《服装跟单》第二章 服装订单开发_第1页
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服装跟单实务第二章服装订单开发第一节订单开发业务分析第二节订单开发前期工作第三节服装订单洽谈磋商第四节订单合同签订确立第五节服装加工厂的评审第二章服装订单开发第二章服装订单开发合同第二章服装订单开发确认书第二章服装订单开发协议书第二章服装订单开发备忘录第二章服装订单开发意向书第二章服装订单开发订单和委托订购单第二章服装订单开发订单和委托订购单第一节订单开发业务分析营业部业务构成——哪些客户营业部的业务分组——将客户分类服务，责任到组营业部的业务工作流程营业部的业务工作内容客户开发；客户报价——三方得利；成本分析；面料预算；样板跟进第二节订单开发前期工作制定接单计划设计开发产品客供样板产品开发——已有样板，照做即可客户原创产品开发——有图无板，需要做板公司原创产品开发——根据客户，完全原创联系开发客户识别评审客户加强客户服务其他准备工作第三节服装订单洽谈磋商洽谈磋商的形式面谈交流磋商信函磋商确认洽谈磋商的过程询盘报盘（发盘）——实盘，虚盘还盘成交第三节服装订单洽谈磋商第三节服装订单洽谈磋商询盘第三节服装订单洽谈磋商报盘（发盘）第三节服装订单洽谈磋商还盘第三节服装订单洽谈磋商下单第三节服装订单洽谈磋商出货第三节服装订单洽谈磋商洽谈磋商的的内容服装名称、规格和品质要求数量价格运输方式和运输费用交货期包装验收结算第三节服装订单洽谈磋商订单报价技巧影响报价的因素——直接成本、间接成本、交易成本、目标利润、税金调整价格的基本项目订单报价流程订单交接工作第三节服装订单洽谈磋商相关贸易知识FOB（FreeOnBoard的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。第四节订单合同签订确立订单与合同的区别：第四节订单合同签订确立订单合同的签订原则平等原则自愿原则——自愿签订合同而不是能随意违约公平原则诚实信用原则合法原则和尊重社会公德的原则第四节订单合同签订确立订单合同的签订形式书面形式公证形式签证形式第四节订单合同签订确立订单合同的签订内容质量条款数量条款包装条款价格条款支付条款违约条款不可抗力条款第四节订单合同签订确立订单和合同实例（见《服装质检与跟单课程资源库》）第五节服装加工厂的评审欧美大型采购集团的评审内容：保障人权与守法状况安全防范与卫生健康环境保护生产计划于控制设备与维护质量管理计划与控制产地来源厂房保安第四节订单合同签订确立项目

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