创业导论(葛宝山)

创业导论葛宝山教授、博士生导师葛宝山简介现为吉林大学管理学院教授、创业管理专业方向博士生导师，吉林大学创业研究中心常务副主任，创新创业教育学院副院长，中国创业协会副会长。在王宽诚教育基金、中英友好奖学金和国家留学基金资助下，曾在美国麻省理工学院斯隆管理学院、英国兰卡斯特大学管理学院、美国西储大学管理学院和加州州立大学经济管理学院访问交流。曾任全国大学生“挑战杯”创业大赛评委及央视“致富经”栏目创业大赛主任评委。提纲创业教育的发展状况创业的内涵及过程商机识别方法创业计划创办企业一、创业教育的发展状况为啥？意义何在？一般意义。创业教育可以促进创业活动。Today：TheEntrepreneurshipRevolution创业改变了世界-生活方式、思维方式、商业模式和工作方式。

（Entrepreneurshiphasrevolutionizedthewaywethinkandthewaybusinessisconductedineverycountry）–促进经济发展（Economicenginedrivingcountries）–创造新的就业机会（Jobcreation）–创新之源（Sourceofinnovation）–解决贫困（Solutionforreducingpoverty）–没有经济上的独立，就没有真正的个体解放（Individualreliance）——Partricia更大的意义-中国梦的实现创业型经济活动或现象远远多余大企业（守业型）经济活动（个体、微型-中小企业数量远远多余大企业数量）；市场经济中竞争性行业的主要力量是中小企业，创业企业或中小企业是市场经济的灵魂，是改革的实践者和探索者，代表着进步力量。没有创业就没有市场经济。现实是只有促进创业才能有效地解决就业，这仅是创业的一般作用，创业的长期作用是解放现代中国人的生产力（创造力），解决生产关系不适应生产力的矛盾，突破中等收入陷阱（没有大量的创业活动，总的社会财富不会增长）进入现代社会，实现真正的文明。常态化的创业活动会成为促进科学与民主进程的重要因素。众多个体通过对机会均等的不断诉求，最后走向人人平等的现代社会。众多个体通过不断解决创业难题，最终真正成为千千万万个独立的人。一旦10亿多人的创造力被解放，能量被释放，就会如火山爆发般震撼世界！！著名创业者

创业教育的发展状况美国创业教育:二战后。1947年哈佛大学商学院麦尔斯教授为180位MBA学员首次讲授创业管理课程。大赛：国外很多创业大赛孕育出许多知名企业，成为企业孵化的摇篮。如麻省理工学院10万美金创业大赛（MIT$100K），截止2011年，共产生了130多家企业、150亿美元市值和2500多个工作岗位；在美国表现最优秀的50家高新技术公司中，有46%出自此项比赛[2]国内创业教育：90年代末，受美国启发，引入到国内。主要开展创业大赛。自从清华大学研究生于1997年举办首届“清华大学创业计划大赛”起，中国大学生创业大赛活动在各地如雨后春笋般兴起。1999年举办的首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，孕育出一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等，其中视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例[3]形式重于内容创业教育发展现状-续2003年11月教育部（教育司，科技司）在北航举办首届创业教育骨干教师培训班，有来自全国的200来人参加了培训。主要是教育部教育司领导讲解相关文件精神。2013年年末又在北航搞了类似的培训，主要是推创业教学计划。吉林大学管理学院，2005年开始，每年以研究生为主，举办创业计划与商业计划书大赛。在我院大赛基础上，我校获得了首个东北大学创业大赛金奖。此次大赛之后，得到了校领导的高度重视，召开了全校各部门领导参加的总结会。提出创业教育“四个一工程”一门创业学通识类课程；一个创业论坛；一项创业实践（如以科技园为平台）；一个创业大赛。全世界的惯例：一门课程；一个大赛。创业实践自动衍生，论坛。。。。保守估计：每年3000人=60000*5%。大约600个创业团队。6%，至少产生6个优秀团队。（大赛金奖，高科技小企业）。创业发展情况

