据通知，全省汽、柴油(标准品)最高零售价格每吨均提高400元，非标准品汽、柴油最高零售价格按国家规定的品质比率也相应提高。调整后的油价为，90号汽油5.11元/升、93号汽油5.49元/升、97号汽油5.82元/升、0号柴油5.30元/升、-10号柴油5.62元/升。精品资料地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有２４００多家民营(mínyínɡ)加油站，占零售市场份额的４８％。

在辽宁，目前营业的６０００多家加油站中，两大集团仅仅占了不到１５％，民营(mínyínɡ)加油站占到了８５％。

精品资料中国(zhōnɡɡuó)出口“人性中有三样弱点：贪婪、恐惧、懒惰。中国这么多企业，金融危机来到之后，低附加值的出口型企业受冲击最厉害，原因就在于，他们把很多商业价值建立(jiànlì)在劳动力成本接近零的情况下，不思进取，只是简单地加工，不愿意做一些高附加值的东西和品牌。”“懒惰的企业还有一个最大的特点就是嘴上经常挂着‘投资’，因为总是想走捷径，总想以最小的代价获取利益的最大化，没有长期耕耘的思想。”精品资料中国出口高增长(zēngzhǎng)暗藏利润离岸“Wanda无线鼠标是罗技最畅销的产品之一，在美国的售价大约为40美元。在这一价格中，罗技拿8美元，分销商和零售商拿15美元。另外14美元进入Wanda零部件供应商的腰包。负责营销的公司在加州弗里蒙特，这里450名员工的薪水加在一起比苏州装配厂4000名中国工人的薪水总和还要高出很多。中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，工人工资、电力、交通和其他(qítā)经常开支全都包括在这3美元里……”--------美国《华尔街日报》精品资料中国的外国投资商：他们拿出30%的资本，拥有50%的股份(gǔfèn)，拿走了70%的利润，中国的资本只能拿30%的利润。而对OEM这种“贴牌生产”，有专家估计，外国人拿走了92%的利润，中国最多拿到8%。精品资料强化(qiánghuà)木地板出口不少中小企业以低价格开辟市场，以量大求赢利，以这种定位获取了相当优厚的回报。不过，中国地板市场特别是低端地板市场，目前竞争已经相当残酷，不少小企业、小经销商已经不堪价格恶性竞争重负，不仅无利可图，整天担心这里投诉、那里索赔，还背负着生产销售伪劣产品的奸商恶名，由于缺乏质量(zhìliàng)、品牌等核心竞争力，无法吸引成熟的大户经销商，以低层次小经销商为主体的经销网络极不稳定，企业的生存能力正在经受严峻考验。精品资料与此相反，在大多数生产低档强化木地板的中小企业哀叹(āitàn)生意越来越难做的时候，不少有实力的大中型地板企业，正在积极扩大生产规模，更新机器设备：由于坚持质量优胜的原则，持续投入品牌建设，其经销商可以赚取稳定丰厚的利润，有思路、有实力的经销商在品牌企业旗下越集越多，销售量稳步上升，品牌影响力越来越大，产销步入良性循环，企业发展前景日益明朗。精品资料OEM到世界(shìjiè)品牌格兰仕在引进了24条多国先进的生产线，为200多个世界品牌进行专注生产之后，不仅(bùjǐn)提高了企业的实力，还使生产技术水平与产品质量控制、员工素质和国际口碑得到了迅速提升。此时，企业自主品牌的发展已经顺势而成，格兰仕为此进行了一场“裂变”式的管理体制变革与营销创新“重组”，并做出“百年企业、世界品牌”的战略指导。精品资料2007年3月，格兰仕终于在法国迈出了历史性的一步，格兰仕第一家自主品牌专卖店在巴黎盛大开业。“这是中国企业品牌自主创新的一个胜利，也是‘格兰仕模式’的又一个重大跨越。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，“格兰仕今年将在国外再开80家专卖店，使今年自有品牌的出口占到出口总额(zǒngé)的一半左右。”“格兰仕在全国的市场占有率已经达到了70%，全球市场占有率达到了50%。我们已经在美、日等112个国家和地区注册了格兰仕商标，在中国家电品牌海外知名度中，格兰仕排名第一。”精品资料2、市场占有率最大化目标(mùbiāo)先要市场(shìchǎng)还是先要利润？