第十一章人际吸引

第十一章人际吸引北京师范大学心理学院金盛华本章要点*自我价值寻求*独处需要*熟悉效应与邻近效应*犯错误效应*个性与喜欢*爱情与喜欢*爱情类型*罗密欧与朱丽叶效应第一节人际吸引的社会心理基础一、自我价值寻求的需要二、安全感确立的需要三、独处需要与交往需要四、人际吸引需要的形成途径一、自我价值寻求需要人是理性的动物。从一个人自我意识的出现那一天起，他就开始用一定的价值观来进行自我评判。当自我价值得到确立时，人在主观上就会产生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。

人的自我意识的保持和自我价值感的确立，是通过社会比较过程来实现的。人只有将自身置于社会的背景之中，通过将自身与别人进行比较，才能确立自己的价值。自我不稳定感会引起人的高度焦虑，并促使人去同别人进行交往，进行有意无意的社会比较，以便获得有关自我状况的社会反馈，了解自我，使自已的行为具有明确的方向，并使自我价值感重新得到确立。一、自我价值寻求需要“光点游动”实验（M．Sherif，1935）实验在一个完全黑暗的屋子里进行。研究者在一面墙上打上一个光点，随着光点的一亮一熄，在人的感觉上，会觉得这个实际上没有任何位置变化的光点在不断地移动。谢立夫发现，当人们分别单独判断光点所移动的距离时，不同的人所作的距离判断有很大差别。有些人认为只移动几厘米，有些人则认为移动的距离极大，最小距离与最大距离之间可以相差若干倍。但是，当人们组成群体一同参加实验，彼此可以知道别人的反应时，有意思的现象即发生了。此时，虽然仍然是各个人单独进行判断，但由于彼此知道了别人如何进行反应，结果很快出现了相互参照、彼此比较的效应，各人的判断迅速趋向一个共同的适中距离，并最终达到一致。原来估计距离较小的人，自觉不自觉地增大了光点移动距离的估计，而原来估计距离较大的人，则自觉不自觉地减小了估计距离，并最终接受了一个共同的折衷距离（实际上，光点自始至终都没有移动。这是研究者巧妙地利用了“似动”原理）。二、安全感确立需要生物安全感人都需要自己所处的情境能够为其提供充分的安全感。社会心理学家所做的大量研究揭示，与人交往，是获得安全感的最为有效的途径。社会安全感社会安全感的本质，是人与人之间的情感联系。只有在人们通过交往同别人建立起了可靠的人际关系（亦即稳定的情感联系和支持）之后，人们的社会安全感才能得到确立。三、交往需要与独处需要独处需要一方面，人需要获得明确的自我价值感和安全感，需要进行社会比较，因而需要与别人共处，需要与别人交往并建立和维持稳定的关系。另一方面，人也需要有内省的经验，有无拘无束、自由表现自己的机会，因此需要有独处的时间，需要暂时地远离和逃避别人。

交往需要与独处需要的平衡人的机体作为一个信息加工和综合性的需要系统，不仅需要使自己接受的刺激总量保持最佳水准，也需要保持各种刺激量的匹配和平衡。

四、人际吸引需要的形成途径印刻（imprinting）有机体在其生命早期的敏感阶段对最先看到的活动物体产生依附的现象，就叫做印刻。印刻是一种发生在生命早期阶段的特有学习方式。本能（instinct）人的交往需要是一种本能，是一种人类祖先就已经很好地形成起来的生存能力，它可以通过遗传直接传递给后代。条件作用（conditioning）条件作用是人的人际交往需要形成的最主要途径。第二节人际吸引规则一、熟悉效应和邻近效应二、人际吸引与个人特征三、相似规则四、互补规则五、人际吸引规则的协同一、熟悉效应和邻近效应熟悉引起喜欢扎琼克（R.Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢（见下图）。22.533.5401251025呈现次数喜欢程度一、熟悉效应和邻近效应熟悉对象的性质与喜欢熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。D．Perlman&S．Oskamp与1971选择三种类型的人的照片作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应反面中性正面-3-113501510呈现次数评价变化一、熟悉效应和邻近效应居住环境邻近性对人际吸引的影响居住位置越近的人之间关系往往更亲密。相比之下，那些距离较远的人之间关系可能就不是那么亲密。

接近性增加了熟悉程度。接近性常常和相似性联系在一起。人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工作的人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑。二、人际吸引与个人特征才能与人际吸引

才能与被人喜欢的程度，在一定限度内成正比例关系，才能越高，越受人喜欢。超出这个范围，其才能所造成的压力就成了主要的作用因素，使人倾向于逃避或拒绝。

犯错误效应

1961年美国当时的总统肯尼迪试图在猪湾入侵古巴，结果计划遭到惨败。可是，令人费解的是，“猪湾惨败”非但没有使肯尼迪总统个人声誉下降，相反却大大提高了。

小小的错误会使有才能的人吸引力更增加一层。后来心理学家称这一现象为“犯错误效应”二、人际吸引与个人特征美丽与外貌吸引力

外貌魅力会引发明显的辐射效应（radiatingeffect），使人们对高魅力者的判断具有明显的倾向性。有吸引力的人被认为拥有与外貌毫不相干的优秀品质，如健康、智力等一般情况下美貌会产生辐射效应，但是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，则会反过来倾向于对她们实施更为严厉的惩罚。二、人际吸引与个人特征D.Landy&H.Sigall（1974年）向男性被试呈现一篇关于电视影响社会的短文，并且告诉被试短文的作者都是女性，让被试对短文质量作出评价。短文的客观质量有好坏两种。实验分为三组：魅力组（短文附有作者照片，一个公认很有魅力的女性）、无魅力组（所附的照片则是没有魅力的女性）和控制组（没有附照片）。从结果中可以清楚看到，由于辐射效应的存在，同样质量的文章，被认为是有魅力的作者所写时，得到的评价更高。