我们习惯抓大，忽视弱小。如税费，大企业免税，小企业缴费。从宏观层面上，应该大力支持创业。现实需求及国家需要（迫切、巨大、重要）在中国：十八届三中全会明确：必须毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，激发非公有制经济活力和创造力。坚持以人为本，尊重人民主体地位，发挥群众首创精神，紧紧依靠人民推动改革，促进人的全面发展。在美国：二战之后起步，逐步从美国拓展到全球。创业课程内容日趋稳定。形成了庞大的队伍。（大学、基金、协会、教职、中心等）创业教育拉动了创业研究，创业研究丰富了创业学内容。专业、机构、刊物、会议等基础已成体系。创业早已成为一个独立的学科领域或者专业。在我国，还远远不够。应该大力发展。比美国要更受到重视。市场经济要求、呼唤普遍性的商业规则和文化。逐渐趋同的商业文化为我们学习、借鉴、利用国外的创业经验创造了可行的路径。二、创业的内涵及过程创业是一个过程，通过投入必要的时间和努力创造有价值的新事物，创业伴随着财务、精神和社会风险，最后获得金钱、个人满足感和独立性。大学创业：“创业有多种形式,鼓励创业不是让每个人都去创办企业”只要是通过个人或组织的努力,以创新的方式追求机会!调度资源!创造价值和实现发展,都是创业。创业阶段与守业阶段具有本质的不同吗？企业周期：创业，创业+守业，（双元性:半创业+半守业)，守业，守业+创业？阶段独特：新企业创建及早期成长（创建前，创立，创立后，3-5年不稳定期）特征独特：“新”

+“小”+“无”。本质：变化。主要是寻求与“现在”的不同，即改变现状。独特内涵：理念和能力基础上的机会开发过程，强资源约束，不稳定、不确定。（无场地、无资金、无人员、无经验）。应该不同。哲学：量变质变规律，时变质变规律。创业的特征对机会的敏感和不懈的追求，追问；肯定-否定-修正-改进，反反复复。对获取相关资源的不懈努力；千方百计，权衡变化高度的灵活性和变通性(自适应性）；强烈的团队意识、经常平等沟通。成员间多为伙伴关系（分分合合，吵吵闹闹）不存在实质的上下级关系（无规矩，无序）核心成员不存在雇佣关系，没有职业经理人创业过程的详细解析（四个阶段）机会的识别和评价创建商业计划资源获取管理新企业机会的评估机会的创造和机会窗的长度机会的真实价值机会的风险和回报机会与个人能力和目标竞争环境标题目录摘要主要内容1.商业计划描述

2.行业描述

3.技术计划

4.市场计划

5.财务计划

6.产品计划

7.组织计划

8.执行计划

9.总结附录确定资源的需求确定现有资源识别资源缺口和可能的供给开发获得所需资源的途径

创建新企业的管理模式了解成功管理的关键发现现有的问题和潜在的问题执行控制系统制定发展计划

商机开发资源整合团队建设Timmons创业模型三、商机识别方法系统思考，科学定位。回答以下问题：我是谁？我们是谁？个体及团队能力评估，优势资源评估，自我定位。我们打算干什么？我们的产品/服务是什么？？主业定位。我们的当前客户或消费者是谁？我们为谁解决难题？为谁服务？目标市场定位。我们的合作伙伴可能是谁？联盟伙伴在哪？是谁？怎样实现？商业模式，运营模式，盈利模式。资源来源，结构，价值链？规模，结构，速度，收入，成本费用，投资回报？从无到有，一心一意。使命、愿景描述。一个团队，开办一家企业，编写一个简单实用的创业计划，实现销售。商机识别