精品资料2002年，华旗资讯还只是北京中关村的一家以DIY为主的贸易公司。近两年，它研发投入的额度占营业额比例越来越高。伴随着研发投入的增加，华旗资讯迅速转向以技术研发和自有品牌为导向的技术型公司。华旗资讯先占据了移动存储销量第一的宝座(bǎozuò)后，又从三星手中抢得MP3销量冠军桂冠，2004年度以月光宝盒为代表的MP3市场占有率达21.4%（数据来源：CCID），接着又去抢被日系厂商牢牢霸占的数码相机生意，图谋虎口夺食，半年内拿下7%的数码相机市场份额，对抗日韩强大品牌。精品资料在价格策略上，华旗采用“田忌赛马”式的策略。即：日系厂商目前以3000元左右的价格主推500万像素的素码相机，华旗爱国者品牌数码相机却以3000元的价格，卖800万像素的相机。当年，一些国际品牌PC厂商，经常拿国外淘汰的机型到中国主推，如国外主流机是486时，在中国却主推他们的全球库存386，价钱跟国外的486差不多。联想PC抓住这个机遇，趁IBM、HP等国际厂商还在推386时，它把486引进国内，价格跟国际品牌的386差不多，一下子就打败了国际厂商，登上PC老大的宝座。今天(jīntiān)的华旗，实际上采取的价格策略有点类似当年的联想。精品资料在目标消费群上，华旗在进入数码相机初期，将目标群体的重点放在政府机构、国有企业事业单位及行业用户上。众所周知，不愿购买日货，是很多中国人的心愿。因此，华旗在企业理念上，宣扬要“自主创新、产业报国”，以民族牌争取国人及政府机构的支持。在入市时机选择上，选择8.15前后抗日纪念活动最高潮的时候，甚至连相机的型号都取名“V815”、“V60”，V代表胜利（Victory），“815”是日本宣布投降(tóuxiáng)的日子；“60”指抗战胜利60周年。借此赢得国人特别是政府的购买支持，尤其是以其水印技术打动对拍照和证据保全需求很强的公检法部门。精品资料日系产品的降价曾让华旗措手不及，最终让华旗去年在数码相机(shùmǎxiānɡjī)方面亏损3000万，而日本品牌也付出了惨痛的代价，少挣了60亿。“爱国者是具有强烈民族情结的品牌，有很大的压力，也是强大的动力。我们进军数码相机(shùmǎxiānɡjī)市场，对手是日本品牌，我们更不能失败。现在前十名有九个国外品牌垄断市场，我们现在是国内唯一进入前十的数码相机(shùmǎxiānɡjī)品牌，也是唯一坚持的品牌；去年还有四大国内品牌，现在就剩爱国者了。”精品资料条件：A:目标市场的需求弹性较大(jiàodà)，偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大，产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。精品资料3、以维持企业(qǐyè)生存为目标条件：生存比利润更重要策略：价格(jiàgé)可以低于成本精品资料一家美国汽车公司的经理曾说，他为什么不喜欢在法国销售，抢雷诺汽车的地盘?因为雷诺公司是国营企业，企业的基本目标是保持就业而不是追求利润。所以，雷诺公司能比竞争者承受更低的价格，它就迫使竞争者将价格压低到几乎(jīhū)无利可图的水平。而德国的汽车公司与美国公司一样，以利润最大化为企业的目标，所以这就允许竞争者在德国市场制订更为有利可图的价格。精品资料1945年被戴高乐收归国有1984年，雷诺债务高达570亿法郎，企业濒临破产边缘。雷诺的官方年鉴上这样解读(jiědú)这一局面：“造成这种颓势的唯一原因就是，国有化。”1994，向公众出售了雷诺48%的股份。1996年5月13日，雷诺将6%的股份再次向公众出售。自1945年国有后，雷诺再次成为真正的私营企业。从此，雷诺结束了“民族产物”的时代。精品资料精品资料电动汽车是真实的，它就在这里。不久以后，当路边的充电站像停车(tíngchē)计时器一样无处不在时，电动汽车问题也就不会那么棘手了。--------一位将其公司的声誉寄望于“后汽油时代”的管理者如是说，他就是雷诺和日产汽车公司（RenaultandNissan）的首席执行官卡洛斯•戈恩（CarlosGhosn）。精品资料“电动汽车最初出现于上世纪初，之后便销声匿迹了；20世纪50年代曾再度出现，之后又烟消云散了；20世纪70年代又一次出现，可随后又归于(guīyú)消隐。”