第9章企业跨国经营战略

第9章企业跨国经营战略视频：中国有真正意义的跨国公司吗本章目录一、跨国公司的概念及相关理论二、国际市场的进入模式选择三、营造跨国公司的经营优势一、企业跨国经营战略1、含义指在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的企业，不论这些实体的法律形式和经营活动的领域任何；在一个决策体系中运营，通过一个或一个以上的决策中心实施其相吻合的政策和共同的战略；各实体通过所有权或其他形式相联结，从而一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是与其实体分享知识、资源和责任。2、跨国公司的相关理论■垄断优势论、内部化理论、寡头均势论■产品生命周期理论、比较优势论■跨国公司组织理论、战略管理理论

一、企业跨国经营战略3、企业国际化战略的概念■是指从事国际化经营的企业（国际企业）通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的总体谋划。一、企业跨国经营战略4、企业国际化战略的特征■经营环境非常复杂■经营空间更为广泛■竞争非常激烈■信息管理难度大■更好的物流体系

一、企业跨国经营战略二、追求国际化战略的动力扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势一、追求国际战略的动力能有效地扩大市场改变与本土文化和传统机密相关的消费者的习惯并不是轻而易举的事扩大的市场规模位置优势投资回报规模效应和学习效应对处于有限增长的本国市场的竞争者，国际化战略是一个有吸引力的选择某一国际市场规模的大小也影响到在这个市场中研发投资的决策庞大的市场规模和市场影响力并不是成功的保证扩大的市场规模位置优势投资回报规模效应和学习效应巨大的市场对于巨大的投资来说至关重要技术发展速度加快，新产品的生命周期变短，需要大规模的市场来加速投资的回收取得更好的投资回报是企业投资国际市场最主要的原因一、追求国际战略的动力一、追求国际战略的动力市场扩张可以为公司带来规模效应，尤其在制造业。跨越国界的资源与知识共享为公司开发核心竞争力提供了机会。扩大的市场规模位置优势投资回报规模效应和学习效应不同的市场及实践为跨国公司提供了无数的学习机会。把工厂和设备设在海外可以降低产品和服务的成本。扩大的市场规模位置优势投资回报规模效应和学习效应位置优势包括：廉价的劳动力、能源和其他自然资源、关键的供应商和客户一、追求国际战略的动力三、国际化经营战略的类型“成本-差异化”维度1、国际战略（internationalstrategy）

2、多国本土化战略（multinationalstrategy）

3、全球化战略（globalstrategy）

4、跨国战略（trans-nationalstrategy）低因地制宜的压力高高降低成本的压力低全球化Global国际化International跨国化transnational多国化Multinational成本—差异化维度三、国际化经营战略的类型不同全球战略的优势与劣势战略类型优势劣势全球化具有充分开发和利用规模经济性、区位经济性和经验曲线效应的能力缺乏因地制宜性国际化具有向国外市场转移独特竞争优势、转让技能或产品来创造价值的能力缺乏因地制宜性，难以实现区位经济性，不能充分利用经验曲线效应多国化具有通过因地制宜实现产品和营销定制化、本土化的能力无法实现区位经济性，无法开发和利用经验曲线效应，难以向外国市场转移独特竞争能力跨国化具有充分开发和利用经验曲线效应和区位经济性的能力，具有实现产品和营销定制化的能力，有利于组织内部知识的学习、共享、转移和核心能力的迁移由组织问题所带来的实施困难1、国际战略■定义企业将具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措■母公司保留产品开发的职能，控制产品与市场战略的决策权■东道国建立制造和营销职能■使用条件1、国际战略■使用条件企业的核心竞争力在国外市场上拥有优势且降低成本压力较小

■缺点：不能提供差异化的产品或服务。

华为VS加拿大北电2、多国（本土化）战略■定义企业根据不同国家的市场，提供更能满足当地市场需要的产品或服务。■使用条件当地市场强烈要求差异化的产品或服务降低成本压力较小2、多国（本土化）战略■缺点成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益子公司权利过大而可能失控小示例：家乐福3、全球化战略

■定义向全球市场销售标准化的产品和服务，并由总部确定竞争战略。实施成本领先战略，注重规模效应

■使用条件对差异化的产品或服务要求小且降低成本的压力大

思考：哪些行业适合采用此战略？4、跨国战略■定义寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷。实施成本领先战略或产品差异化战略

全球化考虑，本地化行动

■使用条件对差异化的产品或服务要求较大且降低成本的压力也较大本章目录一、国际化战略的选择二、国际市场的进入模式选择三、营造跨国公司的经营优势一、国际市场进入模式的类型

国际市场的进入模式是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划

1、出口进入模式

2、合同进入模式许可证贸易、国际特许经营、交钥匙经营生产合同、管理合同

3、直接投资进入模式■独资■合资二、影响进入模式选择的因素1、目标国家的市场因素■市场规模■竞争结构■营销基础

2、目标国家的环境因素■政治环境■经济■社会文化■地理位置3、目标国家的生产因素各项生产要素的和获得性和价格（语言不通而将基地外迁）4、国内因素■市场竞争结构■生产要素■环境因素：政策二、影响进入模式选择的因素5、产品因素产品价值技术复杂性售后服务因素等

6、资源和投入因素资金充足技术先进并有丰富的国际化管理经验二、影响进入模式选择的因素三、国际市场进入的战略选择1、单一进入战略优点：不对环境做缜密调