短文的客观质量作者的外表吸引力总计有魅力对照组无魅力好6.76.65.96.4不好5.24.72.74.2总计6.05.54.3二、人际吸引与个人特征个性品质

个性品质对人际吸引的影响很大，而且这种吸引比较稳定和持久。心理学家安德森（N.H.Anderson）在1968年所进行的一项研究中，将555个描绘个性品质的形容词列成表格，让大学生被试评价在多大程度上喜欢一个有这些特点的人。结果发现最受欢迎的前三种品质为真诚、诚实、理解；最不受欢迎的前三种品质为古怪、不友好、敌意。三、相似规则相似性是另一个影响人际吸引的重要因素。很多种情况的相似都能引起程度不同的人际吸引，诸如道德观念、宗教信仰、社会地位、教育程度等的相似都影响着人际吸引。在相似对人际吸引的影响方面，社会心理学家已经作了大量的实验研究，证实了相似会导致人际吸引。

四、互补规则互补性：指双方在交往时所产生的互相满足的心理状态。当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时，双方会产生强烈的吸引力。人际吸引中的互补因素，往往在感情较深的朋友、夫妻间发生作用。另外一种互补的情况是他人的某一特点满足了自己的理想，从而增加了其对这个人喜欢的程度。这不是严格意义的互补，而更是补偿作用。五、人际吸引规则的协同相似与互补的协同表面上，相似与互补是矛盾的，但事实上，二者有时是协同的。相似与互补的不同作用当交往双方社会地位接近或平等，社会角色作用相同时，如通常的友谊关系，决定人际吸引水平的主要因素是相似性。当互补涉及人际吸引中最关键因素或社会角色相互对应时，互补就成了影响人际吸引的主要因素。第三节爱情一、爱情三角理论与爱情类型二、爱情与喜欢三、罗密欧与朱丽叶效应四、爱情与性一、爱情三角理论与爱情类型爱情三角理论（R.Sternberg,1986）：所有的爱情都应含有三要素：亲密（intimacy）、激情（passion）、承诺（commitment）。这三要素分别代表了爱情三角形的三个顶点，三角形的面积越大，代表爱情的程度越深。若三角形的形状越不像正三角，则表示三要素中的其中一个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡。亲密承诺激情友情之爱亲密＋承诺）荒唐之爱激情＋承诺）浪漫之爱亲密＋激情完满之爱亲密＋激情＋承诺）一、爱情三角理论与爱情类型由于亲密、激情和承诺这三种成分在爱情当中所占的比例会不断的变动，斯腾伯格指出了八种不同类型的爱情关系：爱的种类爱的成分亲密激情承诺无爱---喜欢+--迷恋-+-空爱--+浪漫之爱++-友谊之爱+-+荒唐之爱-++完满之爱+++一、爱情三角理论与爱情类型爱情类型加拿大社会学家约翰李（J.Ａ.Lee）基于人们在爱情中的不同行为表现将男女之间的爱情分成六种不同的爱情类型（lovesty情欲之爱（eros）游戏之爱（ludus）友情之爱（storge）现实之爱（pragama）激情之爱（mania）奉献之爱（agape）

二、爱情与喜欢喜欢与爱情是两种既相互密切关联但又各不相同的情感。喜欢的最主要的两个因素，一是人际吸引的双方有共同的理解，一是喜欢的主体对所喜欢的对象有积极的评价和尊重。与喜欢不同，爱情有如下三个最重要因素：①依恋。卷入爱情的恋人对伴侣有着高度的依恋感，尤其在孤独时，会特意地去寻求伴侣的伴同和宽慰，而别人不能有同样的慰藉作用。②关怀与奉献。恋人之间彼此会高度关怀对方，愿意为对方不计回报地付出。同时感到让对方快乐和幸福是自己的责任，并且对对方的不足表现出高度宽容。③亲密。被爱情所裹挟的恋人，对对方有着高度的信赖，并且也有特殊的身体接触的需要。三、罗密欧与朱丽叶效应“罗密欧与朱丽叶效应”（Romeo&Julieteffect）：如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量，恋爱的双方情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。心理学家德瑞斯考尔等人（R．Driscoll，1972）借名于莎士比亚悲剧《罗密欧与朱丽叶》，称这种现象为罗密欧与朱丽叶效应当人们被迫做出某种选择时，他们对这种选择会产生高度的抗拒心理，而这种心态会促使人们做出相反的选择，并实际上增加对自己所选择的对象的喜欢。

四、爱情与性大量的心理学研究表明，爱情的动力和基础是人的性欲，是延续种属的本能。

人类的性行为并不仅仅是纯生物的本能的表现，而是生理、性欲和精神渴求的一种有机结合，是爱情与性欲的统一。也就是说，异性间互相吸引、情欲的产生都是性本能的反映。作业与思考题1．简述人际吸引的社会心理基础。2．交往是否是越多越好？交往需要与独处需要如何平衡？3．人际吸引形成的途径有哪些？4．运