戈恩谈到。“但是，很多东西已经发生了改变……在这个信念中，我们投入了很多金钱，我们投入了很多精力，我们也付出了很多努力，现在，是时候了。”精品资料8月2日，日产汽车在其刚刚新搬迁的总部首次公开展示了其首款纯电动轿车，也是全球首款经济型的纯电动车LEAF（叶子）。未来几年里，日产汽车的主要工作就是生产并推广这些电动轿车，直到生产出足以覆盖大型轿车、小型轿车、货车、轻型商用车、入门级轿车等所有级别(jíbié)的电动车。“我们有不同于其他汽车制造商的策略，我们是唯一投资于大规模市场营销的汽车公司，这确实是在冒险。但我们认为这是有很大赢面的赌博。”日产全球总裁卡洛斯·戈恩说道，电动车将决定日产汽车的未来，而不仅仅是为了击败竞争对手来销售单一车型。精品资料LEAF是一款5座掀背两厢纯电动轿车，续航里程160公里以上。性能(xìngnéng)与传统的汽油车相差无几。通过快速充电，LEAF只需30分钟即可充至80％的电量。在家充电时，使用200伏交流电，大约需要8小时可以使电池充满。LEAF计划于2010年下半年率先在日本、美国和欧洲市场推出。详细的车型价格将在2010年下半年上市前公布。精品资料日本最初推出的是价格便宜的汽车，但那些产品的质量问题让人苦不堪言。一旦质量问题得到了解决，日本汽车企业就统御了这个市场。韩国的汽车制造商也遵循了同样的模式，它们正在占领日本企业退出的低价利基市场，之后，随着质量的提升，它们的市场地位也会随之上升。他认为，中国的企业也会如法炮制(rúfǎpáozhì)。而另一方面，印度的汽车行业似乎并不想复制这样的模式，而是推出类似于塔塔集团（Tata）制造的那种低价汽车Nano，专注于“‘节俭工程’（frugalengineering）——一个在其他地方已经消失了的风尚”。这种汽车可能会在亚洲、非洲和拉丁美洲的部分市场占具统治地位。精品资料精品资料精品资料精品资料4、产品质量(chǎnpǐnzhìliànɡ)最优化高端市场(shìchǎng)的定价策略北京王府饭店精品资料如果你想打听在北京请朋友吃饭在哪儿最有面子，北京人很可能既不会说北京饭店也不会说长城饭店，而是向你推荐一个在北京几乎家喻户晓的名字：王府饭店。北京人对王府饭店的初次(chūcì)认知，大约是在九十年代初王府饭店推出“跪式服务“，让北京人首次领略到了什麽是至尊服务。然而，当时社会上对这种服务小姐爲客人倒茶采取半跪的方式还难以接受，从而在社会上引起了广泛的争议。当然令人更爲望而却步的还是它奇高的价格，社会上竟然流传着“几个朋友在王府花上万元吃顿饭，最後还没吃饱“的故事。精品资料精品资料精品资料精品资料中国最贵酒店22万一(wànyī)宿，自称“平西王府”这座王府大院面积近5000平方米，能同时容纳20人住宿，完全复制当年的王爷生活场景，虽然殿内摆设大部分为仿制品，但件件都价值不菲，如用红木手工雕刻了999条龙的王爷龙榻就价值180万元人民币，已有百年历史的手摇留声机及清朝宫廷绿如意珠帘也都价值连城。王府内的长廊都由穿着绿营(lùyíng)军装的侍兵守卫，服务人员也都穿着仿清朝宫廷服饰，“服务沿用清朝的宫廷礼仪，顾客不仅可以享用到满汉全席，还可以体验到当年王爷的待遇。”精品资料来自中国酒店协会的数字显示，目前平西王府22万元人民币一晚的房价位居亚洲第一，世界(shìjiè)第四。全球超豪华酒店排行榜前三名是：法国戛纳3.72万美元一晚的马丁内斯酒店、瑞士日内瓦3.5万美元一晚的威尔逊总统酒店、希腊雅典3.40万美元一晚的Lagonissi大酒店。平西王府的王府院试营业一段时间来，曾有两三位顾客想入住，但由于没有通过身份审核，未能入住。“不是有钱就能住进来的，我们选择的是有文化、有素质、有钱的顾客，只想来花钱的顾客我们不接待。”精品资料二、成本(chéngběn)因素1、国际营销产品成本的构成：（1）关税（2）中间环节费用（3）风险成本（通货膨胀、汇率波动(bōdòng)）华旗外销给西班牙、法国、菲律宾的数码相机要比国内价格高出20%2、产品的最低价格取决于产品的成本精品资料精品资料仿古地板凭借其自然、原始、文艺的表面效果，一下子跃升为高端地板的“代名词”。