创意来源

顾客需求：明确目标市场；市场规模，结构，速度。竞争对手：现有产品；服务分销渠道：通过分销商发现先新的商机。政府：专利部门；技术服务部门；政策变化（如环保，互联网金融）研发活动：企业，科研机构，大学，个体实验等。产生新创意的方法产生新创意的方法小组聚焦法：小组成员在结构化的框架下提供各自的信息。8-14人背景不同。头脑风暴法：不许批评。激发灵感，毫无顾忌地发表独立见解。问题库分析法：按照产品分类为顾客提供一系列问题，要求他们从中选择并讨论有关这类产品的特殊问题。问题就是商机。清单法：清单法是在实际解决问题的过程中，先列出所有可能存在的问题，然后逐项加以讨论、研究，从中获得解决问题的方法。强迫关系法：通过挖掘产品关联性获得新创意的方法。跨界思维。自由联想法：通过单词或词组联想获取新创意的方法。创业机会在哪？-思考路径牢记：了解人的需求特性。衣食住行乐生老病死收入水平，偏好（消费，投资）：性别，年龄，民族，教育程度等。总体诉求：诚信。安全性（食品，交通等）可靠性（如投资理财）便利性经济性艺术性（修饰）稀缺性（奢侈品）四、创业计划创业过程就是创建一个新企业的过程。它包括在已有的市场中创造新产品，在新的市场中推广已有的产品，或是创造一个新的组织机构。必须有一个系统科学的研究报告。创业计划书的作用创业计划书构成一、标题页A.企业名称和地址B.负责人姓名和地址C.企业性质D.所需资金的说明E.保密声明二、执行摘要――2至3页的商业计划概述三、环境和行业分析A.未来前景和趋势

B.竞争者分析C.市场细分D.行业和市场预测四、新企业描述A.产品B.服务C.企业规模D.办公设备和人事E.创业者背景五、生产计划A.生产流程B.物质设备C.机器设备D.原材料供应商姓名

六、运营计划A.企业运营描述B.产品和（或）服务的订单流程C.技术利用七、市场营销计划A.定价B.分销C.促销D.产品预测E.控制八组织计划A.所有制形式B.合伙人或主要股东的确定C.负责人的权限D.管理团队背景E.组织成员的任务和责任九风险评估A.评估企业的劣势B.新技术C.应急计划

十财务计划A.条件假设B.预测的损益表C.现金流预测D.预测的资产负债表E.盈亏平衡分析F.资金来源与运用表十一附录（补充材料）A.许可证B.市场研究数据C.契约或合同D.供应商的价格表常见问题创业计划书中经常存在的问题如下：不够规范。创业计划书是典型的格式化商业文件。由于不了解符合国际惯例的创业计划书格式和内容，一些创业团队有的用项目可研报告内容简单替代创业计划；有的创业计划书缺项，如缺少产品方案、缺少资金需求和使用计划，缺少投资退出计划，没有风险分析等相关内容等；不科学、不客观。表现为：市场分析和定位分析薄弱，缺乏可靠数据支持，无市场细分，没有明确的目标市场，市场规模及成长性认识不足；竞争分析不够，很少介绍竞争对手，企业优劣分析不够，不客观，对项目的核心技术现状和发展趋势阐述较少，没有保持竞争优势的长期计划。

前后矛盾。列出的数据和事实前后不一致，自相矛盾。如，许多创业计划书中的市场需求分析部分都讲产品市场需求规模很大、增长速度很快，但在财务分析时，每年的销售额却均等，没有显现出增长的态势。使人怀疑市场分析的可靠性或团队能力欠佳或者不够诚信。重点不突出。表现为：没有清晰描述产品和商业模式；没有描述管理团队的优势，缺少成功案例，不能指出团队不足；缺少科学的项目实施计划；项目财务分析质量不高，缺少充分的计算依据，指标不完备等。过于繁琐。许多创业团队并不了解创业活动不允许“三心二意”的道理。多数创业活动应是从“o”起步，从“1”做起。即只做一件事情，做精一件事情，提供一种产品或一种服务，并且服务于一个明确的目标市场或客户群。但多数创业计划都是产品/服务追求“价值链”甚至“产业链”，目标市场不明确，国内外市场都分析了，就是没有属于自己的清晰的目标市场及相关策略。

层次不清。一个完整的创业计划书包括三个不同的层次。第一层次是执行摘要；第二层次是创业计划书正文；第三层次是详细附录。用于对外融资目的的创业计划书，第一层次最重要。第二层次和第三层次是对第一层次的补充说明。绝大多数创业计划往往忽略了第一层次的重要性。表现为：摘要内容不合理，或过于繁琐，与正文部分有重复，多的长达1