“原本平整光洁的木地板，一打上抓痕、风化、虫蛀等痕迹，立刻(lìkè)身价倍增。”在这股风潮下，几乎所有地板品牌纷纷推出仿古系列产品，绝大多数都卖得很贵。有业内人士一语道破：没有概念炒作，哪来的暴利呢。“一平方米八九十元的板材，经过简单的碳化处理，就可卖到1000元以上。”精品资料《实木复合仿古地板消费告知书》中，仅就仿古地板的直接生产成本而言，原材料占60~65%，辅材料占20~25%，制造费用占10~15%，面层(miàncénɡ)纯手工成本仅占3~5%。由此可见，商家标榜的“手工制作”，在仿古地板的总成本中仅占了极小一部分。前不久，北美枫情地板、大自然地板都推出“238元/平方米全国最高限价”的仿古实木复合地板和“300元/平方米的”的仿古实木地板。精品资料消费者价格(jiàgé)误区首先，“手工”≠“高价”。通常，手工的会被认为是昂贵的。但在仿古地板生产中的手工工序，仅仅是全部数十道生产工序中的一道，本来所占的成本就不大。第二，“仿古”≠“高端”。仿古地板被人为地加入了许多外在的文化概念和包装，因而(yīnér)带来了很多附加成本（尤其是销售环节的店面装修、广告推广成本），仿古地板也因此被赋予“高端”的定位来实现溢价。第三，“好用”还是“好看”。将地板当成一种“身份性”产品，过多融入艺术、文化、设计的因素，强化这种“身份性”、“专属性”却失之偏颇。精品资料三、市场需求消费者感知(gǎnzhī)价值决定价格的最高限度农民—商鼎—收藏家精品资料最近有两则报道：一是上海市场高级工的平均月薪约为４０００元，而刚毕业的硕士生平均月薪在３０００元左右；二是深圳市今年第三次向社会(shèhuì)公布年度劳动力市场指导价位，其中硕士研究生月薪高、中、低位分别为５９００元、３５００元、２４００元，而高级钳工分别为：６６００元、４３００元、３２００元。深圳还明确提出“让高级技工比博士工资更高”的口号。为什么？精品资料人才市场作为配置人才资源的主渠道应遵循市场经济的基本法则，根据市场的供求情况确定人才价格的高低。换句话说，人才价格的高低应准确反映人才市场的供求情况。依此而论，无论是硕士研究生还是高级工，其身价的高低均是由市场依据(yījù)供求情况而定的。在人才市场上，界定人才的标准不仅仅是学历和职称，更重要的是市场需求，市场需要的就是人才。所以，高级工的身价高于硕士研究生完全是市场反映人才供求情况的价格信号，是在成熟的市场经济条件下的常见现象。精品资料在我国传统的人才观念中,人们偏好于把那些具有较高知识水平和创新能力的顶尖人物看成人才,把上过大学少数有成就或者当了官的人看成人才,把在写字楼里挣高薪的白领看作人才,而把那些具有丰富实践经验和一技之长的能工巧匠看作劳力者。一些高校在人才队伍建设上盲目强调博士学位,认为培养博士越多越好,忽视了各类人才都要均衡配置(pèizhì)的科学人才观;社会公众的人才观有严重偏差,很少有家长鼓励自己的孩子长大当个好工人的。精品资料一项关于大学生求职问题的网络调查显示，有48.79%的大学应届毕业生愿意到职业学校回炉充电(chōngdiàn)。最近武汉某技校还专门开设了一个“大学生班”。精品资料现行的大学制度源于民国时期和200年前的德国，后来又经过苏联的改造，在课程设计上，30%是政治课，30%是外语课，其他的稀稀疏疏的有些不同课程，行政高于专业。以前老三届大多被安排从事行政工作，而现在显然不能再把所有的大学生都安排做公务员，因此沿用旧有的大学培养(péiyǎng)模式不妥当。

精品资料市场的情况是不断变化的，人才的价格会有升有降，上下浮动。在这个变化过程中，高级工的身价高于硕士研究生只不过是暂时现象。任何人要想在市场上占据主动，就必须根据市场的需求情况不断学习，改善自己的知识结构，提高自己的技能(jìnéng)水平。一句话，就是要不断提高自身的竞争力。只有自身“硬”了，才会得到市场的青睐，才会有较高的身价。中国进入后学历时代，能力第一，学历第二，人才将完全根据市场需求“定价”，因此，各种实用性和提升性培训也就显示出了广阔的市场潜力。精品资料四、竞争(jìngzhēng)状况完全垄断寡头垄断完全竞争1N少数几家在一个(yīɡè)行业中有几家企业价格竞争最激烈？精品资料五、政府(zhèngfǔ)对价格的调控政策征收关税(guānshuì)：国外价格比国内高一辆10元报关价的进口汽车的价格构成：1、报关价（到岸价）；2、关税(guānshuì)：排量在3升以下（不含3升）税率为80％，3升以上为100％；应纳关税(guānshuì)＝报关价×关税(guānshuì)税率3、消费税：排量在1.0升以下的为3％，1.0－2.2升的为5％，2.2升以上的为8％。应纳消费税＝报关价＋关税(guānshuì)／1－消费税率×消费税率4、增值税：税率为17％。应纳增值税＝（报关价＋关税(guānshuì)＋消费税）×17％精品资料一辆报关价为10万元人民币的进口车，其关税(guānshuì)（以80％计）为8万元；消费税（以5％计）为0.95万元；增值税为3.22万元；完税价格为22.17万元；市场价格约为27－28万元。精品资料总结(zǒngjié)：价格制定的三度空间价格(jiàgé)的最高限度：消费者的感知价值价格(jiàgé)的最低限度：企业的成本政府价格(jiàgé)法律允许程度精品资料第二节定价(dìngjià)的一般方法一、成本导向定价按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格基本体现的是以企业为中心的传统营销观念1．成本加成定价法。公式：价格=单位产品总成本×（1十成本利润率）例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成率20%，则皮鞋的销售价格为18元。这种方法的优点是计算简便，但是，这种定价方法是从企业的角度出发来考虑定价问题的，忽视了市场需求、竞争情况和消费者的心理因素。因而制定出来的价格与顾客的评价(píngjià)相关性不大，不利于产品的销售。精品资料2、损益平衡(pínghéng)定价法它是按照生产某种产品的总收入与总支出维持平衡的原则(yuánzé)，来制定产品的价格。这种方法虽然只能做到不赔不赚，没有利润可言，但在国际市场不景气的暂时情况下，保本经营总比停业的损失小得多，而且企业有灵活的回旋余地。其基本计算公式是：保本价格=(固定成本+变动成本x保本产量)/保本产量保本产量=固定成本/保本价格-变动成本精品资料3．边际(biānjì)成本定价法边际成本定价法，又称变动成本定价法。它是以变动成本为基础，不计算固定成本的定价方法。公式：价格＝边际成本＋边际贡献(gòngxiàn)适用条件：是在产品供过于求，卖方竞争异常激烈等情况下采取的一种临时性办法。同时，它也适用于企业将价格作为主要市场竞争手段，打击或排斥竞争对手的情况。由于是不计固定成本的不完全成本定价，故售价较低，一时可以增强产品的市场竞争能力。在企业出口销售时，出口商经常采用这种方法定价，待产品打入目标市场国，并占领一定的份额后，再逐步提高价格以期获得更多的利润。精品资料二、需求(xūqiú)导向定价法需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要(zhǔyào)依据的定价方法。1、倒推定价法精品资料宜家(yíjiā)的定价如果(rúguǒ)你不是“奢侈品消费专业户”，你就该逛过宜家(IKEA)连锁商店。精品资料宜家(yíjiā)的价格制定宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；宜家的设计人员参考(cānkǎo)了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。精品资料在欧美国家，宜家通过大规模采购、建立自己的物流网络、在商店采用自选方式、减少商店的服务人员、把家具拆卸下来用平板包装节约运输费用等方法，成功地将自己的产品价格降到比同类产品低。在欧美市场一贯以向中低收入阶层提供“老百姓买得起的家居用品”为口号的宜家，到了中国竟然摇身一变成了小资阶层借以标榜身份的象征。在别的家居店里可以买到一张小型沙发的价格，在宜家只能买到一张很简单(jiǎndān)的木凳子。精品资料“宜家在中国一度是市民阶层看新奇的地方，他们(tāmen)来宜家主要是为了看看家居用品的最新款式，然后再让别人按照这种款式去打造，这比在宜家购买要便宜一些。”宜家的一位工作人员在回顾前几年宜家上海老商店的经营状况时说，“这样造成的直接后果就是客流量虽然很大，但销售额并不高。”

精品资料原因(yuányīn)中国众多作坊式的家具生产厂家的成本节约。标准统一的大机器(jīqì)生产。精品资料目前，宜家大部分的家具不是在中国采购的。宜家不能够接受中国普遍采用手工制作方式(fāngshì)生产的家具──因为宜家的家具都是拆卸下来平板包装，由顾客拿回去以后自己安装，所以每一个部件尺寸必须做得非常标准。精品资料由于宜家在中国开设(kāishè)的店面都处在寸土寸金的黄金地段，而在欧美市场则选择在郊区。这也导致了宜家在成本方面一直很高，从而导致其价格缺乏竞争优势。（开车）

精品资料2、感知(gǎnzhī)价值定价你认为(rènwéi)值多少钱就给多少钱。精品资料长沙有一餐馆的饭菜，在餐馆的菜单上，只有菜名，没有菜价。顾客根据自己对饭菜的满足程度(chéngdù)付款，无论多少，餐馆都无异议，如顾客不满意，可以分文不付。但事实上，绝大多数顾客都能合理付款，甚至多付款。当然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一顿之后，分文不给，扬长而去的。但那毕竟只是极少数。精品资料怎样提高(tígāo)消费者的感知价值？金屿花园(huāyuán)第一期：3200元/平方米第二期：3500元/平方米第三期：4000元/平方米精品资料金屿花园所在区域销售价格在3500元左右，而调查表明，消费者接受的心理价位在3200元左右。为了有效启动市场，公司分三期推出：第一期2900元，低于心理价位，自然销售一空；第二期逐渐提高价位，价格3500左右，给消费者透露(tòulù)一种升值的信号，所以，销售也取得了成功，并形成了继续升值的预期；第三期定价4000元，仍然得到市场的认可。精品资料衣食住行(yīshízhùxíng)矛盾交锋点精品资料三、竞争(jìngzhēng)导向定价法35元40元45元50元30元四特酒枝江精品(jīnɡpǐn)王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星全兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郎酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒李时珍家方补酒主流干红品牌38劲酒精品资料38度劲酒酒楼消费定价(dìngjià)分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品(jīnɡpǐn)王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星金兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郎酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒主流干红品牌38劲酒精品资料第三节国际市场产品定价(dìngjià)策略定价方法确定基本(jīběn)价格定价策略对基本价格进行适当调整精品资料一、新产品(chǎnpǐn)定价策略时间价格成本线撇脂定价策略渗透定价策略精品资料撇脂定价的市场(shìchǎng)条件A、存在一个购买力强且对价格不敏感的消费群体；B、暂时没有对手推出同样的新产品，本企业产品具有较大的差异化优势(yōushì)；C、当竞争对手加入时，企业可以转换定价，通过提高性价比提高竞争力D、本企业品牌在传统市场上有影响力精品资料渗透(shèntòu)定价渗透定价是制定一个大众可以接受的价格(jiàgé)，追求渗透面广。中国消费者的心理（物美价廉）。精品资料精品资料苹果公司的iPod产品是最近4年来最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得乐成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到